各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第36期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
为什么曝光增长点击率却在下降？
首先点击率=点击/曝光，当我们点击增长的速度没跟上曝光增长的速度时，点击率就会下降，在这里我们要关注的是曝光增长后在广告位的占比、ACoS表现情况，如果增长的这些曝光流量更多的是出现在PP商品页面位置的话，那么点击量会增长的比较慢，因为商品页面的点击率相对其他三个广告位而言是最低的；第二个是如果曝光上去了，我们的点击量也上去了，但是ACoS上升的也比较明显，那么说明新增的流量有一部分我们的产品是无法承接进行转化的，为了减少损失可以考虑做降预算或者降竞价的动作
竞价模式分为两种，固定竞价、动态竞价里的up and down及down only ,简单来讲这两者的区别是亚马逊是否会对我们设置的竞价自动进行调整，固定竞价的模式下，我们的竞价不会被调整，自主设置多少就是多少，而动态竞价模式下的两种，亚马逊会判断广告否能够带来转化去进行调整，up and down模式下，竞价可能会被抬高也可能会被降低，down only模式下，竞价只会被自动降低。那在新品期间，推荐使用固定的竞价模式，因为新品期间使用up and down的模式，竞价抬高带来的流量产品如果承接不住转化，有可能造成空烧钱的情况；而如果使用down only的模式，竞价降低，曝光下降，新品可能会因为曝光不足无法产生转化的情况，所以在新品期间，建议大家使用固定竞价的模式。
秒杀时，是否要加大广告侧的投入？
秒杀期间要不要加大广告费？在这里建议大家思考一下当前这款产品核心需要的目的是什么。如果是以量为导向，那么可以考虑加大广告预算去获取更多增量，因为秒杀期间，我们的产品有价格优势，所以广告侧的转化大概率会提高；如果是在增量的基础上还想要利润，那么可以不加预算或者减少部分预算，因为秒杀的时候，产品价格降低，我们的利润减少，那么可以通过减少广告花费来减少利润损失。
即将断货的产品广告侧如何调整？如果一个产品断货周期过长，那么到货后广告重启的效果相对会更差，所以我们要尽可能的缩短断货时间。这里面的关键点是降低销售速度，那么广告侧可以做的事情是：降低广告活动预算，减少出单，此时考虑以利润为导向。同时搜集好出单稳定、转化高的搜索词，待到货后重启广告进行集中投放。
推荐阅读
2024-10-11
2024-10-10
2024-10-09
2024-10-08
2024-10-02
