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看懂帆船博弈的人，为何从来都不怕竞争？

职场 2024-11-16 09:10 甘肃

研究竞争战略，首推帆船博弈模型。

这个模型，对我们工作、生活、成长都有意义，特别是在竞争战略领域中。

如果你理解帆船博弈，对企业竞争、市场竞争，特别是在竞争的最终阶段，也就是双寡头垄断市场的关键竞争中，会取得完胜。

先说个案例。

1986年，在美国和澳大利亚之间有个经典赛事，叫“美洲杯”帆船赛。

虽然叫“美洲杯”帆船赛，但基本都是澳大利亚队得冠军，美国人就特别不服。

这次比赛美国财团给了大笔赞助，他们设计了最新型高质量的帆船，还专门找了有丰富航海经验的老船长来统领这支战队，大家志在夺冠。

比赛开始，美国队一路高歌猛进，大幅度领先澳大利亚队，离终点三海里的时候，美国队还领先四海里，胜利在望。

此时，突然海风转向，所有参赛队面临一个共同的问题，就是要不要调帆？

有人提了一个问题，说海风有两种，一种叫阵风，会一直刮，另一种叫旋风，刮过去很快还刮回来。

如果是阵风，我们就应该调帆，如果是旋风，我们就不用调帆。

大家问老船长，你说这是阵风还是旋风？该不该调帆？

老船长凭借对天气预报的分析，判断是阵风，就把帆就调过来了。

但是，意想不到的事情发生了，天气预报是有概率的，这次是旋风！

所以美国队没办法，又把帆调回来，这个过程耗费了大量的体力，还影响了前进速度。

而澳大利亚队就没有调帆，在离终点还有两海里的地方超越了美国队，拿到了冠军。

美国船员特别绝望，嚎啕大哭，没有人愿意上岸。

有一个博弈论专家撰文分析，说不要拿天气当借口，老船长指挥不利，应该承担全部责任。

博弈论认为，这种情况下，只要不看天气看对手，就一定能得冠军。

你既然遥遥领先，当海风转向的时候，你就回头看，竞争对手调帆你就调帆，他不调帆你就不要调帆。

因为，你们都调对了你领先，都调错了你也领先，都不调你还领先，你只要和对手一致，你就领先。

反观我们在传统决策中，太习惯于研究政治、经济、科技、人文等环境因素，以为好的决策就是通过对环境的判断和适应而达成的。

但是，最新博弈理论研究发现，需要把环境排到第二位，你首先要看对手，根据对手的表现来确定你的对策。

一个颠覆认知的结论是，领先者模仿追赶者，追赶者要另辟蹊径。

我们都以为追赶者要模仿领先者，这是不对的，如果你模仿领先者，你肯定处于后发劣势，一定会失败。

而领先者模仿追赶者，是因为你有绝对的领先优势，你根本没必要改变策略，和模仿者采取相同行动，一定能保住领先优势。

所以，如果澳大利亚队发现美国队拿望远镜监视自己的动作，就要想办法扔个烟雾弹，隐蔽自己的动作或迷惑对方。

作为实力弱的一方，想要逆袭，别人看不见、看不清、看不懂你，你才有机会。

所以，我们得出第二个结论：领先者喜欢公开，追赶者需要隐蔽。

这就是著名的帆船博弈模型和两个结论，理解了，会让你在所有竞争中拥有更大胜算。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5OTQ5ODE5NA==&mid=2247493324&idx=1&sn=c80c8dc760d0a811eb2f296d07e6d3f6

极简管理通鉴

用最简单方法论和底层逻辑，阐述战略模型和经营管理。

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