当律师,你有核心竞争力吗?

文摘   社会   2024-09-30 14:21   北京  

                

本公众号第515篇文章,2024年第90篇




律师团队文化





律所每次召开年终总结大会,总要讨论业绩和案源拓展的问题,大家不约而同地都会说到核心竞争力的话题。一家律师事务所要在法律服务市场立足发展,就得有自己的核心竞争力,一个团队要想在业界打出名气,也得有自己的核心竞争力,一个律师要想获得客户的关注和同行推荐,更得有自己的核心竞争力。

什么叫核心竞争力?简单来说,它就是自己的“闪光点”,就是自己特有的竞争优势。律师个人的核心竞争力与律师事务所的核心竞争力是有所不同的。对于律师个人来说,核心竞争力最主要的就是赢得客户关注,获得业务案源的能力。具体而言,就是律师得有自己最强项的业务,这个强项业务在自己身边的律师群体中,也是出类拔萃的,也是走在前列的。

律师有了自己的强项业务,才能够和其他律师展开竞争,赢得客户。在目前法律服务行业内卷竞争激烈的情况下,更需要有核心竞争力,有了核心竞争力才能立于不败之地。

那么,律师如何打造自己的核心竞争力呢?


1

要明确定位


所谓明确自己的定位,就是你要确定好自己是当诉讼律师还是当非诉律师,是做公司业务还是做民商事业务,是做刑事诉讼业务还是做民事诉讼业务,具体而言就做什么类型的法律业务。

律师只有确定了自己要做什么类型的业务,才能在相应的领域里去培育自己的核心竞争力。

有些律师稀里糊涂,做业务方向不明,经常东一榔头西一棒槌,撞到什么业务,做什么业务。今年看到别人做非诉业务挣钱,就跟风做这种非诉业务,明年又改做另一种诉讼业务,经常变来变去,始终找不到自己擅长或者自己喜欢的业务领域。很多年过去了,说不清楚自己是诉讼律师还是非诉律师,是刑事辩护律师还是民商事诉讼律师。

也有些律师做业务面面俱到,什么都舍不得放弃,什么都想要。这种“万金油”式的律师,最后也没有自己的业务专长,当然也就没有自己的核心竞争力。

所以律师要想打造自己的核心竞争力,就必须有所选择,有所放弃,要集中精力出重拳。


2

要找准核心业务


核心竞争力的基础就来源于自己的核心业务,所以要想有自己的核心竞争力,就必须确定自己的核心业务,也就是自己的专长业务。确定自己的核心业务,至少要考虑三方面的因素,一是要考虑自己的兴趣,二是要考虑业务的发展前景,三是要考虑自身的条件和自身的优势,这三者结合起来,才有可能形成自己长远的核心业务。


确定核心业务,忌讳的就是别人选什么你选什么,什么热门你选什么。必须符合自身的条件、和自身的优势才行,不能盲目选择。


3

要培养自己的专业能力


确定了自己的定位,选择了自己的核心业务方向,只是给自己树立了目标。要想实现这个目标,获得核心竞争力,就必须在核心业务领域里下功夫,逐步提高自己从事该项业务的专业能力。较强的专业能力才是核心竞争力的硬核。


如果只是有了定位,确立了自己的业务方向,但是,在这个业务领域里,不具备相应的专业能力,那么,你在这个业务领域里依然不具有竞争力,更谈不上核心竞争力。


律师的专业能力,虽然与律师个人的领悟力和学习力有关,但是更重要的是来自于持之以恒的努力。所以律师必须通过不断地努力、实践和学习来提高自己的专业能力。




4

要有合适的成长平台


律师的业务领域可以自己选择,业务专长更是可以自我锤炼,但是在不同的平台锻炼,效果可能大不一样,优秀的平台能够为律师的成长提供加持,提供助力。就好比说一个地方台的节目主持人再优秀也比不过中央台主持人的影响力大。

很多律师之所以频繁地从一家律所调动到另一家律所,其目的就是为了寻找一个更合适的平台。同样的道理,为了更好提高自己在某一领域的业务专长,就应当寻找一个合适的律所和团队。

5

要形成品牌,并得到传播


形成核心竞争力的目的是为了吸引客户的注意,吸引广大律师同行的注意,以便从更多渠道的获得客户资源。所以我们在形成核心竞争力的过程中,在提高自己专业特长的过程中,应当形成个人品牌。

并且通过社交媒体、‌博客、‌演讲等方式分享自己的见解和经验,‌传播个人价值。‌积极参与公益活动和社会活动,‌提升个人社会形象和影响力。

6

不断增强核心竞争力


即使形成了自己的核心业务,也不是一劳永逸的事。因为,客户的需求在不断地变化,对律师专业能力的要求也不断提高。而且,在同一个业务领域里不断的有新人追上来,甚至超越你。如果你不努力,很容易就被后面的新人超越。

所以我们的核心竞争力也需要不断强化,专业能力也需要时间积累,需要不断地总结提高,在自己的业务领域内不断有所创新。

就拿刑事辩护领域来说,第一代刑辩律师多数是20世纪50年代60年代出生的人,这些律师当年是因为传统媒体的宣传报道而出名的。但是随着自媒体的发展,刑辩界百花齐放,不断有新的流派的出现,不断有新人和新的辩护团队受到关注,不断的有新的吸引眼球的大咖出现。所以老一辈的刑辩律师也在不断创新,以保持自己在刑辩领域的影响力和竞争力。


总之,律师要想在竞争中取得优势地位,就必须形成自己的核心竞争力,并不断增强核心竞争力。


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中同刑辩

·作者介绍·


杨矿生

中同律师事务所创始合伙人、主任 

武汉大学法学学士、中国人民大学刑法学硕士。师从著名刑法学家马克昌、高铭暄、王作富教授。

现任最高人民法院诉讼服务中心志愿专家、中国法学会律师法学研究会常务理事、中华全国律师协会企业合规法律专业委员会委员、北京市律师协会刑法专业委员会主任、北京企业法律风险防控研究会涉企疑难案件专家咨询委员会副主任。曾任中华全国律师协会刑事专业委员会委员、中国廉政法制研究会理事、北京市法学会刑法学研究会理事、北京市律师协会刑法专业委员会第七届副主任、第八届主任、第九届主任、第十届名誉主任、第二届北京市西城区律师协会会长、北京市西城区法学会副会长等职务。


荣获“全国律师行业优秀党员”、“全国优秀律师”、“2010年度中国律师界新闻人物”、“北京市优秀律师”、“北京市司法行政系统先进个人”、“北京市百名刑辩律师”、西城区首届“十佳律师”等多项荣誉称号。


个人专著《刑辩实战》获评法律出版社2022年度畅销书。


☎中同刑辩业务联系:18911568384(vx)






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