本公众号第511篇文章，2024年第86篇
律师团队文化
1
专业化更能赢得客户关注
在很多普通的法律业务和案件中，客户可能不那么关注律师的专业性，他们不知道专业性对律师提供法律服务的重要性，他们认为只要是一个律师就可以了，也有的客户甚至认为只要是自己熟悉的认识的律师就行。这些客户一般不会提专业化的要求。
但是很多接触过律师和法律人士的客户，他们对律师的专业化就会有要求，因为他们懂得专业性对律师业务的重要性，对处理好他们的案件的重要性。这种情况下，如果你是一个专业化的律师，你某方面的专业很突出，就能够赢得这一部分客户的关注，他们说不定就会来找你。相反，如果没有相应的专业能力，即使你认识他们，或者你和他们已经发生了接触，他们也可能不会委托你处理他们的法律事务。所以与非专业化的律师相比，专业化的律师更有可能赢得客户的关注，更具有竞争力。
如果因为你的专业性吸引了客户来找你，在商谈律师费用的时候，你当然就占了主动地位，费用谈高一些就具有了可能性。
2
专业化能吸引优质客户的委托
所谓的优质客户一般是指大项目、涉案金额比较巨大或案件影响较大的客户，他们会更加关注律师的专业性，他们对律师的专业能力和专业成绩非常看重，甚至对他们的工作方式也有要求。因为这类优质客户见多识广，经常和律师打交道，他们对律师有一定的认识，又由于他们的案件往往较为重大或复杂，容不得马虎。所以他们会更加重视律师的业务能力以及他们的工作方式。在这种情况下，律师的专业化肯定是他们要考虑的基础性条件。
既然是优质客户，是大客户，他们的支付能力比普通客户就要强很多，律师能够收到相对较高的律师费，这是毋庸置疑的。
3
客户容易接受专业化律师的高收费
从客户的心理来看，几乎所有的客户都希望律师提供高质量的法律服务，同时律师费能够低一些。但是，客户也都知道，“便宜无好货”，要想得到高质量的服务，就必须付出较高的律师费用。所以他们在和律师讨论律师费的时候，尽管在口头上表示希望律师收费能够再优惠一些，但实际上，他们更关心的是物有所值，大多数的客户想要得到的是在解决问题的同时，性价比能高一些。
对于客户来说，他们知道专业化程度较高的律师，在某领域的专业知识更加精深，专业经验更加丰富，解决问题的能力更强，他们是该领域的稀缺资源。把业务和案件委托给这些专业化的律师，他们能够更快地找到解决问题的关键点。对于当事人来说，希望能够找到专业对口的律师更好地解决问题，避免不必要的麻烦和损失。所以在他们的支付能力范围之内，即使收费高一点，他们也愿意承受。这就是专业律师和普通律师在收费上的差别。这种情况是真实存在的。
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中同刑辩
·作者介绍·
杨矿生
中同律师事务所创始合伙人、主任
现任最高人民法院诉讼服务中心志愿专家、中国法学会律师法学研究会常务理事、中华全国律师协会企业合规法律专业委员会委员、北京市律师协会刑法专业委员会主任、北京企业法律风险防控研究会涉企疑难案件专家咨询委员会副主任。曾任中华全国律师协会刑事专业委员会委员、中国廉政法制研究会理事、北京市法学会刑法学研究会理事、北京市律师协会刑法专业委员会第七届副主任、第八届主任、第九届主任、第十届名誉主任、第二届北京市西城区律师协会会长、北京市西城区法学会副会长等职务。
荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年度畅销书。
☎中同刑辩业务联系:18911568384(vx)
中同刑辩
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刑事辩护是中同律师的核心业务之一。
中同刑事团队在中同律师事务所主任杨矿生律师的领衔下，由一批具有雄厚刑事司法工作和刑事辩护经验的律师组成。以最大限度保护当事人的合法权益为宗旨，秉承依法、诚信、尽职、专业的执业理念，注重正确处理与当事人、办案机关、司法行政机关及媒体的关系，采用专业化、封闭式、团队化的办案模式，坚持敬业尽责、精益求精、专注执着，做到敢辩、真辩、会辩，用尽一切合法手段，把辩护做到极致。
中同刑事团队二十余年来，代理了数百起中央国家机关及地方公职人员、公司高管人员、民营企业家及其他有关人员涉嫌职务犯罪、经济犯罪、金融犯罪、侵犯知识产权犯罪、侵犯财产犯罪、责任事故犯罪、涉黑犯罪等多种刑事案件的辩护工作。许多案件在当地或全国范围内具有一定影响。如：厦门远华集团走私系列案、重庆“风起云涌”地产受贿窝案、文强案、央视大火案、 “10·27”东莞押运员开枪防卫案、北大方正李某系列案、阿里巴巴高管职务侵占案、浙江某集团季某55亿元集资诈骗案、湖北浙商涉嫌4.3亿元职务侵占案、海南40余亿元虚拟货币非法传销案、山西“7·14”特大涉黑案等等，多起案件取得了不批捕不起诉、无罪判决、减少减轻指控、从轻减轻处罚或二审改判的较好结果。
中同刑事团队的律师在刑事辩护领域取得了优异的成绩，赢得了广大客户的认可，在刑事辩护业界和社会上享有广泛盛誉，荣获了“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“北京市律师行业优秀党员”、“北京市百名优秀刑辩律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
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