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Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到Navi的干货系列文章-第110期。
什么是瀑布式广告？它该怎么打？这里所说的瀑布式广告是阿波罗常用的一种广告技巧，即用不同的底bid搭配不同的广告位溢价，去获取不同区间段的流量。主要是针对核心关键词的SKAG广告和自动广告。
今天我们先来说一下核心关键词SKAG的瀑布，这里的核心关键词一般是指大词或者主出单词。开3个不同竞价的广告，例如0.8倍的CPC+100%的TOS溢价，1.0倍CPC+50%的TOS溢价，1.2倍CPC不加溢价。这里的底bid倍数和位置溢价的具体数值不受限制，只要最终点击出的CPC你能接受即可。这里的溢价也是选做项。不加溢价，只在底bid上使用瀑布的结构常用于试探不同的出价位置哪个更实惠。
适合对主出单词做测试。加溢价，常用于，第一，需要增加自然单量，用更低的价格进入到首页的第二，高客单价产品点击数量不好累积的情况。适合想对大词做精细管控，推自然排名时；或者有限的预算积累尽可能多的大词点击时。
自动广告的瀑布式出价怎么打
常用的口诀是说开一个梯度自动，即高中低三个自动，其实是因为自动在使用瀑布式出价的过程，匹配到的词是不同的，高价的自动会匹配到大词在pp页面的曝光，中部流量词在tos的曝光。
中价的自动会小几率匹配到大词，比较大几率匹配到中部流量词，以及一些中长尾词在tos的曝光。低价的自动就是主要匹配到的都是中长尾词。如果你的产品流量入口比较多，或者自动广告表现较好，可以再尝试做一下梯度自动哦。
有的卖家也开了瀑布，最后发现只有高价活动有曝光点击，中价位和低价位的根本没有曝光。或者三种都有曝光点击，但是出单和投产反馈有好有坏，那应该怎么优化呢？
这里看广告目的分2种情况。
第一，预算有限，我只是想找到最优的竞价位置，那我高中低三组同时开一周，最后视出单和ACOS情况只保留表现最好的那组即可，剩下的2组可以关闭。
第二，我的预算是充足的，重点关注关键词排名或者尽可能多的获取出单。那三组也会同时开，每周或者双周视表现，只做预算的转移而不关闭活动。给表现最好的那个组加30%的预算，表现最差的组砍掉30%的预算。这样整体的钱没有变，但是更多的倾斜在了投产更好的活动上。
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