我是南保人
人类的本性
总是倾向于
把自己不喜欢的事实看作虚妄的
然后就轻而易举地找些理由反对它
——弗洛伊德
我是干保险的，在保险内勤岗位上，兢兢业业做了三十多年，行业中太多的问题，看透了，有些可以说破，有些，暂时还不能说得太透。
曾有一个同学手里有点闲钱，咨询我买个什么理财型的保险产品能有更高的收益？
因为我对公司在售保险产品了解得着实不多，于是我说找个专业人士给她介绍一下，然后就把同学微信推给了某业务员。
最后的结局就是，三方搞得都不太愉快。
在我，不了解产品就是不了解，所以我找了个职级较高的业务人员，让她帮忙选一个好的产品，给我同学介绍一下。
在同学那里，既然是我推荐的业务员，怎么说也会更多一点信任。所以他们双方加了微信，结果，业务员拿出了锲而不舍的精神，推介公司热销产品不说，还每天想着办法地约人家见面。
被打扰烦了，我的同学就不再回复微信信息。
业务员又转头来找我，让我跟同学联系，帮忙约个时间，双方见面聊聊。
我，开始明白，这事，自己一开始就办错了。
保险销售渠道的内外勤，一直自诩为保险行业内最专业的存在。可他们中有多少人，根本没搞清楚保险对不同人的意义究竟有什么不同。
他们开口提及保险，就只会照搬公司早会上学来的产品销售话术，只知道医疗理赔和理财收益，全然不顾客户需要的到底是什么。
更有一些保险销售人员的口中，一味地死缠烂打地强调自己推荐的保险产品，似乎除了保险，买其他什么都是吃亏上当。
这些，真的只能让人看到保险销售人员，专业能力的不足。
说到这里，你多少该明白，为什么社会上，讨厌保险的人这么多了吧？
今天一早，第二次被静儿电话叫醒，继续出门锻炼身体。
告诉静儿，一个感觉是真的困啊，另一个感觉是稍微活动活动，身体会有变得轻便一丢丢的感觉。
为了爬山提前做好准备，我要继续晨练去。
非必要不费力证明自己
无利益不试图说服别人
是精神上的节能减排
——罗素
这个十一假期，业务做得着实惨淡。
别人客观上的理由，多了去了：
经济下行，老百姓手中没钱； 外勤出勤的越来越少，客户资源不多；公司活动形式单一，吸引力不足......
总之，这个不理想的结果，和大环境有关，与我们个人，无关。
是啊，谁愿意承认自己不够专业、能力不足呢？
那天我跟身边的同事讨论这个问题的时候，我说得很直白：
在现在各公司都在开发大客户资源的时候，我们的内外勤，还在抱着过去的“经验”开发客户资源，1000、2000一单地推业务，还在用基本法考核预警那一套，上个小单先保住工号.....
明明白白地知道开发大客户的重要性，却只想着在推杯换盏间交流情感，拿对应的企划方案来吸引客户。
公司可以此来追求大单规模，而做大单的业务员则真的收益甚微，大头的利益都返给客户了，自己到手的，可能只有一点管理津贴了。
这样一来，谁还愿意费劲地去努力开发大客户，开发大单呢？
业务能做好，才是怪事！
后来，我在公号文章后面的留言中看到了更贴切的答案：
“行业客户都在开新能源了，我们自己还在用开拖拉机的经验在推动”......
“行业巨变的时代背景下，同行们还在拿着旧地图寻找新大陆”......
这话，总结得比我的大白话，精辟太多了！
时代发展，社会进步，人对保险的认识也发生了很大的转变，这些无不呼唤着保险行业要以专业的形象立世。
三十多年前，你说保险，没有几个人知道它是什么，甚至很多人会误以为你是推销保险柜的。
三十多年后的今天，你说保险，大多数人第一反应就是：保险，是骗人的，是传销，然后递给你的眼神里充满不屑和鄙夷。
经过这么多年，保险怎么混得没啥进步不说，反而越来越回去了呢？
人间十月有幸事
落叶与风再相逢
作为干了三十多年的老保险人，我再重申一次：
保险，真的是一个非常好的金融工具。注意，我用的是“金融工具”这个词。
保险，需要在特定的环境下，才能发挥出其独特的作用。保险的好与坏，要放在某个特定的场景里来说。
你买了一份重疾险，一生平安顺遂，最后只拿回了投保的本金，中途退保时，你甚至拿不回已交保费的五分之一。
于是，你觉得这保险，买得太亏了，这钱，放在银行、股票、基金里，哪个都比买重疾险的回报率更高，至少，它们能让你保住本金。
在这样的场景里，你觉得保险买得半点作用没有，保险毫无意义可言，保险，就是骗人钱财的存在。
咱们换个场景。你买了一份重疾险，很不幸，只交了一年保费的时候，罹患重疾，保险公司根据条款约定赔了你十万，甚至几十万，解决了你治疗费用方面的困境。
而你，可能只交了三、四千元的保险费。
这个场景下，你觉得自己很庆幸，亏了提前买好了重疾保险。
这两个场景的转换，同样适用于车辆保险。
你买了全险，一年平安，你就会想，早知道如此，当初不如只买一份交强险就好了； 你每年只买了一份交强险，某一天突然遭遇了意外（比如梅大高速事件），你就会非常懊恼，怎么没把车险买全呢？
有时候你可以把保险理解为数学概率的问题，从概率论的角度来理解保险，保险，就是一场保险期间内，是否发生保险责任事故的概率的博弈。
所以说，任何不加场景的评价保险的好与坏，都是没有意义的。
只有亲身经历过保险理赔的人，才真的认可，保险于自己，是真的有用的。
近些年，保险行业最常听到的几个字就是——“专业化经营”，今天，我觉得应该改成“专业化生存”才更合适。
我们保险人，只有找到自己做这件事的初心和使命感，才能主动付出努力，学习自己需要的专业知识，用自己的专业和热情，真心传递保险理念，根据客户需要介绍保险产品，用自己的专业征服那些真正需要保险的每一个人。
特别是对那些手握巨资的大客户，你还想着像过去一样凭借人情关系，凭借返佣加礼品让他购买合适的保险，那真的不如用你的专业知识让他信服，主动找你规划投资理财方式。
时代变了，你还开着自己的拖拉机，如何能赶得上开宝马、奔驰的客户呢？
人家，又怎么愿意停下来等你，听你介绍保险可以解决医疗费用，可以有多少投资回报呢？
对那些真正有钱的大佬，谁在乎你说的这个内容啊？
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