我是南保人
生活也好，工作也罢，都不是一局定输赢，而是一场持久战。过程中，经历低谷和失败，是正常现象。我们必须学会把“低谷期”变成“增值期”，或者“过渡期”，这样，当外部环境重回正轨，我们才有足够好的状态去迎接新生。
凤凰卫视董事局主席、行政总裁刘长乐先生，在为《素描台湾》一书作序时写道：
电视界有一句老话：收视率是万恶之源。包括我在内的电视人都不能不为此困惑，不能不为此妥协。在媚俗的潮流下，妥协也是一种坚守，虽然有些无奈和苦涩。
刘长乐先生认为：
这种坚守包括：明知有些收视率不会高的节目，为了内心的坚守，还是会精心完成。
比如顺应时势采访人气极高的娱乐界名人的同时，还会采访文化名人、问题名人、社会名人、争议名人、小众的知识分子和那些“人生不满百，常怀千岁忧”的忧国忧民人士。
后者，是一些真正有价值、能带给观众思考的人，而这些人，却排在收视排行榜中很难看位置上。采访这些人，要付出收视率的代价。
这种坚守还包括：把真诚当做世间最美好的品德，包括以包容之心对待不同的观点和不同的文化。
只有共生，才能共荣。
作为保险人，看到刘先生这段很直白的文字时，我的第一反应是：对我们保险人来说，业绩考核何尝不是万恶之源？
为了业务达成，特别是在关键节点的业务考核时，抗着业务指标的保险人，在人性、正直、正义与个人饭碗及利益、属员的饭碗和利益的两难选择中，多数人只能无奈地选择妥协。
为了达成业务目标，只能选择不择手段。
当你不夹带任何包装，据实介绍反人性的保险产品的时候，你牺牲的，真的可能就是一个客户，一张保单，一笔保费。
很多年前，保险公司业务一线每到年末收官，如果距离完成全年保费任务差距不大，就会核算这样一笔帐：
如果安排几个人掏钱买保险，把任务差额先填补上，过了犹豫期后的退保损失有多少？完成任务后的费用能拿到多少？完不成任务费用会损失多少？
三个数据相比较后，选择一个最佳方案，最终肯定会以完成目标为前提，毕竟考核不达标，关系到的不止是绩效，还可能是职务及处罚。
续期年末继续率考核达标，也会遇到这样的情况。
如果继续率达成指标差的点数不多、差额不大，哪怕自己替客户垫交保费，也会先让继续率指标达标。
因为，这个指标，在很多保险公司品质管理考核中，是一票否决指标。
也就是说，如果继续率指标不达标，领导层无法晋升，全员无年终奖金。
你说，在遇到这种情况的时候，你如何选择？
这事，放到外勤人员身上，同理。
有多少人能为了心中的正直与正义，去选择，又敢选择牺牲个人利益，牺牲属员利益？
所以，你明知保险行业乱在何处，身在其中的你也很难做到出淤泥而不染，只能向生存妥协，很难坚守。
保险公司业绩考核制度是所有乱象的根源，但，真的无解。
因为保险公司作为企业，终究是靠业绩求生存、谋发展的。
当然，现在监管机构在不断加强对保险行业的严管力度，身在保险行业的每个人，都会希望行业向好发展，希望有一天，别人在问我们做什么工作的时候，我们不用再辗转回答。
人在不同阶段，需要找到适合自己的理财目标，但理财意识却不是阶段性的，它应该贯穿人生的每个阶段，甚至生活的方方面面。
公司最近下发了分红险保障突发事件应急预案，主要针对各保险公司不久前陆续披露的分红险实现率，大部分都未达预期。
2023年已披露的分红险红利实现率大幅度下滑，险企平均分红实现率低于100%，多款产品红利实现率未达50%，有的公司分红实现率甚至跌到了19%。
这个数字，在2022年，近七成的产品红利实现率达成或超过100%，红利实现率平均值在106%。
红利实现率这种下降趋势，在2024年应该还会继续......
