各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第33期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
SKAG大词卡位，是建议打哪种匹配方式呢，竞价怎么给呢？
使用SKAG，其广告目的是冲刺某个词的排名，或者某个投放ACoS很高，我们希望单独去控制它的预算还有广告位置。直接投SKAG是可以帮助打开更多的流量。对于大部分卖家，特别是低客单价的卖家，如果你的skag是第一波想要投放的广告，建议标品卖家可以考虑exact。bid位建议竞价的1.3-1.5。但是测试节奏应该是这样：准备每周最多3-5个词，每个词最多15-20美金，每次最多两个进行测试。对于非标品卖家，建议把思路换一下。因为非标品的出单词有以下这些特点：
1. 转化率低、2. 出单分散、3. 词出单后可能就那么1-2次。所以可以考虑skag的asin或者broad，对于asin: 可以把客户搜索词报告里面出单比较多的竞对，优先投放，因为非标品的asin转化大部分还是不错的。建议broad的词不要大词，选至少带有1-2个属性词根的中长尾词去投放，竞价可以是大词建议竞价或者平均cpc，这样可以解决出单分散的问题。
首先，建议竞价反映了这个词上的竞争环境，理论上是看ABA搜索频率排名的，越靠前的竞价会越高，大多数是短词根的词靠前，但是实际上任何长尾词都是核心词根的衍生词。只不过用户在搜索习惯上和产品需求上长尾词流量更精准，搜索度和热力值更高的话，确实可能出现排名更前、建议竞价更高的情况。
具体怎么出价还需根据当前产品推广阶段和运营目的来定，如果是觉得长尾词给到的建议竞价太高，也可以先从0.6倍或0.8倍CPC给起，根据曝光情况逐步调整bid出价。第二点，如果精准词比大词竞价高很多，可以尝试大词广泛，精否大词本身，再做一些词根否定，尽量让它往你想要的属性长尾词上面跑，相对会更划算一些。
自动/手动的出单词拿出来再投放，要不要回原组精否？
首先我们把自动或者广泛里的出单词拿出来做更精准定向的手动匹配，也就是我们说的出单词再投放，一定要注意的一点是，先不要关闭老广告，给不同的匹配方式，不同的竞价做新投放，对老广告影响是不大的，因为是不同的流量入口和流量位置。
如果你想要精细化控制流量入口，那么可以等新广告慢慢覆盖掉老广告的流量和出单后，再关闭老广告，如果你直接关闭，在新广告还没有起来之前，损失的就是这个周期内的流量和单量。
如果在新的竞价位置表现也好，就让它同时在两个广告组都出单，影响不大，整体在这个词上的流量是会拿到更多的。第二，如果你是标品，词本身比较少的情况下，转化率相对OK，就可以拿出来以平均出单CPC做精准投放，在自动里可以先不否定，因为词本身少，你精否多了可能自动就没什么流量词能跑出来了。
相反，非标品是可以的，一般非标的词比较多，你拿出来打手动了可以在自动里否掉，让它去跑别的词根和长尾词。
第一，使用SKAG的通常目的是冲刺某个词的排名，或者某个投放ACoS很高，我们希望单独去控制它的预算和广告位，直接投SKAG可以帮助打开流量。
第二，中长尾词一般流量会相对偏低一些，打广泛是可以的，比其他的匹配方式进来的流量更多，能够更方便测试。在广告预算不足的情况下，可以找一些相关性高的带有高转化词根的中长尾词10-15个放一起打宽泛匹配拓展流量哦。
当然，如果预算花费过快，也可以尝试词组或者在投放的时候就提前精否掉一些不符合的词根。
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