“4000块钱的工资，7000的房贷，这不是坑人吗？”一个普通打工人在销售诱导下冲动付了12万定金买房，事后反悔却被开发商拒绝退还。到底是销售手段太“套路”，还是购房者太过冲动？这起购房纠纷案件引发了广泛关注。
1.
案情回顾
张明（化名）是一名普通打工族，每月工资4000元。经过多年辛苦打拼，他攒下了12万元积蓄，梦想着能在城里买套自己的房子。
2023年春天的一个周末，张明路过某楼盘时，被门口的“特惠购房送大礼”活动吸引。销售小王热情招呼他进去看房，“现在买房送豪华装修，还能享受特殊优惠”。
在销售精心设计的话术攻势下，张明被一套195万的三居室吸引。小王不断渲染楼盘的升值潜力，强调错过这次机会将来肯定会后悔。“这么好的房子，付个12万定金就能拿下，不要犹豫了！”
头脑发热的张明当场付了12万定金，签了购房合同。然而回家冷静后，他开始仔细计算还贷压力：每月要还7000多的房贷，而自己工资只有4000元，根本无力承担！
张明多次找到销售要求退还定金，但对方态度强硬：“合同都签了，定金不能退！”双方争执不下，张明一气之下将开发商告上法院，要求以开发商违规销售为由判定合同无效并退还定金。
2.
法律分析
本案的争议焦点在于：开发商的销售行为是否构成违规？购房合同是否有效？定金能否退还？
根据民法典规定，合同应当遵循自愿、公平、诚实信用原则。如果合同订立过程中存在欺诈、重大误解等情形，当事人可以请求撤销合同。
订立合同时显失公平的，当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。
本案中，开发商存在以下问题：
未如实告知购房人实际还款压力利用促销手段误导消费者冲动消费 *违反房地产销售相关规定
按照房地产市场监管规定，开发商在销售商品房时应当如实告知购房人首付、月供等重要信息，不得诱导购房人超出偿还能力购房。
最终，法院认定开发商的销售行为违反相关规定，判决购房合同无效，责令开发商退还张明12万元定金，并赔偿合理损失2万元。
3.
案件看法
网友们看到这个案子纷纷表示：“销售太套路了，专门盯着工薪阶层下手！”“月薪4000能还7000房贷，这不是把人往绝路上逼吗？”“希望大家买房前多算算账，别被一时冲动害惨了。”
对此，大家怎么看？欢迎评论区留言讨论。
免责声明：本文根据真实案例改编，文中当事人均为化名，本文不构成任何法律意见或建议，仅供读者参考。
