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Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到Navi的干货系列文章-第115期
在寻找高转化关键词的过程中，理解和分析三个关键指标是至关重要的：相关性、流量大小和垄断性。这些指标能够帮助我们识别出最适合投放广告的关键词，从而提高产品的曝光率和转化率。接下来，我们将详细探讨这三个指标的具体含义和评估方法。
相关性
首先，相关性是判断一个关键词与我们产品之间关联程度的重要指标。要评估相关性我们需明确同赛道竞品的概念。这些竞品是指与我们的产品在客单价、使用场景、产品尺寸以及功能等方面相似的产品。当一个关键词与我们产品的相关性越高时，通常它的转化效果也会相对较好。
在亚马逊上搜索关键词时，我们可以观察首页展示的产品。如果在搜索结果中，出现的产品中有一半以上为同赛道竞品，这就意味着该关键词与我们的产品具有较高的相关性。在这种情况下，我们可以考虑将该关键词用于广告投放。此外，通过ABA工具进行关键词搜索时，如果该关键词下出现的至少三个ASIN与我们的产品属于同赛道竞品，那么这个关键词也可以被视为相关性良好，可以放心使用。
流量大小
接下来，我们讨论流量大小，这是评估关键词的重要维度。流量越大，意味着更多的用户在搜索该关键词，因此该词可能会带来更多的潜在客户。为了评估流量大小，我们可以查看关键词的搜索排名。通常，搜索排名可以反映出一个关键词的热度。
在ABA工具中，我们可以看到一个关键词的具体排名情况。排名在1-3万的关键词通常被视为头部大词，这类词汇的搜索频率较高，适合在广告中优先使用。排名在3-15万的词属于中部流量词，虽然搜索量不及头部大词，但仍然具有一定的流量潜力。排名在15-30万的关键词则属于中长尾词。而排名在30-100万的关键词则被归类为长尾词。
通过将关键词进行这样的分类，我们可以有效评估关键词的流量大小，从而决定是否将其纳入广告策略中。
垄断性
最后，我们需要关注关键词的垄断性，这一指标可以帮助我们判断市场竞争的激烈程度。使用ABA工具进行关键词的搜索时，可以在结果页面的右侧看到与该关键词相关的三个ASIN。如果其中单个ASIN的转化份额超过15%，或者三个ASIN的转化份额总和超过35%，这就意味着该关键词具有一定的垄断性。
在选择关键词进行投放时，我们建议优先考虑那些垄断性较低的词汇。低垄断性意味着在这个市场中，竞争较少，广告的投放效果可能会更为理想。这样的关键词往往能够为我们带来更高的转化率，因为消费者在面对多个选择时，可能更容易被我们相对新颖或独特的产品吸引。
结合分析
当我们综合考虑这三个指标时，才能更精准地找到高转化的关键词。首先，我们需要确保关键词与我们的产品高度相关，接着评估其流量大小，最后考虑市场竞争情况。通过这样的方式，我们不仅能找到潜在的高转化词，还能制定更有效的广告策略。
例如，假设我们在销售一款运动鞋。我们可以先进行关键词搜索，找到“运动鞋”这个词，观察它的相关性。如果搜索结果中大多数是其他运动鞋品牌，我们可以判断“运动鞋”是一个相关性较高的词。接着，我们在ABA中查看该词的流量排名，发现它属于头部大词，搜索量极大，但也意味着竞争非常激烈。最后，我们再看看“运动鞋”这个词的垄断性，是否有其他品牌占据了大部分市场份额。
通过这样的分析，我们可能决定，虽然“运动鞋”这个词流量很大，但由于竞争激烈，转化率未必理想。这时，我们可以转向一些长尾关键词，例如“适合跑步的运动鞋”或“轻便女运动鞋”，这些词汇可能更具针对性，并且垄断性较低，更容易吸引目标客户。
总之，找到高转化的关键词不仅仅是一个简单的过程，而是需要深入分析相关性、流量大小和垄断性等多个维度。只有通过系统的评估和灵活的调整，我们才能在竞争激烈的市场中占据有利位置，提高产品的曝光率和转化率。希望这些方法能够帮助你在亚马逊关键词投放中获得更大的成功！
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