当律师，需要强大的气场吗？
文摘
社会
2024-09-23 00:04
北京
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本公众号第512篇文章，2024年第87篇
在青年律师的心目中，成功的律师往往都是有气场的律师。很多青年律师在听律师大咖演讲，或者与律师大咖一起同堂参加庭审，或者旁听律师大咖的庭审时，总是会被这些律师大咖的精彩表现和强大的气场所折服。
因而很多青年律师都想把自己锤炼成为一个有气场的律师。我认为，要做到这一点，就必须弄明白以下几个问题。
按大家公认的说法，气场是指一个人身上散发出的独特氛围和能量场，是一个人的气质对其周围人产生的影响，它是一种影响能力。有气场的人总是能将自己的能量扩散并影响周围的人，将自己的精神力量传递给身边的人。气场可以通过个人的言行举止、穿着打扮以及精神状态等方面表现出来。气场是一种能量，是一种磁场，也是一种魅力，看不见，摸不着，却能够影响人与人的交往和互动。熟人之间打交道，气场会起到重要的影响作用，陌生人之间打交道，气场的影响作用更加明显。律师和客户打交道，和办案人员打交道，基本上都属于是和陌生人打交道的情况，在这个过程中律师的气场将会发挥无形的影响作用，而且律师的气场与客户或办案人员的气场还会进行博弈或交融。所以律师必须重视气场，从而为自己的工作提供强大的支撑和助力。
有气场的律师往往容易赢得客户的信任，律师没有气场则很难吸引客户。任何一个人都容易被有气场的人吸引，客户在接触过多个律师以后，也容易被有气场的律师所征服，对其产生信任和依赖，当然就愿意选择这种有气场的律师。客户之所以特别看重律师的气场，是因为在客户看来，气场不仅是一种外在的气势，更是一种内在有力量的表现，这恰恰是客户所需要的。客户遇到了法律方面的困难，需要专业人士提供法律帮助，在他们看来，他们处于弱势，律师懂法律，是专业人士，自然比他们更有力量，能给他们提供专业方面的帮助。有气场的律师总是表现出一种信心满满的状态，这样的律师便容易获得客户的好感。越是有气场的律师，客户越会认为他们自信、专业能力强，所以更容易对他们产生信任。客户中有很多人文化水平高，也有很多人是大企业家或大领导，这些人大多都会有非常强烈的个人气场。如果律师的气场太弱，就难入他们的法眼，他们自然也不会委托你作为他们的律师。所以气场越强大，越能够获得客户的尊重，越能够获得大客户的青睐。有气场的人通常是有魅力的人，是有较强吸引力的人，这样的律师在和其他人打交道时，自然能够赢得他人的尊重和重视。所以有气场的律师，和客户及其家属之间沟通往往比较顺畅，和办案人员沟通，相对而言也会比较顺畅，办案人员也愿意听取他们的意见。律师出席法庭应该如鱼得水，律师在法庭上要有气场，特别是刑事辩护律师，更得有刑辩律师的气场。如果一到法庭就紧张怯场，就会影响正常发挥。很多当事人挑选律师时，一旦听律师说话，觉得他们的气场不够，就不愿意委托了。因为，他们认为有气场的律师在法庭上才能镇得住场面，别人才会尊重你，说话才有影响力。如果你是一个没有气场的律师，面对强势的公诉人，你也不敢据理力争，公诉人在心理上就会压你一头。甚至某些法官也会欺软怕硬，时不时打断你的发言，强势的法官更是压得气场弱的律师抬不起头。而气场强大的律师具有一定的控场能力，在法庭上能处于较主动的地位，这样才能充分发表意见。有气场的人一般来说朋友较多，任何一个人接触了有气场的律师对他就很难忘记，一旦他们有了法律上的困难，就会想到这位有气场的律师。这就是有气场的律师不愁案源的一个重要原因。即便在律师群体之间也是这样，有些律师碰到一些案件，与自己的专业领域不符或者仅凭自己的能力拿不下来，就会把案件推荐给他们认为有气场的律师。所以一个有气场的律师，不管是他的法律同仁还是其他行业的朋友，都会因为他的魅力而留下特殊的印象，这些律师同仁和朋友都是他的案源渠道。
律师的气场跟个人的性格有关，但是受后天习惯的影响有更大。不管什么风格的律师，都得有自己的气场才行。
