各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第27期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
我出单还不错可以收掉一些广告做利润吗？
有卖家发现为什么有人靠烧广告，把单量拉上去后就能收掉广告，排名还能稳在第一页，出单也不受影响。而你的广告稍微降点竞价或者预算，排名和出单就掉下来了，根本不敢收广告。
而这取决于你的类目到底吃不吃广告，或者你所在的这个排名区间吃不吃广告，通常情况下BSR前五位和小类中部的竞争会相对激烈。简单粗暴的做法，去小类里看BSR榜单，用插件看这些产品的广告流量和自然流量比重。
大概率头部链接的评论都是明显断层的，在价格区间和评论数级区间差不多的情况下，自然位排名相差不大，多打一些广告就排在前面了。发现头部5-10个产品，看他们的广告比重压的多不多，一般超过30%就说明这个类目是吃广告的，不打广告立马会掉下来。纯靠自然流量和自然单循环是稳不住排名的，必须要一定量的广告投入。反之，如果你发现，小类靠前的这些，广告比重很少，不到10%，说明他们的广告投入也不多，靠自然出单的流量循环完全可以稳住链接排名和关键词排名，那这个类目只要你冲上去，单量循环能稳住，就可以收掉一部分投产低的广告来做利润。
1.大词转化率的差距，小类头部BSR的转化率远高于类目平均水平，一般来说能达到类目中部卖家的2-3倍。
2.建议竞价的差距，即平均出单CPC的差距。因为头部产品出单多，出单速度快，所以对于同个词，他的建议竞价远低于你，他打大词1.5美金有曝光，你打大词3美金才能有曝光。在这里又相差2倍
3.匹配方式的差距，头部产品在大词的转化好，标品就可以直接压精准，但你需要打词组或者广泛来hold住转化，尽量出单在中长尾词上面，又相差至少2-3倍。仅从这三个广告侧指标来看，你的广告推广成本大概是头部卖家的5-10倍左右。所以，即使是再卷的类目，也总有大卖在赚钱，根本原因除了动销差距还有你们的推广成本差距。
亚马逊广告后台数据怎么调整？
广告后台数据各种KPI指标，你常看点击率？ACOS？订单量？转化率？如果要优化广告看哪些指标呢？在这里给大家提供几种傻瓜式调整公式，安全系数高，不出错且省广告费2条原则，第一，样本量一定要充足。
第二，预算给好的花1.ACOS优化导向ACOS高但出单少，可能是点击样本不足，暂不调。以出3单的点击样本做参考。超过3单ACOS还高，降竞价。ACOS高且出单多，微降竞价。2.拓量导向ACOS低且出单多，抬竞价，放大优势。
广告活动来看，表现好，能花钱，加预算。3.曝光导向曝光不够，抬竞价。竞价给的很高了还没有曝光，换流量入口相对更多的广泛匹配，加位置溢价等等。注意做好否词
其中的一个影响因素是依据类目流量词的结构划分。
一般，类目词几乎是全部围绕大词，或者是大词延伸的中长尾词，可以用大词的广泛匹配跑出来所有的类目词的，比如curtain，在窗帘的类目里，所有流量词都是窗帘的延伸词，比如颜色属性，orange curtain，blue curtain。
材质属性，linen curtain, cotton curtain。
场景属性，遮光的、透光的，卧室的，客厅的。尺寸属性等等，都是大词的延伸长尾词，所以大词的广泛匹配会更贵一些。而有些类目，不完全围绕大词拓展，可替换的词根属性较高，比如cooler bag,insulated bag 可以替换，延伸词也不是一定都要包含cooler bag的词根，所以对于这个类目，大词Cooler bag反而是精准匹配的建议竞价更高。
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