各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第38期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
一个词的自然位已经上首页靠前位，广告是否要继续投放？
首先，收不收广告要看类目吃不吃广告。有的类目一收广告就掉下去了，只靠自然流量不稳定，慢慢的不投入广告，自然流量也会下来。
1.表现不错，且有预算可以给它花，那就继续让它跑，自然流量和广告流量是不同的流量入口，不冲突。2.如果想要缩减这个词的预算投入，可以慢慢卡控预算和竞价，看对于自然流量和自然单占比的影响，再考虑要不要缩减投入。3.如果类目不吃广告，且预算有限，可以只吃这个词的自然流量。
高客单价的产品新品广告结构要如何去做搭建？高客单价的产品由于价格比较高，用户在购买时需要思考的时间比较久，同时还要做一个货比三家的动作，那么就会导致我们的转化率相对来说会比较低，一般在5%以内，至少需要20个点击出一单，当我们的转化率越低，所需要积累的点击样本越多，如果前期搭建的广告架构流量相对比较分散， 就会比较容易造成一个高ACoS出单或者大量的搜索词低点挤不出单的情况.
那么建议大家在前期搭建这种流量集中型的广告结构，也就是精准的匹配方式加上关联流量asin的投放，再根据数据的表现情况做RES转PER的动作，这个就是给到高客单价新品的广告建议啦。
清货产品广告结构的搭建？
清货产品广告结构的搭建？在这里给大家以下几点建议：
1.可以使用出单稳定同时获客成本低的词去投放宽泛、词组和精准的匹配方式，也可以用不同的cpc给它去做测试，当我们想要去加预算时，可以考虑在表现好的词上加竞价，当我们想要控预算时，可以考虑对表现相对比较差的匹配方式去降预算（活动层级）或停止投放（投放层级）
第二个考虑多布局关联流量，一般情况下关联流量的cpc要比关键词更低的.
第三个补充捡漏广告，大词或者稳定出单的客户搜索词，bid 0.03 tos溢价900% up and down的形式去做投放。这个就是给到大家的建议啦。
广告位有三个位置，TOS、ROS和PP，一般情况下来讲，哪个广告位表现好，我们就可以考虑在哪个广告位上做加溢价的动作。
有些用户会希望把曝光引到TOS和ROS位置上，因为PP页面的转化效果会差，如果是希望达到这种目的，可以考虑使用低bid+高溢价的方式去测试，曝光量较少的情况下，需要加bid，曝光量充足的情况下，溢价的幅度需要依据结果调整去测试。
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