总体来说，律师的气场是和自己的专业能力、出庭风格、精神状态融合在一起的，是一种综合素质的体现。律师要想凝聚和提升自己的气场，就应从内外两方面下功夫，进行磨练。随着阅历和技能的增加，气场自然会越来越强。信心是最大的财富。正如有人所说的：“你若盛开，清风自来;自信如花，世界为你喝彩。”气场首先来自于律师的个人自信。很多人讲话时软弱无力，没有气场，就是因为他们没有自信。自信是气场最重要的组成部分，一个没有自信的人是不可能有强大气场的，所以做律师首先就要增强自信，在内心深处告诉自己永远比别人强，不要害怕和胆怯。通过磨练，让自信成为一种习惯，成为潜意识的一部分，这样就可以显著提升气场。气场是一种有能力的表现，是一种实力强大的表现，专业能力越强，经验越丰富，人就越自信，讲话时气场就越强，也越容易被人接受。律师工作更是如此，律师提供的是专业服务，和当事人打交道，和办案人员打交道，都是运用我们掌握的法律知识分析问题，说服对方。所以专业能力是律师的内在实力。如果你的专业能力不够，对问题研究不透彻，分析问题说不到点子上，就不可能让当事人信任，也不可能让法官信服。只有我们对问题研究透彻，我们才能胸有成竹，说话时才能给人一种自信的感觉。有些律师为什么没有气场呢?主要是因为他们的专业能力不够，对案件的思考不够深入，对问题的分析不到位。还有就是他们经验不足，缺乏和人打交道以及处理类似场面的经验。所以，律师用自己的专长在某一领域建立自己的权威，这是增强气场最重要的方式。说话是一个律师气场的集中表现。如何说，怎样说，体现了一个律师气场的强弱。一般来说，有气场的律师在说话时都会有以下几个特点：一是说话不怯场，流利不磕巴。说话不怯场，就会有气场。气场强大的人，无论在什么场合，也不管和谁打交道，都不会怯场。二是说话果决，不说废话，不拖泥带水。特别是说话时不要总是出现“嗯、奥、哦”“这个”“那个”“就是说”等口头禅，这些口头禅不仅会让你显得不够专业，还会给人留下一种唯唯诺诺的印象，不说这些口头禅，说话时的气场就会提升许多。三是控制语速，说话的速度不能太快，也不能太慢，语速要适中。平稳有节制的语速，不仅能展示出个人的冷静和自控力，还能使表达的内容更有说服力。这种沉稳的交流方式，对提升个人气场很有帮助。四是说到重点处提高语调，加大力度，可以给人一种深思熟虑的感觉。五是善用排比句，对提升气场也有很大好处。眼神是反应一个人气场的重要因素。一个气场强大的人，看起来眼神果敢坚定，目光炯炯有神，沟通交流都能与对方的眼睛直视。这既是对他人表示足够的尊重，也是内心强大自信的表现。反之，内心缺乏自信的人，目光总是游离不定，暗淡无光，不敢与人的眼神对视。所以，做一个有气场的律师，必须训练自己的眼神。气场还有一个外在要素就是肢体语言和动作。与人打交道的时候，气场强大的人给人以沉稳，胸有成竹的感觉，昂首挺胸，目不斜视，动作自然，举手投足尽显端方大气。这样的肢体语言，更能彰显个人的气场。反之，如果低头哈腰，含胸塌背，手脚不时抖动，这就是典型的不自信的表现，有这种表现的人根本谈不上有气场。律师是一种庄重的职业，所以律师的衣着修饰也必须庄重得体，让人看上去觉得很有精神，第一眼就留下了有气场的印象。有些律师在见客户时衣着不讲究，甚至在出庭时也是这样，给人一种很随便之感，所谓的气场随着第一印像就荡然无存。还有人提出使用高档品牌商品，可以增强律师的气场，让他人知道你有品位和地位，实际上这也属于衣着修饰范畴之类的事情，是否需要使用高档品牌产品可根据个人情况量力而行。也有人提出，善于运用学历、头衔、称号、荣誉证书，也可以增强律师的身份感和地位感，从而提升自己的气场。这种做法虽有争议但有一定道理，对于提升自信和气场确实会起到一定的作用。总之，强大的气场能增强律师的影响力和说服力，为律师赢得更多的信任和尊重。律师要不断修炼和积累才能提升气场。武汉大学法学学士、中国人民大学刑法学硕士。师从著名刑法学家马克昌、高铭暄、王作富教授。
现任最高人民法院诉讼服务中心志愿专家、中国法学会律师法学研究会常务理事、中华全国律师协会企业合规法律专业委员会委员、北京市律师协会刑法专业委员会主任、北京企业法律风险防控研究会涉企疑难案件专家咨询委员会副主任。曾任中华全国律师协会刑事专业委员会委员、中国廉政法制研究会理事、北京市法学会刑法学研究会理事、北京市律师协会刑法专业委员会第七届副主任、第八届主任、第九届主任、第十届名誉主任、第二届北京市西城区律师协会会长、北京市西城区法学会副会长等职务。
荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。
个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年度畅销书。
☎中同刑辩业务联系:18911568384(vx)
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