各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第34期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
可以从哪些维度去评估是否要优化listing?
可以从哪些维度去评估是否要优化listing？给大家分享以下三点：
转化率低于类目平均：如果你发现转化率低于类目平均，且确定不是产品问题时，这时候就要考虑优化Listing，加速亚马逊对产品的精准定位和收录，从标题到五点都需要进行改进。
点击率过低：当主图对消费者没有吸引力时，会造成点击率过低的问题，这不利于你在亚马逊上展开销售，所以当你的点击率过低，这时候应该考虑更新主图，有了点击才会有转化。
产品升级或改进：如果商品经过了升级或改进，需要及时更新listing文案，以展示新特性和优势。这不仅可以增加listing的吸引力，还能提高顾客对你的产品的信任度和忠诚度。另外，新品期度过到老品期的阶段也尤为关键，需要定期检查后台埋词，来精准亚马逊的流量推荐。
在新品期间，我们要不要考虑去做优化 ACoS的 动作？在产品属于新品期的时候，我们要优先关注产品能不能够出单。那么也就是要关注我们的转化，我们知道转化是等于订单除以一个点击数，那我们知道在这里如果希望产品的订单能够出单的越多，转化效果越好，那需要先去积累点击样本。所以新品要优先关注的指标是点击数，也就是我们数据样本的积累。
那在数据样本积累的过程中，又因为我们的产品属于新品，新品期的转化效果大概率是会比这个老品期要差的，所以我们在这个阶段要优先关注的重点是我们数据样本积累，而不是在这个过程中我们去就直接去做优化ACoS的动作。
那当我们的这个单量稳定下来了之后，我们 listing 的这个评论和星级也会慢慢的积累起来，这个时候产品有了一定的权重，那在这个时候我们再考虑去做优化ACoS。
三招教你找出新品关键词
今天来带大家用 3 个方法带你一键搞定新品的关键词。平时大家可能会好奇我们要怎么样去对新品的关键词去做一个调研？那今天来教大家三个方法。
第一个当我们写好 listing 的时候，我们可以使用亚马逊推荐的关键词，找到相关度比较高的去做第一波的一个投放。那第二种方法就是我们要到我们的 best seller 榜单，也就是小类前 100 的这种榜单上面去，我们找到同赛道竞品，即价格相似、大小相似、功能属性相似和使用场景相似的这些竞品。
我们把它的asin 拿到亚马逊的品牌分析，也就是ABA 的地方去做一个反查，按照它的一个流量大小，它的一个相关度和一个垄断性，我们去判断要选择第一波投放的一个词。那第三种方法就是我们可以使用第三方工具去拓词，比方说像H10，我们拿竞对的 asin到 H10 去反查了之后，选择匹配方式为自然的这一种，然后找到这种自然排名位比较高的去对比我们的竞品，然后选择第一波的一个投放。那以上就是我们在新品调研关键词时可以使用到的 3 种方法啦。
预算有限条件下推排名。在大家都是同属新品的阶段，在产品竞争力都差不多的情况下，竞争排名。
首先我们需要先明确自身产品的性质，是属于标品还是非标品。同时考量关键词的流量竞争情况及转化份额情况，排名与产品的出单效率有直接关系，预算有限情况下优先考虑出单机会较大的方向。稳妥的方案，可以以小预算设置一组紧密匹配及同类的自动广告；此外，筛选类目中流量表现较好，在预算承受范围内的关键词3~5个进行投放，标品采用精准投放，非标品采用广泛或词组投放；剩余预算投放竞品ASIN。
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