Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第187期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
已经是小类目BS，我应该从什么从哪些方面去拓流来巩固我的位置？
A
已经是小类目BS，那么已经在类目里有一定的份额。如果还想要进一步拓流巩固，在广告上寻找更多可以利用的流量入口，多拓展长尾词，多做关联流量，还可以在SB和SD上多做投入，比如ATOM原子打法去最大程度地获取曝光，同时也搭配上各类促销活动。
但是，从利润率角度来说，建议先做好利润盈亏测算，在广告上加大投入带来的利润降低是否在你的承受范围内，目标是市占的情况下能接受多少的利润率。
Q2
非标品类目，TACOS控制在多少比较好？如果当天销量排名在增长，TACOS在下降，这个时候我是不是可以再增加广告费来提升销售呢？
A
TACOS的合理位需要你结合自己产品的成本和类目情况来评估，盈利为目的，建议是控制在利润率以下，目标是占据市场份额，容忍空间可以提高一些。当天销量增长，可以具体看一下广告单和自然单的增长情况，如果是自然单增长多，可以增加广告费再拉一波销量；
如果是广告单增长多，需要考虑转化率的因素，广告费没变化情况下当前TACOS能够下降是由于当天转化率提高，这时候加预算需要看最近7或14天的转化率情况，整体提升较高时广告费可以加多一些，提升并没有很大变化时缓步加，少量多次。
Q3
我是固定模式曝光都在商品页面，而且一天曝光量就2-300，竞价比建议竞价低一点点，这种情况我怎么优化呢？除了商品页面其他两个位置都给了百分比
A
底bid影响曝光，一天曝光量就2-300，还是要先加底bid，把整体曝光量提上来。“出价比建议竞价低一点点”，建议竞价体现的是市场上的平均出价情况，是作为一个参考，你实际需要关注的是你的出价能得到多少曝光，现在曝光低说明竞价确实不够，所以要敢加竞价，先拿到曝光点击快速测出数据。
整体曝光都很低的情况下，拉广告位溢价没有太大作用，广告位溢价是提高你出现在这些位置上的比例，而不是从根本上增加曝光。
Q4
新品刚开始应该主打一个词还是多个一起推？转化率是产品整体的，这还是每个关键词独立的?
A
新品是偏标品还是非标品，可以根据新品的流量结构来看怎么打。标品的话如果流量很集中，可以主打大词，流量稍有分散，可以选择2-3个流量大的词集中打。非标品建议多个词一起打，但不是说一下子投非常多的词，需要对词更进一步细分，分成购买型意向词和浏览型意向词，结合你的目标诉求再去选择哪些词。
不清楚你对这个转化率的具体目标是什么，如果你要做关键词的效果评估，转化率参考的就是每个关键词的；如果你是要看产品在市场上的效果，参考的就是产品整体的转化率。
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