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Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到Navi的干货系列文章-第112期。
关于老品是否值得继续推广，很多卖家都会面临这个问题。当我们成功推广了一款产品后，通常有两个选择：
1. 继续投入，持续推广。
2. 维持现状，不再加大投入。
作为亚马逊卖家，大多数人可能会倾向于选择第一种。但在做出这个决定时，必须仔细权衡收益和风险。值得注意的是，这些风险是可以通过合理的估算和衡量来掌控的。
首先，需要考虑推广成本。在这里，我们可以用合理的ACOS（Reasonable ACOS）来进行计算。计算公式为：
**Reasonable ACOS = 亚马逊后台建议的竞价 / （出单投放转化率 × 客单价）**
注：出单投放转化率仅计算实际成交部分，客单价并不是产品的定价。
通过计算合理的ACOS，接下来就可以将其与当前的ACOS进行对比。通常会得到两种结果：继续优化推广或维持现状。
Reasonable Acos<<近7天ACOS
在这种情况下，首先需要考虑广告架构是否出现了问题。与Reasonable ACOS直接相关的部分是有效花费，如果广告花费中无效花费占据了较大比例，近7天的ACOS很可能会远高于计算出的Reasonable ACOS。
如下图所示，Low Click Spend（低点击无转化的点击花费占总花费的比例）和Bleeding Spend（高点击无转化或无效关键词的花费占总花费的比例）共占了约60%。7天的总花费为6.68k美元。如果能将Bleeding Spend削减一半，并适当减少Low Click Spend的测试花费，至少每天可以节省200-300美元。
通过调整这些无效支出，可以有效优化广告投放结构，提升整体ACOS表现。
Reasonable Acos>现在的ACOS
这意味着我们可以以相对较低的成本获取流量，尽管顶部的流量可能与我们无缘，但这种策略对测试一些新流量会更加友好。当然，对于那些有野心的卖家，也可以选择高竞价去争夺热门关键词。
除了推广成本外，是否值得继续推产品还应考虑该类目的流量趋势。为此，可以借助一些工具，如Google Trend、H10、以及Amazon Brand Analytics (ABA)来做决策。
以“Cat Bag（猫包）”为例：
首先介绍Google Trend：这是一款可以比较多个不同条目的搜索行为的工具，还能针对单个条目在不同地区和时间段内的搜索趋势进行分析。此外，Google Trend还提供一些条目的未来搜索趋势预测，帮助卖家做出更精准的市场判断。
listing在一年内只有几个时间段波动了一下，整体来看是非常的稳定。
第二名：
第二名的listing的sales rank波动比较厉害，兴许是对价格调整频率过高了。
第三名：
总体来说是非常稳定，中间抬价一次后察觉sales变化又调整回来。
第四名：
第五名
总的来说这个类目前五的listing表现情况都是相对比较稳定的。对于这些头部listing相对稳定的类目，是有希望掀起风浪的。（当然稳定的情况也有可能是......类目垄断程度比较高）
在大致流量趋势看完之后，还可以利用亚马逊的ABA工具和新推出的商机探测器去判断类目的垄断程度。
前三个Listing总共占据了40%以上的点击和转化，且**Product Opportunity Explorer**显示有37个产品占据了80%的流量。从这些数据来看，该类目的垄断程度相对较高。
基于这些数据的对比和分析，我们可以进一步判断是否适合继续推广老品。
如果无效花费占比过大，且Reasonable ACOS明显优于近期ACOS，同时关键词流量较为平稳，那么尽管前五个Listing表现稳定，其背后的原因很可能是类目垄断程度较高。这种情况下，产品想要继续推广并突破现有局面的难度将会加大。因此，老品是否继续推广应谨慎评估，特别是对于资源投入的风险和回报。
总结：老品如果想要继续推广，要结合以下数据去做调研：Rasonable ACOS，关键词流量趋势，头部产品的表现情况，类目垄断程度高低。
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