Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第189期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
↑扫码提问↑
Q1
断货12～15天后的广告，平均cpc上涨0.8以上，点击率也下降了，acos从20%升到60%，转化率下降，目前做了优惠券并加了广告出价才有曝光点击，但整体支出比断货前高了很多。产品没问题的话，请问这种情况下应该怎么去改善？是否有必要新做链接呢？感谢解惑。
A
断货重开的话面临广告成本上涨是正常的。可以基于自身广告预算水平来考虑：如果目前整体单量在回升，广告投入暂时能够接受，可以评估一下回到断货前水平的周期与成本，衡量一下自身能否接受，能接受可以考虑继续去打，把自身原来广告比较好的部分拉出来进行重新投放或者新增一些广告类型等等。如果类目竞争比较激烈，日订单也比较少，或者整体产品处在小类偏尾部的位置，断货之后补货重推相对来说成本就比较高了，能吃到的权重也一般，可以考虑重新推新链接。
Q2
广告的点击率很低，反查数据发现曝光量基本都在pp位，tos基本没曝光，ros和pp的曝光量比例基本上是1:9。这个时候应该怎么做？提高底bid？还是提高ros的溢价比例？
A
如果想要去到TOS位置，可以保持底bid不变，提高TOS位置的溢价，如果是希望整体曝光位置更均匀一些，可以考虑提升整体bid，针对表现比较好的曝光位置提高溢价。广告整体的点击率比较低，也有可能是展示图吸引力不太够，也可以考虑检查一下有没有可能是自身listing优化、关键词投放的相关性等问题
Q3
低客单价非产品，广告活动只有其中一个广告位转化相对可以，如果想测试另外2个广告位数据，初始竞价应该如何给，比如之前转化还可以的广告活动初始竞价为0.6，数据调整到0.8其余位置转化还可以，另外2个位置数据不好
A
如果想要测试单个广告位的表现效果，可以保持底bid不变，在这个位置上增加溢价，比如设置底bid0.6，给TOS位置加50%溢价，相当于仅在这个位置上提高了出价。投放一段时间有充足数据之后，根据具体的CPA和单量表现来看这个广告位的效果。
Q4
对于小众的一些产品或者主要流量和转化都来源于大词以及核心关键词，能够拓展的长尾词比较少，在这种情况下，新品推广期以及后期要怎么去调整和降低acos?
A
新品推广期还是以稳定出单为目标，加上新品在评论等方面可能也不具有优势，建议是对ACOS的要求可以适当放宽，尽量使预算花费效果最大化来实现对ACOS的降低。主要考虑的方向可以从两个方面出发：
1.提升在大词下的效益，优化在大词下的表现
2.寻找其他出单流量来源，从竞对上反查流量词是一个方面。后期降低ACOS，可以从减少无效花费，增加流量来源两个方面去降低自己的ACOS。比如减少无效花费，否词、预算调整这些内容可以再精细化、增加流量来源的话由于能拓展的长尾词比较少，除了长尾词投放之外也可以考虑增加ASIN定位投放，以及新增广告类型等等。
近期推荐
2024-10-26
2024-10-25
2024-10-24
2024-10-23
2024-10-22
