为阻挡拼多多的低价策略
阿里推出了淘宝特价版，京东也推出了低价的“京喜拼拼”，来应对拼多多的快速崛起。但“淘宝特价版”和“京喜拼拼”都以失败而告终。
拼多多崛起核心因素：
1、增量市场；
2、中国家庭收入较低的国情；
3、移动支付和微信用户渗透率的快速提升；
4、拼多多自身差异化的定位（白牌商户）和流量分配机制
阿里和京东低价策略模仿不了拼多多核心原因：平台生态（用户、商家、产品品类）不同决定了流量分配规则的不同，低价策略只不过是一种流量分配方式，阿里和京东并不适合。
淘宝特价版失败：
2019 年左右阿里开始发展下沉市场：
1）2019 年淘宝整合聚划算、天天特卖入口主攻低价；
2）2020 年阿里推出独立下沉 APP淘特，2021 年推出社区团购平台淘菜菜，带来一定下沉新用户增量，但由于独立 APP 获客成本高、投入大，伴随 2022 年集团降本增效主线下补贴投入减少，公司独立下沉 APP 逐步收缩，截至 2024 年淘特商家陆续迁移回淘宝。这意味着淘宝特价版基本宣告失败。
2020年拼多多用户数量追上淘宝天猫
淘宝特价版没有形成正循环，补贴退坡后用户也流失
2020年：推出定位下沉市场的独立App——淘特
淘特的推出，是为了不影响原有手淘算法机制下，成立一个独立的下沉市场App。若在同一流量入口下主张两种流量逻辑，在没有做好精细化运营前，会影响消费者和商家端体验度。因此，2020年，淘特App平台推出，作为一款独立运营的产品，其目的是不影响原有淘宝产品的算法规则下，单独推出一款以低价为流量分发的下沉市场电商平台。在淘特补贴退坡后月活数量开始下降。
淘宝实际上是有能力做低价策略对抗拼多多的，为什么不做？
淘宝有1688批发商户和源头工厂，也有做淘宝特价版吸引入驻的大量商家，理论上淘宝是有可以做低价的大量商户生态的，为什么淘宝后面放弃了低价策略和淘宝特价版？
低价策略不适合阿里整体生态
消费者对价格感知度的差异，主要来自于平台算法机制的区别。消费者购买商品实际上是商品信息推荐的说明，背后的信息分发来自于平台的算法机制，我们抽样了一些拼多多与淘宝的同款产品，在淘工厂和淘宝秒杀频道中的低价好货是比较多的，但这些产品并不容易搜到，因为平台除了价格之外，还有流量的曝光效率（UV）、店铺的评分、好评率、复购率等因素影响了店铺的权重。
据 36 氪，淘天集团在 618后的商家闭门会上强调弱化绝对低价战略，并弱化按价格分配流量的机制，此前搜索权重按“五星价格力”分配的体系将被弱化，改回按 GMV 分配。
为什么低价策略不适合淘宝天猫的生态？
核心原因还是平台商家生态不同，而商家是阿里巴巴投广告的金主。阿里巴巴不可能一味地得罪金主去和拼多多打价格战
电商本质可分为两种不同的商业模式：平台模式和自营模式。
阿里和拼多多是平台模式的典型代表，主要为商家提供线上销售场景和流量，自身并不买卖商品；
京东是自营模式的典型代表，从商家进货，面向消费者直接销售，京东属于零售生意，赚差价。
阿里的收入主要来自平台广告，低价策略带来平台成交额GMV增长，但并没有带来阿里广告收入GMR的增长，
阿里的解释是：低价策略下，交易结构逐渐向卖低客单价商品的淘宝商家转移。换句话说，带来增长的商家不太投的起广告。
电商平台收入来源=商户数*单个商家资费（投流量的广告费）
不同卖家适合不同的流量分配规则，低价策略只不过是一种流量分配方式
拼多多与其他电商最大的不同是店铺类型，这决定了流量分配规则不同
品牌上：阿里品牌商家交易占比已经过半，拼多多白牌为主
为什么阿里要分拆天猫做品牌，形成淘宝和天猫两个APP，后阿里新建淘宝特价版 App 定位下沉市场，对低价商品与正价商品做渠道隔离？
不同的商家生态对应不同的流量分配规则和推荐算法
天猫由品牌驱动，店铺占比5%（超100万家）贡献50%左右GMV，头部效应明显；淘宝由丰富度驱动，个人店和小企业店为主，店铺占比95%（近2000万家）贡献50%左右GMV。
天猫聚集了大量的品牌商家
天猫品牌占比 100%，高端品牌首选入驻。天猫品牌占比为 100%，清晰的品牌定位为平台建立了极强的品牌心智，吸引大量国内外知名品牌入驻。截至 2022 年已有超过 200 个奢侈品品牌在天猫开设官方旗舰店，其中BOTTEGA（酒类）、PANERAI（腕表）等国际大牌将天猫作为唯一官方授权的电商平台
