各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第34期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
怎么收广告？
收广告的目的都是减少广告花费嘛，所以先确定花费大头，做花费降序，再视出单表现选择要砍的目标和缩减程度。
1.listing页面的关键词排名来看，在主要流量词的广告排名高但自然排名低，对自然单没贡献，或者抢占了自然流量，可以主要缩减这部分词2.广告层级看，出单少的直接砍，因为是以广告活动计算权重3.投放层级看，出单少，花费高即投产差的关键词和ASIN缩减，ASIN到平均出单点击不出单可以直接关，关键词可以到1.5倍再看。
有一个低客单价非标品，很多关键词都尝试投放了， 曝光位置我也都基本上测了 后面价格我也降了 转化率还是不好 是不是因为0评论的问题 词的转化不好，首先检查listing埋词和投词的精准度问题。ASIN定投转化不好，产品问题-价格、Ratingreviews 如果词没问题就是产品有问题。自然转化和广告转化对比一下，再和类目平均转化率对比一下。
两个都低就是产品问题，广告转化低于自然转化就是投放精准度问题。产品问题体现在listing质量——产品本身没有竞争力，或者价格，或者RV。越低客单越在乎rating，如果你是0评论，至少定投一些ASIN会有出单。此外，如果小类100里没有近半年的新链接，或者reviews在100以下的少于5个。这个类目就别进了，新链接很可能是头部卖家和品牌卖家的多链接布局。这个类目对新卖不友好
PD后的广告调整
由于顾客购物欲望的低迷，市场整体转化率会低很多，同时也会影响我们广告的表现，在转化和流量猛跌的环境下我们的应该怎样去做广告优化呢。
第一个：花费结构大促结束会伴随着转化率的下跌意味着我们的无效花费的占比会随之上升，高点击不出单和低点击不出单的花费会提高，这个时候我们就要及时止损，砍掉这部分的花费。
第二个：重新调整预算分配用过去30天的广告报告来还原我们的广告数据，保证大促前也能稳定出单的广告活动的预算，降低RES部分的预算放缓测试的节奏。第三个：补asin投放asin的拓展投放可以获取asin相关的其他商品流量，类似于关键词的词组匹配，可以用出单好的asin去做测试，保证转化率的同时还能拓流。市场稳定：两周之后市场慢慢回暖，销量慢慢恢复的时候我们可以逐渐增加我们的投放提高我们的单量。
首先，新品比较在乎点击率的变化，如果是老品期，可以对比一下整个类目的趋势变化，如果只是点击率下降，ACOS和转化率没有受到大的影响，就不用过分在意。
其次，单个产品的点击率与产品主图和埋词投词的精准度，还有市场趋势相关，还和出现在你搜索结果两边的产品相关。如果老品期主图和评分变化不大，那大概率是收到外部影响或者内部测试型广告投放节奏拉快了导致的。
举个例子，原来你在的排名旁边都是和你不一样的，你比较特别。现在市场都是你这种属性了，出现在一堆相似的产品里，点击率是会下降。 另外，还要关注你的曝光如果更多来源商品页面，那无效曝光多，点击率下降是正常的
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