Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第181期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
我有一款产品，竞品长期霸占主要词前几位，也从不打广告。我们的产品排名在首页靠后，一直在小类中等位置，竞品秒杀或者缺货就会马上到 80 多名。目前有三组广告，一个变体自动宽泛匹配，低竞价，提高和降低；
另外一个变体自动紧密，低竞价，提高和降低。第三个广告是投相似产品的 vcpm ，acos 都很低，表现不错。
但是我们发现，两个自动广告主要以大词出单为主，但是在大词的曝光份额过低，同时也跑出很多高转化低 acos 出单不多的词。为了提升大词排名，我们把大词 skag 单独建组，出价按照自动的 cpc ，加广告位 50。为主要精品单独设立了 ASIN定投，中高价。刚开始是都还可以，后来原来的广告组变得不出单，订单很少，跑出来的词也是很偏的词。同是，我们一款变体上架很慢，一直在预留状态。所以想请教下，广告如何调整，能顺利接过大词流量和转化，同时保留原广告活动表现，感谢。
A
我们在做流量转移投放的时候经常会遇见类似的情况，这种情况其实没有太好的方法避免，虽然说亚马逊官方说两个广告活动是单独存在的，但是我们相同的词在做流量转移的时候确实会发现，他们之间或多或少的存在着流量竞争，其实我们现在关注的是提升在这个大词上的流量份额，但是产品的权重在一定时间内的话是稳定的，这个时候你增加广告，想要突破流量瓶颈就是需要付出更多的投放。我建议你在新开skag的时候可以另外也尝试下phrase和broad。
Q2
为什么近期流量好像都没有一样，竞价给到 1.8-2了，曝光才 200-500。请问是近期亚马逊流量问题，还是我的广告有问题呢？从来没试过曝光低到那么离谱
A
1、竟对分析，看下竟对最近的流量是否有下滑，可以使用插件看下竟对的历史销售额情况，做对比，同时也关注下竟对往年同期的数据。
2、市场流量分析，搜索类目核心大词，查看历史流量情况，看下最近流量测是否有下滑。
3、自身链接检查，查看评价情况，看下最近是否有差评影响。
4、自身广告动作检查，查看历史操作记录，比如否词/竞价调整/竞价策略调整这些有时候会影响到流量。
Q3
两个多变体的链接，下面用 A，B 表示。A 的业务报告转化率几乎是 B 的一倍，但是访客数只有 B 的一半，B 的广告 roi 和广告转化率都高于A，现在若我需要提高单量且目前只考虑用站内广告的方式，那请问我到底是继续推 A 还是 B 呢，为什么会出现这种情况呢？
A
1、后续想要继续提升单量是需要根据广告架构给到建议的，但是增量的话肯定是优先给转化率更好的链接打广告。
2、业务报告A的转化率比B高，广告侧B的转化率更高，这个具体原因不是很明确，但是由于数据收集维度不同，所以实际也没有对比的必要，我们做广告就主要根据广告历史数据分析执行就好，业务报告可以帮助我们去分析我们的利润情况和产品的自然单情况。
Q4
产品出单量最好的组是自动组和宽泛匹配。其他广泛组，精准组，转化很低，产品本身客单价才 8.99 美金，跑精准和广泛bid 太高，不划算，而且转化低。全靠自动出单，请问怎么提升广泛组和精准组的出单量。
A
转化低的产品的话是需要广告流量打的相对集中的，所以我会建议优先做高转化词的精准投放，因为bid比较高，所以在实际投放的时候会建议出价卡的低一些。可以采用低出价高bid+的形式去进行推广，另外也可以尝试sb/sd广告进行测试投放。
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