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Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到Navi的干货系列文章-第111期。
今天我们将为大家讲SD广告的使用场景细分。
对于SD展示型广告，许多人以为它只出现在商品详情页的五点描述和buybox下方。但实际上，SD广告的展示位置远不止这些。让我们深入了解一下SD广告的多样化展示位置，你会发现它的覆盖范围比想象中要广泛得多。
展示型推广广告位 商品投放
展示型推广广告位 受众投放
受众投放（站外位置）
可以看到SD的展示型广告的流量入口是非常多的，为此我也做了一张图让我们更好的了解SD展示型广告投放时的分类：
从图中可以明显看出，展示型广告的推广远不止于商品投放，它还能将广告延伸至站外平台。这意味着展示型广告几乎触及了流量漏斗的每个关键阶段，巧妙运用SD广告无疑能为我们的推广活动带来显著的效益。
接下来，我们将从ASIN推广的不同阶段和以目标结果为导向的策略出发，精准匹配我们的SD广告，以实现最佳广告效果。
一、根据ASIN推广的各个阶段匹配SD广告类型
在这之前想先请大家来分析一下自己的产品目前是属于四象限的哪个状态：（此处序号不代表顺序）
我们按照商品目前的销量以及我们商品推广时间（两个月以上的推广时间基本算进入长周期）分为四个状态。
1状态：产品刚刚推起来没有太长时间且销量也不是非常高这个情况下我们可以布局SD-商品投放，让我们的产品更多的展示在买家面前。
①类目投放-比我们产品价格高，评分差不多
②商品定位-自己热销的产品&与自己产品互补的其他热销品
2状态：产品推广了很长一段时间后，销量还是达不到我们的预期
这种情况下我们会考虑清货，建议布局申请“促销活动”结合SD商品投放功能（和亚马逊广告经理申请）用我们的促销优惠或者秒杀去抢夺更多同赛道热销品的流量。3
状态：产品推广周期短且有不错销量的时候，说明我们的产品有不错的竞争力。①浏览定向：可以适当的增加类似商品浏览定向的投放②商品投放：品类和竞争对手的产品
4状态：产品有了一定的销量，积累了一定销售数据和浏览这种情况下我们还可以用SD广告去抓住流量漏斗下购买意向和复购这部分的流量复购周期长：浏览再营销复购周期短：购买再营销
二、以结果目标为导向不同广告目的匹配SD广告
打开客户产品认知和品牌意识——SD-受众-亚马逊消费者or商品投放类目（自己+互补）
当我们的商品想要去做ASIN投放的时候发现同赛道的商品非常的少，有的甚至没有对应我们的小类目。这种情况下我们可以利用SD广告帮助我们打开客户的产品认知。比如说我们的产品是宠物用品，那我们可以先覆盖一些购买过宠物用品的消费者或者直接投放一些宠物用品下的类目，帮助我们去打开我们的产品认知、提升品牌意识。这时候我们是以曝光为导向的可以运用vCPM的竞价策略。
SP广告的效果放大——SD-商品投放已测试ASIN
当我们在SP广告的Product Targeting中已经测试出，我们在某些个ASIN下面非常有竞争力的时候，我们可以在SD广告中投放这些ASIN的广告。多维度的去帮助我们抢夺竞争对手的流量。同时由于我们已经经过SP投放的测试，在SD中投放时的竞价策咯可以直接选择“按转化量优化（Optimize for conversions）”帮助我们更好的做转化。
爱国者广告布局——SD-商品投放自己的ASIN
爱国者广告闭环相信大家都有所了解。那此处需要我们注意的是当我们的产品有了一定的排名后，自身listing流量会上升，此时很容易成为竞争对手ASIN投放的对象。这种时候防守型的流量能够帮我们卡住我们listing的展示界面，避免更多的流量被别人带走。
类目流量下滑，再次打捞漏斗下端流量——SD-受众-浏览再营销
初次浏览即下单的消费者比例通常不超过10%。在我们选购商品的过程中，常常会被各种事情打断，例如微信的重要消息、紧急的社交互动，或是先收藏商品后再购买，随后可能暂时忘记了购买意向。这类消费者虽然已经进入了我们的类目，但并未完成购买。
因此，当类目关键词的流量减少时，我们可以利用受众广告策略，针对过去30天内浏览过我们商品或类似商品的用户群体，重新将广告展示给他们，从而提高转化概率。
在这种情况下，我们的广告目标是让这些潜在消费者再次看到我们的广告，因此推荐采用vCPM竞价策略，以获得更多的曝光机会。
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