各位卖家大家好！
在当下的海外电商领域，能否了解 TikTok 和亚马逊之间的差异决定了营销策略的成败。不论是推出新品还是扩展现有市场规模，针对这两个平台的推广策略都需要精心设计并具有战略性。
冲动型 vs. 计划型: 买家行为差异
亚马逊上的消费者通常有明确的商品目标。所以，他们在通过搜索关键词来找到符合需求的商品时已经有了强烈的购买意图。亚马逊依赖于搜索驱动型购买行为，用户的主要目的是满足即时需求。
相比之下，TikTok 的运作方式截然不同。作为一个社交平台，用户通常是为了参与热门内容的互动，而不是特意去消费。TikTok 的算法会推送用户感兴趣的内容，这种机制很容易引发冲动性消费，主要是由于病毒性传播和社群背书，而用户深入了解产品。TikTok 用户可能会因为认同某个达人视频中的产品口碑后下单。
对于卖家来说，这意味着对营销策略的调整。TikTok非常适合推新品，只需要一条“病毒式视频”就有可能快速产生销售。这表明推广不能仅仅依赖广告，红人内容营销才是关键，红人视频往往也会成为广告素材。TikTok 也提供搜索购买的功能，但这只是一种补充策略，核心还是在红人营销和病毒式传播上。
总结：卖家需要将营销策略的重点从关键词驱动的搜索转向达人合作和病毒式传播，鼓励消费者进行冲动型购买；通过与 TikTok 达人合作，接触全新的受众群体，为产品制造话题和热度。
TK广告生命周期vs亚马逊持续增长
亚马逊的广告生态注重长期效应。广告能够为产品提供持续的曝光，让顾客逐渐熟悉你的品牌，最终实现转化。随着时间的推移，这种稳定的曝光能建立信任和品牌信誉。然而，TikTok 的广告节奏更快。通过与达人合作可以在短时间内实现销售激增，随后通过Spark Ads（火花广告）进一步提升推广效果。
但这种形式的推广也容易出现广告疲劳。当用户反复观看相同的视频时，广告效果逐渐递减。TikTok 的动态环境要求品牌以更快的节奏不断推出新内容；而在亚马逊，卖家对受众和广告位置能够施加更多影响。为了保持 TikTok 上的广告效果，品牌需要定期更新广告内容。
通过更换达人或更新素材，保持用户持续的参与度，避免广告疲劳。
总结：在 TikTok 上做广告时，需要做好频繁更新内容的准备。要想维持较好的广告效果，定期更新创意内容至关重要；而在亚马逊，广告则可以在较长时间内保持效果，无需频繁更换广告素材。
TikTok如何在受众挖掘上赶超亚马逊
由于亚马逊广告的主要目标是“转化”而非“发现”，因此在吸引新客户可能比较难。虽然SD广告能够有效引入外部流量，但大多数广告仍然依赖于用户的搜索意向，这就限制了卖家向新的潜在受众介绍产品。
与之相比，TikTok 则是一个通过内容自然触达新受众的平台。故事驱动的视频、用户评价以及基于热门趋势的内容都有可能迅速传播，帮助你的产品曝光给成千上百万潜在客户。通过在 TikTok 页面上创建品牌内容或利用达人素材，卖家的营销活动能够跨越目前的受众群体，拓展更广阔的市场。TikTok 的创造性灵活性让卖家能够进行内容测试，完全掌控想要传达的信息，创造力会是唯一的限制。总结：充分利用 TikTok 的内容驱动模式，吸引新受众；探索那些不那么依赖消费者搜索意向的内容营销策略，如叙事型内容、流行趋势或与达人合作
口碑效应vs用户评价
亚马逊在商品口碑上高度依赖产品评价。有说服力的评论、高评分和产品销量在转化上发挥着重要作用，但这也会给新产品在与成熟产品竞争时增加阻碍。而在 TikTok 上，口碑效应来自于达人的内容和社群互动。
多个达人对某款产品的赞誉——无论是处于自然流量环境中还是已经被投流的带货视频——都能在 TikTok 用户中建立信任。这种信任构建效果在达人面向细分市场时尤其明显。例如，一位美容博主推荐的护肤产品，往往能引发其活跃粉丝的购买热潮。
此外，TikTok的算法也会倾向于推荐那些高互动的内容，品牌可以借助互动量较高的红人来触达新客户。
总结：与红人合作，充分利用 TikTok 的口碑效应。通过达人驱动的内容来建立与消费者之间的信任，因为 TikTok 用户对达人所展示的视频内容反应更积极更强烈，这种影响远远大于以文字形式呈现的用户评价。
算法差异：稳步增长 vs. 病毒性传播
亚马逊的算法倾向于强大的搜索引擎优化（SEO）、评价和长期稳定的销售。卖家需要在这些领域深耕，以实现长期的市场影响力。在亚马逊积累动量需要时间，但最终结果是可持续的有机增长。
而 TikTok 算法由互动性驱动的。观看时长、点赞、评论和分享决定了内容传播范围。因此，在寻找合作达人时，特别需要关注他们的互动率，因为这会促进算法在自然流量环境下推广其内容。
由于 TikTok 内容的短暂性，卖家必须持续生产新素材以保持相关性。尽管病毒式传播的潜力很大，但可利用的机会窗口却相对狭窄。
总结：理解 TikTok 快节奏的特点，做好定期更新内容的准备。亚马逊注重长期的SEO和销售增长，而 TikTok 的算法则更偏向于短期的互动性和病毒性传播效果。
总结：TikTok和亚马逊为卖家提供了不同的机遇。TikTok能够迅速提升品牌知名度，促进冲动型消费，而亚马逊则则通过关键词搜索驱动模式抓住购买意向明确的消费者，通过掌握两个平台的特征，卖家可以同时实现爆炸式增长和长期可持续发展。
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