本公众号第476篇文章，2024年第52篇
律师团队文化
前几天中同所举办了第12期“刑辩实战”活动，中同所的两位青年律师做了交流发言。会后，一位资深律师指出，这两位青年律师的发言整体很精彩，唯一美中不足的就是没有脱稿，如果脱稿发言，效果会更好。他的建议无疑是经验之谈。
当律师就要能脱稿发言，脱稿发言直接体现了律师的口头表达能力。尤其是在法庭发表意见时，律师如果能够脱稿发言，不仅能够展现自己的能力和风采，赢得旁听者的尊重，进一步赢得客户的信任，更重要的是，能展现你对案件材料的熟悉程度，能表明你对案件的分析成竹在胸，从而吸引法官的注意力，使他们对你的发言更加重视。
现在的问题是，很多青年律师在法庭上的发言不能脱稿，口头表达能力亟待提高，为此，我们团队组织青年律师进行了脱稿发言培训。
有人可能会问，一次培训就能起作用吗?我们当然不指望通过这次培训就能起到立竿见影的效果，主要目的其实是要引起青年律师对培养口头表达能力的重视，同时帮他们找到脱稿发言的训练方法。
如何提高脱稿发言的能力，做到脱稿发言，是很多青年律师关心的问题，也总想找到一定的规律和诀窍。经过这次训练和讨论总结，大家一致认为，提高口头表达能力要内外兼修，可以从九个方面下功夫。
1
要重视综合素质的提高和沉淀
综合素质是青年律师提高口头表达能力的基础，综合素质包括律师的专业能力和处理事务的经验。
有了较高的综合素质，就有了比较牢固的基础，律师在说话和发言的时候就会言之有物，心里就不会紧张发慌，表达起来也会顺畅自如，不会颠三倒四，随着综合素质的提高，自然而然地想脱稿发言就能脱稿。
所以，律师要多积累经验，提高自己的综合素质，对自己的脱稿发言必然会有很大帮助。
当然，综合素质的提高与自己的经历、背景、办理案件的经验等各方面的因素分不开，需要漫长时间的积累和沉淀。
2
对发言内容和案件材料要非常熟悉
人们只有对自己的发言内容非常熟悉，才能做到有话可说，才不会丢三落四，更不会遗漏重要的内容。
律师在法庭上发表意见更是如此。要想做到脱稿发言，不照本宣科，就必须对发言的内容非常熟悉，对案件的材料非常熟悉，对发言的观点非常熟悉，不管对方说到哪里，公诉人说到哪里，你都能够对答如流，应对自如。
这样你在法庭发言时，才能使自己放松心态，充满自信，才可以根据现场情况，想快就快，想慢就慢。因为你讲的都是自己熟悉的东西。
如果律师对发言的内容不熟悉，对案件材料不熟悉，脑子里发空发懵，就不知道怎么回应对方的问题，不知道怎么回应控方的问题，更谈不上进行有力反驳。在发表律师意见时，也只能照着提前准备的稿子念，不可能脱稿发言。
所以，律师在上法庭之前，一定要认真准备，熟悉案情，熟悉自己的发言观点。
在法庭辩论的过程中，通常会进行两轮辩论发言，在第一轮发言的时候，律师可以事先准备稿子，但是在第二轮发言的时候不可能有稿子，因为第二轮发言是律师为了回应和反驳对方，在现场临时发表的观点，这就要完全依赖于律师对案件材料的熟悉程度以及对法律正确理解的程度。
3
要有清晰明确的观点
律师在法庭上对案件发表意见时，要有自己的观点，而且观点要清晰明确，不能模糊不定、模棱两可、左右摇摆。
律师对案件中的每一个证据，每一起事实，都要有自己明确的观点和看法，不管从哪个角度谈到这个证据，谈到这个事实，都要围绕同样的观点，不能发生自己的观点互相矛盾、前后矛盾的情形。
如果律师发表的意见，都是出自于自己的思考，是自己的观点，是自己的看法，不是别人的，不管用什么方式讲，先讲哪个观点，这些观点你都能讲出来。哪怕讲的时候，前面漏掉了，后面还可以补回来，顺序有点颠倒也没关系。
比如在法庭发言过程中，有一些观点是有准备的，写在了书面稿中，还有一些是临时回应性的发言，这样的发言是不可能事先有稿子的，但这些观点可以是有准备的，因为律师的回应也是在表达对某个证据、某个事实的看法，而这些看法在事先已经思考过了。
律师如果没有自己的观点或观点不明确，在发表意见时，就可能会词不达意，说不到点儿上，形成各说各话的局面。
如果律师意见是别人准备的，是别人的观点，那你在发言时就得看稿，你不看稿，这么多内容也不可能记得下来
4
观点要有逻辑性
律师发言的内容，每一个观点都得合情合理，符合逻辑。众多的观点之间，怎么排列规划，先讲什么，后讲什么，必须有一个主线牵引，要有其内在的逻辑性。
这样，发言的内容就不会前后矛盾，就会显得流畅自然，就会有水到渠成的感觉。逻辑性越强，律师的发言就越有吸引力。也更容易脱稿发言。
所以，律师要训练自己发言的逻辑性。
5
神态要放松
