各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第35期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
ASIN投放超过建议竞价，还是没有曝光，怎么优化呢？
影响曝光的因素是竞价，也就是一般情况下，bid越高，能够获取的曝光越多，而亚马逊的建议竞价取值规则利用的也是亚马逊中位数计算逻辑，某种程度上只能作为一个大概的参考标准，尤其在一些非标品类目及竞争激烈类目中表现差异很大，所以这种曝光不足的情况，即便竞价已经超过建议竞价，还是考虑加bid去测试，建议控在2倍以内的建议竞价去测试。
第二个还要关注的是我们投放的asin本身的流量大小，如果投放的asin本身排名比较靠后，比方说大几千名，有可能自身的流量就偏小，所以获取到的流量就偏少，这种情况的话，可以考虑找排名靠前的同赛道竞品去做投放。
广告有时自动表现效果好有时手动广告表现效果好这个是常见的，我们对于广告的优化周期时间可以几天一个纬度去看整体的出单表现，只要两者都有出单且ACOS都能接受可以先不调整。
其次对于自动广告跑出来的优质出单词也可以拉到手动当中进行投放的。
广告表现不稳定可能是由于出单架构搭建的比较集中，比如只有几个词稳定出单，如果词的流量下滑或者竟对猛投广告等对于我们自身的广告效果影响还是很大的，建议先把出单架构做分散，做好RES到PER广告的周期性循环，后续再进行优质出单流量管控稳固出单流量。
SD展示型广告有哪些类型？
亚马逊展示型广告分为两种，浏览定向和商品投放。浏览定向是指在亚马逊网站外，吸引在过去 30 天内查看过某个商品或类似商品的详情页但并未购买商品的高意向受众。对于浏览定向，展示型推广会出现在亚马逊网站外（第三方网站和应用）。例如客户在亚马逊网站上流量了数码相机，但没下单。
几天后，客户在浏览其他网站的时候，看到了亚马逊的数码相机的广告，然后下单了。商品投放是指在亚马逊网站内，使用出现在相关商品详情页上的广告来定位相似或互补的商品和品类，提升购买意向或推动交叉销售。
对于商品投放，展示型推广会出现在在亚马逊网站内的商品详情页的五点下方，购物车下方，搜索页旁边等位置。
亚马逊旺季后，流量和转化率都会下降，最直接的表现就是我们的销量会下降，我们的广告ACoS会提升。在这种情况下面，我们首先是要明确我们的优化目标，我们要做到的是在淡季保本。广告推广层面来说就是我们ACoS不亏，或者整体不亏就好了。
广告上面的策略可以有： 1. 提升我们的广告主出单词的出价
2. 围绕我们的竞争对手开展关联性流量的投放(展示型广告/ASIN投放/类目投放)
3. 淡季不合适拓展关键词，可以考虑多开AUTO，增加substitute和compliment的出价 如果我们的产品有库存压力，可以考虑在产品价格上做一定的调整，去清掉我们的库存，对于旺季末期流量大量流失的类目，应该以快速回笼资金作为长线考虑。
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