本文全文约2000字，预计阅读时间5分钟
Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到Navi的干货系列文章-第110期。
今天我们将为大家讲解，如何投放独家且全新的产品。
在目前的市场中，前台搜索甚至小类的TOP100中都没有与我产品同属赛道的竞品。那么，广告策略应该如何布局？接下来让我们一起深入探讨。
首先，什么是同赛道？
同赛道指的是外观、功能特性相似，且价格不超过你产品的25-30%的竞品。
如何确认类目中真的没有同赛道的产品？
验证方法如下：通过核心关键词进行调研。以核心关键词为基础，展开词库分析，并将这些关键词放入前台搜索，观察搜索结果。如果一半或以上的产品与您的产品外观、功能特性相似，且价格在25-30%以内，那么这些就是你的同赛道产品。你也可以参考ABA的点击共享和转化共享数据，分析在哪些产品上发生了转化，并判断这些产品是否属于同赛道。
举个例子，以outdoor string light为例↓
你可以看到点击和转化占比最高的ASIN
在这个产品上，点击共享达到36%，转化共享为40%。如果你的产品与这款产品相似，那么投放这个关键词是可行的。
如何确认同赛道？
你可以通过前台调研进一步确认是否存在与你产品同赛道的竞品。如果你的产品是私模产品，拥有独家专利，且功能特性与类目中的其他产品不完全一致，外观也不同，甚至价格也比同类产品更高，那么你可以参考以下广告策略。
如果类目内没有同赛道产品，常规的关键词测词方法可能会导致以下问题：
高点击但无转化
低点击且无转化
这些情况可能会占据广告花费的大部分，简单砍掉这些花费对前期引流帮助不大。
那么我可以测试组合词根吗？
组合词根指的是将产品的核心词与功能属性词相结合。比如“Portable Bluetooth speaker”中，“Portable”是属性词根，“Bluetooth speaker”是产品核心词。
属性词根的选择：
你可以使用第三方工具进行词频分析，以筛选出合适的属性词根。
我们还是以outdoor string lights来举例子，我们来看下他的属性词根，是下面的这部分↓
我们首先筛选出这些属性词，看看是否可以通过组合词根进行投放。
情况一：核心词为大流量词
如果尝试通过组合词根来获取曝光，可能会带来一定的流量，但由于你的产品在整个类目中“独特”，且没有同赛道产品，转化效果可能不会理想。
情况二：核心词为未收录词
假如产品的主词搜索量不大，由于基础流量较小，使用组合词根可能不会对流量提升产生显著帮助。
我可以测试Asin Targeting吗？
SP-Asin Targeting是一种合理的选择。在没有同赛道竞品的情况下，如何找到合适的ASIN进行投放呢？
你可以选择亚马逊推荐到你产品页面的ASIN。这部分推荐通常是亚马逊根据你的产品Listing中的五点描述、标题，以及消费者的关联点击来生成的。在没有稳定销量之前，这种推荐是亚马逊对你产品的最佳定位。
SD-Asin Targeting 既然前期是需要快速起量，那么我们的目标肯定是需要快速的拉到曝光和点击，对于亚马逊推荐到我product page的这部分asin，同时也可以投放SD的Asin targeting，bidding选择VCPM，这个是按照曝光为导向的竞价策略。
该什么时候投入关键词测试？
在投放了Product Page的Asin之后，可以通过第三方软件，扒下这些Asin下面有自然排名的词做测试，因为我们的诉求是起量，对于这部分关键词，可以把它们全部放在一个广告活动，用高Bid去测试，先拉到曝光。有了数据就可以去优化了。
假定我们是这5个asin出单↓
可以在H10里面找出这些asin下面有自然排名的关键词
比如我投放了一批10个关键词，其中两三个能够带来订单。对于那些未产生订单的关键词，我会将它们移出并单独开启一个新的Campaign继续测试，进行反复的循环迭代。在这个过程中，我会持续关注亚马逊推荐到我产品页面的ASIN，逐步测试这些ASIN下自然排名靠前的关键词。这样可以让亚马逊更精准地定位我的产品。当获得更多流量后，甚至可以启动Auto自动广告，通过不断优化和迭代，最终提升销量和订单转化率。
推荐阅读
2024-09-04
2024-09-03
2024-09-02
2024-08-28
2024-08-30
