「地产定位12式」第8式——故事线

文摘   2024-12-17 09:55   山东  

要进步,点关注;想成功,先加星☆



【前言】


黑铁时代的房地产市场,无论一息尚存的打工人,还是另辟天地的创业者,都需要永续性学习。

结合20年从业经验和操盘教训,整理房地产科学定位的12项核心内容,管窥地产科学定位之道。
笔者乐于通过授课、交流、电邮、微信等方式与业界深入分享,欢迎交流探讨。
定位12式:第8式——故事线

【引子】从小米和雷军说起

7月19日,一年一度的“科技春晚”拉开帷幕,小米创始人雷军在声情并茂地讲述小米造车背后的故事之后,一口气发布了9款小米新品。
新品发布之前,雷军以“勇气”为题的2024年度演讲引人瞩目,作为“故事营销”大师雷军的又一次“营销大秀”,为小米产品强大背书。

这个世界的存在是客观的,但人类对于世界的认知是主观的。

房地产市场化近30年,客户置业观念渐趋理性,但客户对于地产项目的认知是感性的。

现实生活中,你喜欢枯燥的说教还是动人的故事?

地产营销过程中,你喜欢产品价值的销讲还是生活情境的描绘?


所谓“故事线”:
基于土地属性、产品/竞品价值及客户需求,预判用户生活场景,将其归纳、提炼、拔高为项目价值的点睛之笔——故事线。
故事线是传统产品策划(简称“产策”)的感性提炼和情境演绎。
那就从产策说起——

产策方法论

地产思享家
经济洞察;专业分享;决策参考。
 最新文章