各位卖家大家好!
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第26期!在本栏目我们将会以小知识点的形式,为大家讲解在平时大家关心的问题,一起来看今天的内容吧!
什么是SKAG,怎么打?
SKAG是指单词单组单活动,即一个广告活动只打一个词,适合对核心关键词做单独管理,这里的核心关键词指大词/主出单词 可以解决什么问题:大词ACOS高,但是不打又没出单、降bid没流量,可以SKAG控预算代替竞价调整,观察该组对整体广告活动的贡献。同组里一些出单词表现很好,但是另一些词只花钱不出单或者ACOS很高,只想做其中某个词的TOS位置溢价,也可以单独SKAG管理 适用场景:关注核心关键词排名/产品应季/做活动时 打法技巧:如果是标品,可以做SKAG的精准,如果是非标品,大词转化率较低可以考虑SKAG的词组和广泛,多做否词。
爱国者广告是一种商品投放广告,指自己产品互投,出现在自己广告位里,形成流量闭环可以解决什么问题:总有强竞对打到自己的商品界面抢走部分转化,那你就可以自己打自己,抢一个坑位适用场景:适合品类产品多的卖家/保护市场份额的卖家/品牌卖家打法技巧:同类目的不同listing互投/同父体的不同变体互投/互补品互投
标品老品,自然出单占比很高,但广告转化很差
我有一个标品,类目转化率在10-15%,但是我的广告只有不到5%的转化率,基本都是自然出单,不敢投广告怎么办?
首先,可以对自然流量进行保护,查看自然单出单的关键词(数据来源:搜索词表现报告),在该类关键词下进行广告的投放。其次,关于转化率的问题,我们可以从两方面进行保护,第一,考虑产品问题,比如listing质量,价格等方面进行优化;第二,广告方面,可以查看投放的关键词是否准确,用较低的CPC铺开进行测试或者从其他类型广告入手,比如视频广告,看是否可以提高转化率。
大多数人的想法都是有差评,我的转化率下降,会空烧钱,就要收广告减少损失。这里需要注意,新品的第一目标是稳定出单,如果这时候你收广告,流量进来的越少,出单越慢,需要冲淡这个差评对整体链接影响的时间就会越长。所以要尽快用更多的好评冲淡差评的星级影响。所以,第一,邮件联系买家,尽力解决问题。第二,产品加coupon或者折扣。第三,在价格优势时期维持甚至推高广告。
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