高附加值品类上：阿里和京东占优
品类结构上，淘天的服装、美妆核心类目货币化能力占优，其展示属性更强、品牌方营销投放的意愿也相对更强，相比生鲜、日用百货等品类商家毛利空间及销售费用占比通常更高，平台货币化方面也更占优势。
京东主要是3C产品，且绝大部分是品牌旗舰店
低价策略与品牌溢价的逻辑是相违背的，阿里和京东品牌商家贡献了大部分成交额，这意味着阿里和京东的收入主要来自品牌商家，而品牌商家肯定不希望低价内卷，做烂自己的品牌，拼多多不一样，拼多多是以白牌起家的，低价是最容易实施的策略
那么阿里这几年的利润大幅下滑是受到拼多多的冲击吗？
并不是，至少并不全是受拼多多的影响
我们来看看阿里的布局
阿里虽然业务板块很复杂，布局很多，但核心业务还是淘天集团（淘宝天猫集团）
阿里巴巴一半的收入来自淘天集团，几乎所有的利润都是淘天集团贡献，所以淘宝和天猫才是阿里的核心资产
阿里巴巴受到拼多多的冲击吗？
从市场份额看，拼多多的电商份额不断提升，阿里不断下降，这样看阿里巴巴确实受到影响，参考上一篇文章《拼多多 | 为什么崛起？》
但从收入和利润看，其实本质上并没有受多大的影响
收入和毛利率维持稳定
近三年阿里调整后的利润并未明显下降，
经调整后的利润（Non-GAAP）数据更为直观，目的是为了向投资者反映公司的实际经营和运营情况，剔除一些非经常性或非现金项目的影响，如一次性出售资产的收益、汇兑损益、资产减值和政府补助等。这些调整可以帮助投资者更清晰地理解公司的核心经营业绩。
阿里巴巴核心业务淘宝和天猫的收入及毛利未下降，阿里近三年会计报表净利润大幅下降的原因？核心还是受商誉减值和投资收益的影响
下表，阿里在2018年到2021年，每年的投资收益超过300亿，2021年的投资收益更是高达728亿元，但到了2022年阿里的投资收益变成亏损157亿元，另外还计提了251亿元的商誉减值，导致阿里2022年的净利润从2021年的1506亿元下降到622亿元，
但如果我们把阿里2022年622亿元的净利润加上商誉价值的251亿和过去728亿的投资收益，那么阿里的利润就不会感觉到减少，所以核心并不是淘宝和天猫的主业受到影响，而是阿里过去大量的收并购无限扩张导致的投资收益变少。
阿里本质上和拼多多电商生态不同，并不是完全竞争的关系，阿里净利润的大幅下滑，很大程度上与拼多多关系不大
京东特价版京喜拼拼也失败
激烈竞争赛道下拼多多作为先发者在流量、心智、白牌商品供给方面均积累了较为稳固的优势；而京东核心优势并不在此，其在下沉市场低价心智及低价商品供给上天然存在一定短板，而基于营销补贴可获得的忠实下沉用户相对有限。
刘强东认识到低价的重要性，为什么做不好？
京东认识到低价的重要性：参考远川研究所《京东困在低价里》
2022年底，京东内部曾掀起一场有关“要不要做低价”的路线问题之争。彼时刚刚复出的刘强东是坚定的主战派，不仅一锤定音做低价，还留下一句经典名言：只要用户和销量足够大，上帝也一样能低头
今年六月，刘强东将京东618大促的定位从“又好又便宜”改为“又便宜又好”
自营业务难以跟进低价策略
京东拥有所有电商平台里最为强势的自营业务，后者长期贡献八成以上收入，这也是为什么刘强东最初将低价的任务交给弱势的3P，而非强势的自营。
这就导致京东的低价改革实际上有两条主线：明线是扶持3P生态，暗线是约束自营业务
原因很简单，阿里和拼多多用平台模式做低价，本身是切割商家的利益，京东用自营做低价，却是割自己的肉，放自己的血，降的每一分钱都得自掏腰包。
从淘宝、拼多多、京东百亿补贴对比就可以知道，京东不适合参加低价和百亿补贴
拼多多的渠道货源是经销商和代理商，京东是自营的货源
拼多多低价和百亿补贴砍的是经销商和代理商的利润，京东自营砍的是自己的利润
京东的收入以家电和电子产品为主，基本是品牌商家，品牌商家走的是品牌溢价路线，而不是价格战路线
京东和天猫的佣金费本来就比拼多多高，这意味着京东和天猫拿了品牌商更多的钱，现在居然还要让品牌方跟着低价去和拼多多竞争，品牌方也不乐意这么做
阿里和京东百亿补贴后的大部分产品相较拼多多也更贵
品牌热销产品，拼多多比京东便宜300-400左右
华为手机同样的配置，京东5099元，拼多多4710元
京东无法与拼多多比低价
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