律师是法律专业人士，在法庭上发表意见，就要把法庭当作主战场，找到主战场的感觉，这样才能更加自信，才可以避免过分紧张。当然对材料的掌握，对观点的确定，是律师自信的内在底气。
6
眼神要交流
一般来说，脱稿发言的时候，你的眼神和大家是会有交流的。眼神的交流，更容易吸引听者的注意力，更容易使发言者和听者之间产生共情，也就使得发言的内容更容易被其他人接受。
有些情况下，我们确实可能要读稿子，即便是在读稿子的时候，律师的眼神也要和大家时不时地进行交流，特别是要和法官进行交流。这样就会弱化你读稿子的感觉，会增加你和大家是在交流的感觉。
如果不和法官交流眼神，只顾盯着稿子读，给人的感觉就是你在读稿子，就是在自说自话，而不是在和他们交流。
7
语气要有变化
律师在法庭发言的时候，尽管需要使用比较正式的表达，但是也不要采用读稿子的腔调，尽量多使用和大家交流谈话的语气，语速有快有慢，语调有轻有重，富有节奏感、情绪感。
哪怕你确实是在读稿子，你发言的语气和语调表现出来的也应当是在说话，在交流，而不是读稿子的读书腔、播音腔。
这样你在法庭上的发言才会有渲染力，有感染力，才能使听的人产生共鸣。
8
表达要口语化
律师在法庭上发表的意见，最后会用书面稿的形式提交给法庭，书面意见一般会采用书面语。但是律师在法庭发表律师意见的时候，即使有书面稿，读出来的时候，也应当换一种口语化的表达方式，这样使人更容易听懂，也会给人留下律师是在脱稿发言的印象。
中国的语言表达方式非常丰富，同一句话，同一个观点，可以用不同的方式和语言结构进行表达。所以律师要经常进行这方面的训练，一种是采用书面化的方式表达，一种是采用口语化的方式表达，特别是采用口语化的方式表达，具体方式更加灵活多变。
掌握了这种多变的表达方式以后，我们就不用看着稿子读，也不用死记硬背。我们只要知道自己的观点是什么，就可以根据不同的环境，用不同的方式表达出来，就可以根据当时的场景，随机应变地采用最合适的方式表达，这就是表达方式的灵活性。
9
要拉一个提纲
总之，律师要想做到脱稿发言，就要内功和外功一起兼修，起决定性作用的还是要做好内功的修炼。
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中同刑辩
·作者介绍·
杨矿生
中同律师事务所创始合伙人、主任
现任最高人民法院诉讼服务中心志愿专家、中国法学会律师法学研究会常务理事、中华全国律师协会企业合规法律专业委员会委员、北京企业法律风险防控研究会涉企疑难案件专家咨询委员会副主任。曾任中华全国律师协会刑事专业委员会委员、中国廉政法制研究会理事、北京市法学会刑法学研究会理事、北京市律师协会刑法专业委员会第七届副主任、第八届主任、第九届主任、第十届名誉主任、第二届北京市西城区律师协会会长、北京市西城区法学会副会长等职务。
荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年度畅销书。
☎中同刑辩业务联系:18911568384(vx)
中同刑辩
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刑事辩护是中同律师的核心业务之一。
中同刑事团队在中同律师事务所主任杨矿生律师的领衔下，由一批具有雄厚刑事司法工作和刑事辩护经验的律师组成。以最大限度保护当事人的合法权益为宗旨，秉承依法、诚信、尽职、专业的执业理念，注重正确处理与当事人、办案机关、司法行政机关及媒体的关系，采用专业化、封闭式、团队化的办案模式，坚持敬业尽责、精益求精、专注执着，做到敢辩、真辩、会辩，用尽一切合法手段，把辩护做到极致。
中同刑事团队二十余年来，代理了数百起中央国家机关及地方公职人员、公司高管人员、民营企业家及其他有关人员涉嫌职务犯罪、经济犯罪、金融犯罪、侵犯知识产权犯罪、侵犯财产犯罪、责任事故犯罪、涉黑犯罪等多种刑事案件的辩护工作。许多案件在当地或全国范围内具有一定影响。如：厦门远华集团走私系列案、重庆“风起云涌”地产受贿窝案、文强案、央视大火案、 “10·27”东莞押运员开枪防卫案、北大方正李某系列案、阿里巴巴高管职务侵占案、浙江某集团季某55亿元集资诈骗案、湖北浙商涉嫌4.3亿元职务侵占案、海南40余亿元虚拟货币非法传销案、山西“7·14”特大涉黑案等等，多起案件取得了不批捕不起诉、无罪判决、减少减轻指控、从轻减轻处罚或二审改判的较好结果。
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