各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第32期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
bid给0.5，仅降低无位置溢价，却跑出cpc高于0.5的点击，什么原因？
新品开了一个关键词仅降低，我给的bid是0.5，跑出cpc高于0.5的点击，是什么原因呢？第一个原因是仅降低不是绝对控在0.5以内。亚马逊会根据你的数据表现，在一个上下范围内浮动，不是绝对值。如果它识别到你可能在0.52会有更好的数据表现，或者在当前时间段预计能获得更多曝光和点击就会微抬bid计费CPC。第二个原因是他不是以每天的CPC和预算计费，而是以一个月的追溯。
例如你给了10美金每天，他以300美金一个月来作为度量控制，比如今天你没有花到多少钱，系统认为你这个竞价位置没有花钱的能力，就会抬升CPC。如果持续是这种情况，或者甚至给到0.8，1美金去了，可以开CASE问一下。
我有一个非标新品，出单基本都是高ACOS，投了广泛，ASIN和自动，如何优化呢？在这里，高ACOS的原因两个——CPC高，或者转化率低。CPC角度——如果你现在整体出单词和出单ASIN数量有30个以上，可以把部分出单一般但ACOS高的投放微降10%bid。把一些出单少但超高ACOS的投放关闭或者降20%bid。增加一些低ACOS投放的bid，放大优势。
转化率角度——如果你整体的出单投放数量较少，在非标品里，拉低ACOS的做法一定是去新增更多的有效投放，用低ACOS的流量冲淡整体的高ACOS。优先就是出单词和出单ASIN再投放啦，拿一些头部出单词去投放词组试一下。同时可以尝试一下有助于转化的属性词根的词根组合词投放。
类目里有哪些广告侧的选品指标呢
如果不考虑做头部，只在找到甜点位就稳定，是不是选品更多考虑的是类目数据分析，例如入口和词的梯度就行呢？从类目的广告侧选品来看，关键词数量和关键词流量断层程度当然是比较有效的指标。关键词数量多少代表了这个类目能做的延伸多不多、属性多不多，如果头部卖家在某些词上垄断，你完全可以找一些该类目下更加非标的细分市场做创新和拓展。流量断层不大，就代表想要头部想要全垄断的难度大，对于非头部卖家来说机会更多更友好。
此外，选品对标和找甜品位不止要判断类目的关键词数据，现有小类榜单的竞品数据也值得参考哦，例如他们的动销、rating reviews,客单价等等。
使用SKAG，其广告目的是冲刺某个词的排名，或者某个投放ACoS很高，我们希望单独去控制它的预算还有广告位置。直接投SKAG是可以帮助打开更多的流量。对于大部分卖家，特别是低客单价的卖家，如果你的skag是第一波想要投放的广告，建议标品卖家可以考虑exact。bid位建议竞价的1.3-1.5。但是测试节奏应该是这样：准备每周最多3-5个词，每个词最多15-20美金，每次最多两个进行测试。
对于非标品卖家，建议把思路换一下。因为非标品的出单词有以下这些特点：
1. 转化率低、2. 出单分散、3. 词出单后可能就那么1-2次。
所以可以考虑skag的asin或者broad，对于asin: 可以把客户搜索词报告里面出单比较多的竞对，优先投放，因为非标品的asin转化大部分还是不错的。建议broad的词不要大词，选至少带有1-2个属性词根的中长尾词去投放，竞价可以是大词建议竞价或者平均cpc，这样可以解决出单分散的问题。
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