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Hello，各位卖家朋友大家好！欢迎来到Navi的干货系列文章-第109期。
本文继续由Lingfei老师接着上一篇【Lingfei深度长文】备战旺季，教你如何抢占市场先机！讲解：上一篇我讲到类目流量结构，现在我想通过一个例子来进一步说明。如果我的产品非常有标志性，比如说某些产品可能只靠一两个关键词就能把流量推上去。那么，这种情况通常发生在哪些产品上呢？比如说玩具，特别是一些具有节日属性的产品。在这种情况下，你会发现某些大词的表现非常突出，它们带来的流量非常大。
举个例子，如果我们有一个产品，在某个类目中有这样几个关键词：第一个词排名是57名，第二个词是6000名，第三个词是7000名。在旺季里，如果你没有第一个词，你的流量可能会受到很大的影响。为什么呢？因为这个词可能占了整个类目或旺季流量的50%甚至更多。但是，是否值得去争取这个词呢？这个词到底应该如何操作？
我总结了一句话：在做预算规划时，我们可以通过评估前几个关键词的转化率来做决策。例如，如果我想知道某个产品的竞争优势，可以从SQR报告中找到答案。如何评估呢？SQR报告提供了两个关键指标：一个是ASIN在这个类目中的购买量，另一个是ASIN的点击量。通过这两个指标，你可以计算出点击转化率。
此外，SQR报告还提供了类目的整体数据。你可以对比自己产品的转化率和类目的平均转化率。如果你的产品表现优于大部分类目中的其他产品，那就说明它具有竞争优势。以此为例，假设我的第二个关键词的表现优于类目平均水平，那么我就可以大概率预判，即使我的自然排名较高，也能获得订单。
当然，关键在于推词的有效性。我们不仅要通过广告提升排名，还要确保这个词能够带来自然订单。如果广告投入上去了，但没有明显的自然订单增长，那我们可能就做了无效推广。所以在推关键词时，要优先选择那些对产品有竞争优势的词。
此外，预判之后还要进行测试。比如说，我加大了某个词的广告投入，那么我就要观察这个词是否真的能够带来自然订单。如果没有，而广告订单在不断增长，那我们就得重新评估，因为这可能意味着广告效果并没有真正推动自然订单。
最后，我们还要关注广告投入与自然订单的比例增长。举个例子，如果我增加了100%的广告投入，但自然订单仅增加了不到5%或10%，那就说明广告效果并没有达到预期。这时候就需要重新审视广告与自然订单的关系。
好的，现在应该更清楚了吧。所以，我接下来给你们分享一个有趣的思路。如果你想知道应该把关键词推到什么位置，或者想了解合适的流量占比是多少，我可以通过一些假设来帮助你们，特别是对那些对代码有兴趣的卖家。我自己编写了一个类似关键词工具的流量分布模型，下面我详细讲解一下。
首先，有几个假设需要大家理解。由于亚马逊并不会公开关键词的流量分布，行业内也没有标准化的数据，所以我基于自己的经验提出了几个假设。
第一个假设是，前3个关键词大约会占据整个关键词流量的20%到25%。什么意思呢？举个例子，如果某个关键词的整体流量就是这么多，那么前3个关键词的自然流量应该大约占到25%。
第二个假设是，一半的流量集中在首页。也就是说，首页的流量就占了大约50%。
第三个假设是，首页的关键词流量占到60%到70%。换句话说，第一页之后的流量也就是第二页和第三页加起来，可能总流量不到30%。
第四个假设是通用的，即行业内基本认同的一些标准。基于这几个假设，我们可以推测大部分流量会集中在首页，而后续页面的流量相对较少。
接下来，我们还要考虑两个因素。亚马逊并不是所有的类目页面都使用48宫格布局。有些类目，比如标品类，使用的是16宫格。如果是这种情况，我们就需要对首页流量的分布做调整。很多卖家采用28%法则进行推广，我则手动编写了一个Python公式，将这4个假设输入公式，计算出了整个类目的流量分布。
具体操作上，你可以在工具的左边输入产品的总数，右边输入它们的分布方式，这样就能得到对应类目的流量情况。例如，使用16宫格布局时，第一个产品可能会获得大约10%的流量，随着排名下移，这个流量会逐步衰减到1%左右。如果是48宫格布局，第一个产品的流量可能在8%左右，最后一个产品的流量大约是1.55%。
如果你对这个代码感兴趣，只需转发朋友圈集赞，然后联系客服领取就行了。
最后，我解释一下“宫格”的概念。宫格是指亚马逊搜索页面中展示产品的位置，像一个方格布局。所以我们就把这种展示形式称为“宫格”。
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