第四篇：如何赢得他人的赞同。主要内容包括（1）不要争论不休。（2）尊重他人的意见。（3）如果错了，当即承认。（4）友善地对待他人。（5）让对方开口说“是”。（6）给他人说话的机会。（7）别将自己的意见强加于人。（8）善于从他人角度考虑问题。（9）同情对方的意愿。（10）激发他人高尚的动机。（11）戏剧性地表现自己的意图。（12）让他人不断面临挑战。1、天下只有一种方法能得到辩论的最大利益——那就是避免辩论。10次中有9次辩论结束后，每个争论的人都比以前更加坚信他是绝对正确的。2、人类的思想不是通过辩论就可以改变的。如果你辩论、争抢、反对，你或许有时获胜，但这种胜利是空洞的，因为你永远得不到对方的好感了。3、有用的小建议：我们要使我们的顾客、情人、丈夫、妻子在偶然发生的细小讨论上胜过我们。1、你永远不会因为认错而引来麻烦，唯有如此才能平息争论，引导对方也能同你一样公正宽大，甚至也承认他或许错了。2、当我们犯错的时候，也许会私下承认，当然假如别人的态度温和一些，或显得有些技巧，我们也会向他们认错。我现在确信，如果你过于直率地指出别人的错误，再好的意见也不会被人接受，甚至会受到很大的伤害。3、别与顾客、配偶或敌人发生冲突，别指责他们的错误，别惹他们动怒，如果非得与人发生对立，也得运用一点技巧。
1、假如我们知道自己势必要遭到责备时，我们首先应自己责备自己，这样岂不比别人责备好的多？如果你将别人正想要批评你的事情，在他有机会说话以前说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，以减轻你的错误了。1、我们都应该认识到：人的思想不易改变。你不能强迫他们同意你，但你完全有可能引导他们，只要你温和友善。2、一滴蜂蜜要比一加仑的胆汁能招引更多的苍蝇。当你要使人信服时，请以友善的方式开始。1、当你与别人交谈的时候，不要先讨论你不同意的事，要先强调，而且不停地强调——你所同意的事。一旦说了“不”，你就发觉自己很难再摆脱，你那本性的自尊就会迫使你继续下去。1、如果你不同意别人的意见，你或许想阻止他，但最好不要这样，这样做没有什么效果。2、事实上，即使是我们的朋友，也喜欢谈论他们自己的成就而不愿听我们吹嘘自己的成就。为什么？因为当我们的朋友胜过我们时，他们获得了一种自重感；但当我们胜过他们时，他们会产生一种自卑感，并引起猜忌与嫉妒。所以要使人信服你，就让对方多说话。1、没有人喜欢接受推销，或被人强迫去做一件事。我们都喜欢按照自己的意愿购买东西，或照自己的意思行动，我们喜欢别人征询我们的愿望、需求和意见。
1、对方为什么会有那样的思想和行为？其中自有一定的原因。探寻出其中隐藏的原因来，你便得到了了解他人或人格的钥匙。1、有这么一句神奇的妙语，它可以阻止人们辩论，消除他人产生的恶感，并给他人留下一个良好的印象，还能使他人注意聆听。这句话就是：“我一点不奇怪你有这种感觉，如果我是你，也会与你的感觉一样。”2、格慈士在他著名的《教育心理》中说：“人类普遍地追求同情。儿童迫切地显示出他的伤害，或甚至故意割伤或打伤以收获大量的同情。出于同样的理由，成人也会显示出他们的伤害，叙述他们的意外、疾病，特别是动手术开刀的详情。为真实的或想象的不幸而感到“自怜”，实际上这差不多是人类的一种共同习惯。1、可以这么说，你所遇到的每个人都很尊重自己，都认为自己是一个善良而不自私之人。2、据庞培·摩根的分析，每个人的行事都有两个好理由：一是看起来很好；一是的确很好。我们每一个人的内心都把自己理想化，都喜欢为自己的行为的动机赋予一种良好的解释。因此，如果我们要想改变他人，就应该诉诸于一种高尚的动机。1、这是一个充满戏剧性的时代，仅靠一点语言的叙述是不够的，真理需要我们使之更生动、更有趣、更加戏剧化，你必须恰当运用表演的艺术。1、要做成事情的办法，斯瓦伯说“是激起竞争。我的意思不是勾心斗角的竞争，而是相互取胜的欲望。”2、那是任何成功者都喜欢的一种竞技，一种表现自己的机会，那是证明自身价值，争强斗胜的机会。所以，如果你要使一个富有上进精神，充满血气的人同意你的意见，那就给他提出一个挑战。![]()
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