Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第183期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
产品广告某一关键词只在搜索结果顶部转化率最好，其他广告位效果比较差。通过降低竞价，调高bid将大部分曝光都集中在顶部，但顶部曝光量有限就导致目前曝光量大幅下降，后续应该如何操作？
A
我们知道底bid是影响曝光的，你在原有基础上下降了竞价那么其曝光大幅减少是正常的情况。已有广告数据证明该词在TOS上转化好，且如果该词是我们的流量大词或者核心出单词，想要拓展其转化，那么建议可以针对该词做瀑布式出价，新开低bid+tos溢价的投放，让其跑测，尽量不要直接调动原有的竞价影响其转化。
Q2
后台Business的session流量包含了广告流量么？还是只是自然的流量？还有个困扰的问题，广告的转化率跟后台的business里面转化率对比看，广告的转化率怎么才算合格的？
A
后台Business的session流量是包含广告流量和自然流量的。业务报告里的数值比较广，如果想要判断参考广告转化率的话，可以对比一下公司同类型老品的历史广告转化数据，或者去对比类目的转化率来判断
Q3
现在模式是配合独立站推亚马逊 前期广告投的都是域名词，精准并且转化高，但是出单词以及关键词流量大头都是域名词，后面想慢慢转成大词，该如何转变
A
首先我想了解一下你目前想转化的原因呢，投放这些域名词精准且转化高，是近期表现有在逐步变差还是什么原因想要转化，如果其能够稳定出单，可以继续保持，大词如果要做增投，可以结合类目的流量情况以及大词表现来考虑，根据表现再做投放的预算分配调整等等
Q4
亚马逊商商品页面的曝光很大，点击率很低0.01%，并且商品页面的出单情况不好，导致总体的点击率下降的很厉害。这种会影响广告的整体权重吗？或者怎么能改变商品页面的曝光，让搜索位置的点击更多一些，谢谢
A
广告具体跑到哪个位置跟咱们投放的词的流量大小，竞价等都有关联，可以去对比一下商品页面以及其他两个位置的点击率和转化率，看看我们目前在三个广告位上的花费结构以及出单转化情况。如果想要在搜索位置提升，可以在对应位置做一下溢价，增加其曝光点击的概率
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