各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第28期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
为何新品要把流量做集中？
新品转化率较老品偏低，出一单需要更多的点击。而新品期重要的是点击和出单，让亚马逊快速给listing打关键词标签，所以在预算有限的情况下，要尽快测词，判断这个词对你转化是好是坏，就是在达到点击阈值时能否出单，不行就换词。
举个例子，假如我是一个2%转化率的产品，出一单需要至少50个点击。假设点一次的CPC是2块钱，那么我出一单至少需要100美金。在预算有限时，对同个词尽量迅速积累点击，不出单就换词。3-5天我就可以判断这个词是好是坏，可不可以持续投放。而不是同时间去测100个词，流量分散开，你需要达到出单点击，花费的钱和时间周期就会更长，不利于你快速出单打开流量。
举个例子，假如我有1个老品，每天能出100单。分为2种情况，第一种，我有5个投放，出100单，每个投放平均20单。第二种，我有50个投放，出100单，平均每个投放2单。你觉得哪个更好？安全系数更高？
第一种，假如我只有5个投放，每个投放都能出很多单，那如果某天，竞对做活动了，或者大力去抢某个词了，那我为了单量稳定，是不是要和他一起争抢这个词，这必然会导致这个词的CPC上升，而又因为这是我的主要出单词之一，所以这个词的成本提升会把我整个listing的ACOS都拉升。
而第二种，我有50个投放，可能能出单的只有35个，那某个词的单量和CPC对于我整体产品的影响都是不高的，今天谁和我抢这个词了，我就把它没花出去的钱给其他词花。这样单量也能稳定，ACOS也不会因此抬升很多。安全系数是不是更高了？所以，老品越到后期越要把流量做散，不要过分的依赖某几个词。
这个广告误区你也踩了吗
80%的卖家都会犯的一个错误，这个广告误区你也踩了吗？看上去打了很多词，实际上能出单的没几个。根本原因不是词的相关度，不是投放的精准度，也不是竞价没给够，而是没有拆分高低流量词，分开投放。
假如你准备了1000个词和ASIN，分成10个广告活动，一个活动里放100个词，实际上能抢到曝光和预算的只有流量基数本来就大的大词，一些精心挑选的带有属性词根的词流量被挤压，根本就没有曝光，没有曝光哪里来的点击，没有点击又怎么能有出单呢。
看上去有10个活动，每个活动最多只能测头部流量相对大的几个词，加一起能测试到的词也不到100个，能出单的词就更少。其他的900个词看上去是都投放了，根本就没花到钱，没测试到，怎么能算覆盖了这个流量入口呢。
所以，越到后期越要把出单投放的数量做多，让订单进来的入口更加充足，我们建议，多做精细化管理，尤其是头部流量词最好做SKAG管理，中长尾词放一组里的数量可以多些，长尾词可以更多些。
为什么有的类目我猛砸广告，推上去了，就有自然单进来。有的类目我的广告排名都砸到第一页前十甚至一直卡在首页首位了，自然排名还是不高。
一般来说，标品类目的主流量词为购买型关键词，例如USB数据线，这类词只要我把关键词排名推高，曝光就能比较有效的转化为订单，自然曝光也能较好溢出为自然订单，第一页卡词就有必要。而服装等大非标类目，主流量词为浏览型关键词，用户搜索这类词，比如上衣TOPS，只会浏览而很少产生购买，他还想往后多翻几页，看看最近的流行趋势，他自己的喜好风格等。所以这类大词，没必要一直卡位，即使你是首页首位，转化也难以保证。
当然，还取决于这个类目对价格更敏感还是对rating reviews更加敏感，这影响了这个类目对老链接更友好，还是低价的新链接有机会。
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