各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第30期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
什么情况容易产生低点击不出单，如何应对？
第一，转化率低。转化率低就意味着出1单需要更多的点击，容易产生在新品或者大件，比如我的一个高客单价的大件，转化率是1%，100个点击甚至120个点击，出不出单都是正常的。那小于平均出单点击，比如点击次数小于100的这些投放，他们都属于低点击不出单的词，他们的花费都属于低点击不出单的无效花费。
对策就是尽量把点击做集中，在有限的预算下，少量测词，快速积累到出单点击数再去判断这个词行不行，不行就换，能出单就保留。第二，太多词放在一组，高流量词把钱和曝光花完了，剩下的小词抢不到预算，就会变成低点击不出单。对策是拆分高低流量，分组投放。
尽量让想测试的词都能够吃到足够的预算和点击。第三，钱没给够，没有足够多的预算或者竞价太低，一定周期内积累不到能出单的点击阈值。那么，在预算没花完的情况下，对这些低点击不出单的词，统一抬升竞价。
如果预算花完了或者预算有限，低点击不出单再做切分，高相关的抬竞价，低相关的降竞价。优先去测更相关的词，把预算和竞价往这些目标词上倾斜。
第一，新品期/有差评。新品期，没有评论优势，或者差评对链接影响大，消费者犹豫观望而不购买，就会导致转化率低，只点击不出单。第二，大词流量断层。会容易产生大词点击很多，花费很快，但是更倾向于买价格更低或者RV更高的产品，如果你没有价格优势或者老链接的评论数优势，也会变成高点击不出单。第三，你打的广告很集中很单薄。
比如只打了某2个大词，无论你做了精准匹配还是词组、广泛匹配，实际在前台搜索这个大词，都会计入你的一次点击，搜索结果页面出现了比你更加有力的竞争对手，就会导致你的高点击不出单或者超高ACOS出单。
出单成本很高的词如何处理？
曝光基数大，品牌占有低，CPA高，及获客成本或者出单成本高，降bid之后还是CPA仍然很高，这种词后续要怎么处理好？CPA高从两个维度考量，一是CPC，二是转化率；已经做了bid降低的动作，CPA还是很高，那么需要去看一下这个的转化率表现，如果转化率表现比较差，除了降CPC的动作外，还需要去看它的匹配方式，如果是广泛或者词组这种检索区间比较大的词，一方面我们可以通过调整匹配方式，缩小检索范围的形式去测试词的转化效果，另一方面也可以通过否词动作，提升广泛匹配和词组匹配的精准性。
此外，还可以通过SKAG独立开组控预算的方式减少这个词的每日预算花费，来做一定控制。
通常来说，关联型流量的竞价一般会比关键词低很多，比如ASIN投放，自动等等。如果你发现ASIN的建议竞价很高，可能是你之前很少投放，刚开始尝试会有比较高的竞价，打着打着会慢慢降下来，或者你投放的这些ASIN比较热门，也会导致比较高的建议竞价。
和关键词同理，建议竞价只是系统推荐，你给到这个竞价位置预计会有一定的曝光和点击，实际你愿意给多少还是看你的运营习惯，有的人是保守型，就给很低的bid跑，吃一些偶然出单，出单了再拿出来给正常竞价测试。
有的人先给建议竞价，跑一两周根据实际情况再调整竞价，没有曝光再抬，ACOS过高再降。如果你觉得建议竞价太高，给一个你自己能接受的CPC先测试再调整，一般可以以平均出单CPC来，或者再低一些。
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