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1.1 传统采购误区
价格至上：错误地认为采购就是杀价，越低越好，忽视了总成本。
采购即收礼应酬：将采购视为个人利益获取的机会，忽略了职业道德和风险控制。
频繁更换采购人员：为了防止腐败而频繁更换采购人员，损害了采购专业性和经验积累。
控制即急催慢付：错误地将采购控制理解为急催交货和慢付款，损害了商业信誉和供应商关系。
1.2 采购工作和采购人员要求
战略纵深：采购要有战略纵深，不仅关注谈判细节，还要理解行业趋势，掌握采购方向。
科学性采购：提高计划性，实现科学性采购。
风险管理：加强风险管理，保障供应安全。
战略合作伙伴关系：与最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。
专业技能提升：采购人员要深入现场了解业务，提高专业技能，抛弃私心杂念。
1.3 华为的采购管理最佳实践
采购理念：华为采购理念强调总成本控制和长期合作关系。
采购运作：包括采购组织职责、关键流程、角色分工、基本策略等。
流程结构：华为优化了采购流程结构，以提高效率和响应速度。
战略采购方法：概述了华为如何建立采购类别、设计采购战略、建立供应商名单等。
供应商管理：华为对供应商的选择、认证、绩效评估有一套完善的流程和标准。
电子化交易：华为推行电子化交易，以提高交易效率和降低成本。
业务行为准则：华为规定了明确的业务行为准则，包括诚信和道德标准。
沟通：华为强调与供应商之间的沟通，以建立和维护良好的合作关系。
二、华为采购和供应商管理
2.1 华为采购和供应商管理
采购组织结构：华为采购部建立了物料专家团（CEG），负责特定物料族的采购，以利用全球采购杠杆。
供应商管理：华为注重与供应商建立长期合作关系，通过供应商认证流程、选择及公平价值评定、绩效评估等手段进行管理。
核心价值观：华为采购与供应商管理的核心价值观包括全面了解双方能力、促进沟通诚信、团队精神、主动性和雷厉风行。
2.2 华为采购员运作模型
Sourcing 四模型：
基本型：标准件采购，由行管和采购主导。
通用型：多家供应商可供货，由行管和采购主导，硬件研发影响。
专用型：技术依赖高，由硬件研发主导，行管和采购统筹。
垄断型：厂家主导，研发、行管、采购抱团寻找方案级替代。
Sourcing 作用：找到最合适的供应商和配件，多部门参与，全流程考虑，有效降低灰色收入。
2.3 华为责任采购模式
阳光采购：提高采购工作透明度，规范采购流程。
绿色采购：降低供应链环境影响，实施绿色物流。
廉洁采购：拒绝贿赂和腐败，实行零容忍政策。
道德采购：审查供应商社会责任，不使用冲突矿物。
2.4 采购流程优化
“四分开”：申请人、采购人、收货人、付款人职责分离，确保监控和防止腐败。
四个要素：确保流程具备事情、人、时间和标准。
四大手法：取消、合并、重排、简化，以提高效率和减少步骤。
关键控制点：节省开支、符合公司规定，确保绿色健康的采购。
三、战略采购的认识和九大法则
3.1 战略采购的认知
早期参与机制：采购早期介入产品研发和市场投标，以确保成本效益和供应可靠性。
供应商关系发展：与供应商建立长期合作关系，共同创新，共同进步。
专业与专家队伍建设：构建专业采购团队，提升采购的专业性和战略洞察能力。
采购信息系统建设：利用信息技术提高采购效率和透明度。
3.2 价值采购的九大法则
从成本中心到利润中心：将采购视为利润创造者而非仅仅是成本中心。
关注总成本（TCO）：从关注绝对价格到关注总拥有成本。
关注采购竞争优势：从关注短期需求到关注可持续发展和竞争优势。
内部资源协调与整合：发挥采购的内部协调作用，优化资源配置。
供应商全程价值：发挥供应商的全程价值，实现供应链上的共赢。
系统定成败：构建有效的采购管理系统，确保采购活动的高效执行。
3.3 集成供应链（ISC）流程
变革阶段与主要内容：ISC的建立和发展分为多个阶段，每个阶段都有其特定的目标和内容。
变革之前的状况与痛点：识别变革前供应链存在的问题，如响应速度慢、成本高等。
ISC变革方法论：采用科学的方法论来指导ISC变革，确保变革的有效性。
ISC如何运用于海外供应链业务：将ISC理念和实践应用于全球供应链管理。
3.4 ISC变革项目
引入ISC的原因：为了解决供应链中的效率问题，提升竞争力。
ISC基础知识：包括ISC的发展历程、定义、实施阶段和基本理念。
ISC项目的特征：华为ISC项目的目标、特征、方法论以及收益衡量指标。
ISC项目的阶段进展：包括项目的启动、实施和评估阶段，以及每个阶段的主要任务和成果。
ISC解决的问题和构建方法：明确ISC解决的关键问题，以及如何构建一个有效的ISC体系。
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