分红险保单红利，实际上就是保险公司的盈余分配，影响分红实现率的因素，一是监管政策调整，比如近几年接连下调的预定利率；二是保险公司的实际经营情况，最主要的体现在死差益、费差益和利差益；三是保险公司的投资收益。
这些内容太过专业，解释再多，说得再透，作用不大。老百姓关心的就是：
我买了分红险，你们能按当时说的收益回报率，给我分红不？其他的，是保险公司自己的事，和我们买保险的有何关系？
个人认为：分红险利率未达预期这事，在遇到客户询问的时候，我们自己必须先了解分红险的运作机制：
分红险是一种既保障风险又具备投资增值功能的保险产品，它的收益主要来自保险公司投资收益和分红政策。
保险公司会将保费投资于各种金融工具，如股票、债券、房地产等，以获取更高的回报。然后，根据公司的经营状况和分红政策，将投资收益分配给保险合同持有人。
根据监管规定，如果寿险公司年度分红险有红利可供分配，则寿险公司至少应将分红险可分配盈余的70%分配给客户。
在合理解释分红险实现率未达预期时，我们必须明确只要选择购买分红险，就必须接受预期收益与实际收益之间存在差距的可能。
预期收益是公司在推介分红险产品时，根据过去的历史数据进行估算得出的。
实际收益受保险公司投资受益影响，而投资收益是受经济形势、股票行情等市场变化影响的，这些充满变数的因素，决定了实际收益率可能会与预期收益存在一定的差距。
一次、两次出现实际收益低于预期收益，这种情况都是正常的。
分红险是一款长期理财产品，分红实现率，也会随着保险公司经营状况的改善而提升。
未来，随着国家经济形势好转，保险行业也会迎来自己的发展时机，分红险收益，终有一天也会走出低谷。
任何投资都是有风险的，都不敢保证稳赚不赔的。
任何人投资理财的时候，都不会把所有的钱放在一个篮子里，分红险产品，只是其中的一个选择。
只要你接受这个观点，就不会纠结分红险暂时的低迷。
毕竟钱放在银行，存款利率也是有升有降的，分红红利也一样有升有降。
存款利率下降的时候，你会介意而赶紧把钱全部转移吗？
肯定不会。
所以，不管分红险实现利率升或降，分红险保单，它就在那里，就是你的另一份存款。
你一样无需着急。
你不用那么优秀，拿得出手就行。
有干劲满满的事业，
有互相温暖的爱情，
有一两个兴趣爱好，
过着并不窘迫的日子。
心底有光，
目所及处都是善良。
如果能够这样，不太成功也可以。
我在两年多前从小白起步，从排线开始学习素描，目的为了将来退休生活中，多一点兴趣爱好。
没想到这一路闲散地画下来，多少有些越画越像的小成就。
这个学画的过程中，我一直在想南保阚老师的话，她不希望我被“画得像”束缚了创造性思维，我需要跳出这个意识，学习用绘画记录生活，用绘画的思维，提高工作效率。
今天，在看到央美徐冰教授的话后，我进一步找到了答案。
今年4月底开始，用这个公号主创保险主题内容，也是受阚老师的启发，终极目的，是为了丰富未来的退休生活。
作为一个在保险行业蹲守了30多年的老保险人，不可避免地也会因为年龄遭遇危机，比如我常说的年度绩效考核，为了留住更有潜力的年轻人，公司必然会将更好的考核结果留给需要提升的年轻人。
我可以预知未来两、三年的某个时刻，自己会因为年龄原因逐渐被边缘化，这几乎是每个人告别职场生涯前的必然遭遇。
我可以提前准备好的就是，给自己寻找另一条人生赛道，用我最擅长的，真正发自内心喜欢的方式，迎接即将变化的工作和生活。
任何时候，心里有准备，遇事就不慌。
这种心态和应对方式，个人认为还在保险公司挣扎的每个同行都适用。
如果你不敢想在这个行业未来能走多远，又能走到哪个层级，那就认真过好当下，利用好当下每月有工资的时机，多学习点技能，给自己储备点能量，以不变应万变的心态，随时迎接工作中可能遭遇的暴击。
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