各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第29期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
通过广告拉升自然订单一定有效吗？
分情况。首先，来了解一下广告拉升自然订单的路径。
第一，广告侧提升关键词排名的最快方式，是不是通过卡词，给这个词加竞价加预算，拉升这个词的广告排名。广告排名提升后，在这个词上的出单变多，出单速度变快，从而提升自然排名，当我的listing在很多词上的自然排名都提升，那我的链接排名是不是也有提升。
意味着有更多的自然曝光，那自然曝光能否有效转化为自然订单就是第二个影响因子——关键词的类型。浏览型关键词的曝光较难转化为订单，而购买型关键词的曝光比较可能转化为订单。第三，同样还取决于这个类目对价格更敏感还是对rating reviews更加敏感。以及你的目标排名区间内这些竞品的动销是靠广告还是靠自然流。
前提条件 判断大词流量是否垄断，如果大词流量垄断，大词的投入是必须的，一旦缩减广告投入，流量会大幅下降，从而影响订单量。
这时候可以通过多开几组大词的瀑布出价，不同的bid搭配不同位置溢价，测试ACOS最优的位置，从而降低大词ACOS高对整个链接的影响。如果大词流量不垄断，还有一些头部词流量可以补足，那么优先往转化更好，投产更好的词上面做预算转移，从而下降ACOS。2.增加一些关联流量，比如ASIN定投、带有相关属性词根的长尾词。
非标品类目ACOS如何优化
非标品类一般来说流量分布比较分散，词的入口非常丰富。所以平衡ACOS的第一优先级是去补充一些长尾词和ASIN投放，相对来说这两类流量的CPC比较便宜，且带有产品属性词根的长尾词转化率会更高。
其次，考虑主要流量贡献词的投产。如果出单较多，但ACOS高，最好不要直接调整竞价，因为越是大流量词，竞争度越高，稍微降一点竞价都会影响很多曝光。可以做低CPC的再投放，通过阶梯式竞价来平衡该类词的投产。如果出单一般，且ACOS高，可以微降竞价，同步尝试用更多低价的流量覆盖掉超高ACOS的流量，逐步替换。
1.拓量瓶颈期，SP的流量和出单已经到上限的产品，需要更多流量入口的进入，比如SB、SD。2.有一定出单基础的产品，用头部出单词去拓展，去提升在这个词下的转化出单和市场份额。3.头部流量词垄断且流量入口比较少的词，比如一些3c类的大标品，流量集中在头部大词，必然会导致大词竞争激烈，不打就没出单，打了CPC高从而导致ACOS很高，当市场上的100个卖家都在争抢SP流量的时候，你就可以去开辟新的赛道，比如SB，相对竞争会小一些。同理，旺季时也适合去拓展流量渠道4.功能创新，想要突出卖点的产品投。5.垂直类目的强品牌卖家，在乎品牌效益和市场份额的情况下，可以尝试SP、SB、SD组合拳。
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