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黑铁时代的房地产市场，无论一息尚存的打工人，还是另辟天地的创业者，都需要永续性学习。
结合20年从业经验和操盘教训，整理房地产科学定位的12项核心内容，管窥地产科学定位之道。![]()
笔者乐于通过授课、交流、电邮、微信等方式与业界深入分享，欢迎交流探讨。
所谓“价值树”
房地产市场化近30年，客户置业观念渐趋理性，但对于房地产价值的系统认知仍需普及。基于土地质素、竞品卖点、客户需求，借鉴优秀案例进行价值策划，是项目定位的核心工作，常用工具就是——价值树。
1棵“价值树”：穷举法罗列项目卖点，结合竞品和客户情况有的放矢的提炼加工，就形成了项目价值包装及销讲说辞的核心纲要。1个“价值主张”：结合价值树罗列卖点、竞品配置及客户需求，提炼出一句“价值主张”，理性概括项目差异化价值。
