销冠之所以能成为销冠，和学霸之所以成为学霸一样，都是因为他们知道，做好重点题型，远比做题数量更重要。
你看那些普通的学生或销售啊，他最大的误区，就是认为只要刷题多、客户接待量大，就一定会成功。
可事实上，这种认知，会特别影响你销售能力的成长。
为什么呢？因为销冠的工作时间和接待数量并不多，但他们成交率特别高，而且成交特别快，难道他们天生就运气好吗？
肯定不是。
究其原因，还是在于销冠的5点销售技能，我们以卖房子为例来说明。
1.清晰客户画像
销冠总是能够明确地判断出客群画像，无论你说当下房产市场怎么变，其主流成交客群还不就是那两大类吗？
一类是首套刚需群体，包括地缘、婚房、养老和婚前置业4小类。
而另一类呢，是改善群体，分为家庭结构变化导致的刚需改善，以及需求更高的享受型改善2小类。
不同客群的对话方式和关注点，肯定是不一样的，所以“见什么人说什么话”，在销冠的世界里绝对不是贬义的，而这种有针对性的接待，才是他们的杀手锏。
2.真诚利他思维
销冠的接待客户，永远都是“先观察、再提问”。
因为，只有弱化企图心，才能听到真话。
很多人把这个总结为销冠具备亲和力，其实底层逻辑是要先淡化营销感。
而你的这种踏实利他的印象，一旦在客户心里形成，那对方的戒心就会逐步下降，信任度自然提高了。
3.聚焦个性价值
在销冠眼里，是客户都是有标签的，每个人都有他独特的关注范围。
比如，老人看安全，女人看厨房，男人看配套，宝妈更看重接送孩子的交通便利性等。
针对每一类客户的独特需求，你就能看出销冠的厉害了。
你看他们讲房的逻辑啊，绝不会面面俱到，也就是说，虽然案场有标准话术，但他们会选择性地做详略取舍，逮住客户的核心关注点“猛锤他”。
这样几轮谈下来啊，这几个关键价值点就印在客户脑子里了，而这种印象一旦形成，你的产品不就具有唯一性了吗？你后面再怎么谈，都好谈了。
4.解除抗拒疑点
为什么销冠的成交特别快，就是因为他们只问有效的问题，这让他们的谈判节奏始终处于高频状态。
比如，你今天接待五组客户，是不是至少会有三四组要回去考虑考虑、商量商量啊？
你看一般销售会怎么做？他们要么就是在那儿干等着，要么就是等有活动时再问对方一嘴，哎，考虑的怎么样了？
但销冠绝不会这样，你说要回去商量，那你商量什么？和谁商量？对比哪儿的楼盘？你家谁做主？抗拒点到底在哪儿？他都得弄的明明白白的，才会决定放或不放你回去商量。
比如，他们会这么说——
赵总啊，假如咱们预算够的情况下，您会不会买我这？
假如今天姐夫来了，您是不是就能定了？
假如今天有这个楼层，是不是一定就能买呢？
假如我们这个户型跟竞品一样，是不是您就考虑了？
就类似这种反复假设沟通测试，最终判定使用哪种收放动作和跟踪措施。
5.逼单力出一孔
为什么九成的销售成为不了销冠？就是因为卡在了逼单环节。
为什么很多销冠能频繁上演首访现拍的好戏呢？
其实，并不是他们逼单能力有多强，而是他们逼单前的动作很厉害。
你看啊，普通销售的逼单逻辑是，该介绍的都介绍完了，要不我试着问问看客户今天能定吗？
但销冠不是这样，他们会先判断4个问题:房源锁没锁定？客户能不能决策？产品唯一性是否已经形成？价格预期是否在底价之上？
而这些问题的答案一旦答案都是肯定的，那他们会像鳄鱼一样咬死不撒嘴，而且基本会100%地妥妥成交。
