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Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到Navi的干货系列文章-第115期
节性产品和节日属性产品的特点以及在广告投放中的竞价策略。
首先，了解这两类产品的背景知识非常重要。季节性产品是指在特定季节需求旺盛的商品，比如夏天的游泳衣、太阳镜，或冬天的滑雪装备和暖手宝。这些产品往往会随着季节的变化而出现销售高峰。另一类是节日属性产品，比如万圣节的服装、圣诞节的装饰品，这类产品的销售高峰则集中在特定节日前后，与节日文化和氛围密切相关。总体而言，这两类产品的推出都是为了满足消费者在特定时段的需求。
接着我们来看看这些产品的流量特性。首先，季节性产品的流量波动较大，且具有周期性。以夏季游泳衣为例，这类产品的销售周期较长，因此流量的高峰期可能会在整个夏季中分布，并非集中在某一特定时段。因此，季节性产品的流量峰值是多次出现的，不唯一。而节日属性产品则不同，它们的流量波动相对较小，但集中在节日前后，形成明显的流量高峰。比如，圣诞节的装饰品在节日前夕销量激增，但过了节日，销量就会迅速下降，因此它的流量峰值是唯一且集中在节日短期内的。
理解了这些特性后，我们就可以在广告投放中根据产品的不同性质制定相应的竞价策略。首先，在旺季来临之前，建议大家选择“down only”的竞价形式。这是因为在这个阶段，消费者的购买需求还不明确，我们的主要任务是提高产品的曝光度，让更多人看到并了解产品。在这个阶段，我们关注的重点是曝光量和点击量。
当产品进入旺季，用户的购买需求变得更加明确，这时我们建议使用“fix bid”或“up and down”的竞价形式。如果你希望迅速获取更多的曝光，可以优先选择“up and down”。在旺季阶段，广告侧的关注点应该转向点击、转化和订单的表现，因为此时流量达到高峰期，用户有明确的购买意向，我们需要确保能够抓住这一波机会，实现更多的销售转化。
最后，当旺季结束，产品进入淡季时，可以再次采用“down only”的竞价策略。这种方式可以帮助我们在流量减少的情况下，合理控制广告预算，避免不必要的花费损失。
通过这些竞价策略的调整，我们能够更灵活地应对季节性产品和节日属性产品在不同阶段的流量变化，优化广告投放效果。希望今天的分享能帮助大家更好地理解如何根据产品特性制定广告策略。
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