Hello，各位卖家朋友们，欢迎来到QA你问我答 第186期。
如果您有在亚马逊广告中遇到问题，可扫描下方二维码向我们提问。我们的阿波罗专属广告师都会一一解答并发布在下一期的Q&A栏目中，所以，快把问题都砸来吧~
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Q1
产品广告出单占比70%以上，广告花费占比高达50%。广告转化率从10%提升到了14%，但品牌指标里面首要品类的转化率是26%，查到竞品也是广告流量占比70%左右。这种情况难道都是依赖广告出单吗，如何提升自然单呢？
A
提升自然单占比这个要从整个类目流量的构成角度来考量，如果说本身类目流量就比较集中的，然后你的大部分订单来源都是那么几个关键词，这个你要直接从削减花费的角度来吧TACoS做低基本很难，这个时候你反而要推本身流量就在中腰部的那些关键词，先把这部分关键词的排名往前推，来达到降低TACoS的目的。以及每个不同的产品，在对应的转化率下面都会有一个最大销售额和最低TACoS。
Q2
一个广告活动就一个关键词，固定精准，如何根据广告位的表现调整出价和百分比，一般应该是商品页面实际点击成本〈其余位置〈搜索结果首页，实际有时候商品页面的大于其他和首页，或者其他的大于商品页面大于首页，为什么？出现这些状况分别如何调整呢？
A
竞价会作用于曝光和广告位置。不同广告位的cpc不一样，是由于这个竞争程度造成的，当某个广告位可能面临更激烈的竞争，竞争对手在此位置的出价可能更高，就推高了CPC。还有因为全天各个时段的流量高峰期和低峰期都是不一样的，各个竞对他们的预算消耗能力也是不一样的。比如当流量高峰期过后竞对的预算已经消耗完了，这个时候有可能就用比较低的竞价抢到了TOS位置。bid也就是出价，决定的是整体广告位的曝光总基数，及在所有位置上的曝光总量。bid+也就是溢价百分比决定的是在某个广告位上的曝光概率。一般情况下商品页面位置较广，曝光基本上都是去到商品页面比较多。我们可以整体观察下各广告位的表现情况，在优势广告位上增加溢价百分比。比如整体TOS转化率较高，投产表现好，那么如果想要曝光更多的去到TOS，建议在TOS尝试一定的溢价。
Q3
作为链接主要流量来源的关键词们，是不是都要尽可能把自然排名和广告排名打到第一的位置？如果一个词当日自然排名是在首页前三，但是广告排名掉到了第二页外，广告词当日转化差，过一天广告排名又会回到首页位，这种情况是需要怎么去调整广告呢？还是说静观
A
基本上如果自然位可以稳定在前三的话，自然流量是富足的。首先广告位置波动是正常，不同时间段去看广告位的波动会非常大，我们一般不会过多关注每时每刻的广告页面数据，主要是看自然单和广告单的占比情况，即TACoS指标。如果综合数据来看，TACoS是稳定的，在广告费比差的情况下可以不用一直加投广告，始终要求位置在最前面。另外也要看卖家们的预算情况，如果是头部卖家，预算比较充足，考虑市场份额的话，可以加投稳排名。如果是考虑广告费比的话，主要还是综合保证TACoS处于接受范围内。
Q4
推在商品推广广告活动中为关键词开了精准匹配，还要打开词组或广泛匹配吗?它们会不会互相竞争?
A
一个词重复投放的流量竞争是存在的，但是匹配方式不同，流量入口不同，影响不大，只要它表现好，可以允许在2个广告组都出单。但是也要以结果为导向考虑是否需要做流量的单一路径管控。如果考虑增量优先，要尽可能的拓宽流量入口，一个词在单一匹配方式的流量是有上限的，扩充别的匹配方式可以把上限继续上抬。如果是利润优先，在出单词有一定数量的情况下，要做流量的精细化路径管控，尽可能多的往投产表现更好的匹配方式上转，一般来说精准匹配对于控ACOS最方便操作，因为流量不会跑的很泛，单独管理这个词即可。
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