各位卖家大家好！
欢迎各位来到阿波罗广告小课堂 第31期！在本栏目我们将会以小知识点的形式，为大家讲解在平时大家关心的问题，一起来看今天的内容吧！
广告开多了，广告流量会不会抢占掉自然流量？
有卖家发现自己不开广告也能日出十几单，开了广告后还是十几二十单，觉得是广告流量挤占掉了自然流量，而且ACOAS还上升了。那能不能收掉一些已经自然位靠前的关键词广告呢。
首先，一个店铺一个产品在一个词上面能吃到的总流量是有限的，当你在某些词的总流量已经到上限，多开广告可能会挤掉部分的自然流量。如果你的预算有限，且在测试收广告的过程中可以稳住这个词的自然位排名，那可以只吃这个词的自然流量。把预算投入在别的流量词或者ASIN上，应该会对总单量有所帮助。
第二，开了广告发现总单量增加不多，或者增加的全是广告单，通常是因为通过加广告拉升广告订单是更快速的，自然单的反应要滞后一段周期，可以继续观察1-2周，自然排名和自然单占比有无提升再考虑要不要持续投入广告。
最主要的原因是市场流量变化，自动广告是最能适应市场变化的一种广告，最近流行什么样的趋势，什么热力值，需求度更高，那就会跑出来什么样的词和ASIN。这个时间周期是短的，在一个月内的流量起伏变化一定是快的。可能在自动里表现好的时候，就是这个词最近的流量高峰期，等你发现它出单多，ACOS可控，再拿出来手动投，这个时候流量已经处于下坡阶段了，所以会表现变差。
第二个原因，自动广告本身竞价就会偏低，在某个词上的投产的影响因素，竞价和转化率。转化率在第一个原因里有提到，可能在旺季、流量高峰期时相对较好，第二拿出来手动的CPC会更高，所以ACOS反馈也会更高。综上，旺季时，节日时，速度一定要快。流量的持续期时很短暂的，同时间的流量词变化也是很快的。
店铺内同一类产品的关键词都是一样的，互相抢流量，广告该如何布局？
每个品都是这个大词和头部的几个流量词，打同样的广告互相抢夺流量，如果过多会出现互斥，过少不容易形成流量闭环或者垄断，这个如何权衡呢？
首先，如果店铺内同品类的布局过多的确会出现互相争夺流量的情况，但是不同类目的情况不一样。一般非标品影响相对会小一些，非标品需要找到更多消费者的偏好，可以针对不同属性尝试做多SKU或者多链接布局。广告技巧上除了选择更适合不同产品的属性中长尾词外，还可以打爱国者广告，店铺内各SKU进行互相投放，目的是卡住listing当中的广告位，增加自己的产品在商品页面的曝光，从而增加消费者购买自己商品的几率。
让自己的产品出现在自己产品的旁边，占据广告位，形成流量闭环。标品店铺内同品类产品布局过多的话，关键词数量有限，一定会出现互相争夺流量的情况，这时候需要做好产品分类，做不同的广告架构。
不同的链接要考虑到不同的目的。比如头部产品可以多投大词冲排名争夺市场份额，尾部产品投小词为主，以利润为导向。
我的SP关键词在商品页面转化太差, 其余位置和TOS表现不错, 此时如何调整能让流量不去到商品页面？首先，在不给任何溢价的情况下。
商品界面本身就能吃掉一个listing80%的曝光，其余位置和首页首位大概占到20%，所以商品界面的曝光多是完全正常的。这也意味着，如果你想让商品界面的曝光大幅减少，那么你整体listing的流量也会大幅减少。
不去到商品界面是不太现实的。如果你的其余位置和TOS表现很好，可以尝试微降竞价，在TOS和其余位置做高溢价。因为这个底bid影响整体的流量，所以不能降太多。
加溢价只是让更多的曝光和点击有机会来到TOS和其余位置，不绝对能实现。或者开一组COPY组，低低的bid+超高的溢价，这样基本在商品界面位置没什么点击，因为CPC太低了，只吃TOS和其余位置的捡漏流量。
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