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科尔尼七步战略采购法是一种系统化的采购管理方法，旨在通过严谨的流程和科学的工具，帮助企业优化采购环节，降低采购成本，提升核心竞争力。该方法包括以下七个步骤：
完整定义采购品类：明确采购品类的定义、特性及市场情况，为后续采购策略的制定奠定基础。
建立供应商资料库：发掘潜在供应商，收集供应商信息，建立评估标准，筛选出合格的候选供应商。
制定采购策略：根据采购品类的定位，选择合适的采购策略，如采购量集中、最优价格评估、全球采购等。
确定实施路线：决定采用供应商筛选流程还是供应商发展流程，规划具体的实施步骤。
选定供应商：通过招标、询价、谈判等环节，评估供应商的报价和能力，最终确定合作供应商。
执行采购交易：与选定的供应商建立合作关系，实施采购计划，确保采购过程的顺利进行。
持续跟踪：对采购体系进行持续的监督和评估，及时调整采购策略，以应对市场和供应商的变化。
科尔尼战略采购方法论是一种系统化、科学化的采购管理框架，旨在通过优化采购流程和策略，帮助企业降低成本、提升效率、增强竞争力。该方法论的核心在于将采购活动与企业的整体战略紧密结合，通过严谨的步骤和工具，实现采购环节的持续改进和价值最大化。以下是科尔尼战略采购方法论的核心内容：
1. 战略采购的定义
战略采购不仅仅是简单的采购活动，而是一种通过系统化的工作流程，在维持或改善品质、服务与技术水平的同时，降低外购物资、材料、商品与服务的整体成本的方法。它强调采购活动与企业整体战略的协同，通过优化供应商关系和采购流程，实现成本节省和价值提升。
2. 战略采购的原则
确定供应商与本企业合作关系的整体价值：评估供应商在成本、质量、服务等方面对企业的影响。
根据对供应市场与供应商业务动态的深刻了解来设计解决方案：通过市场分析和供应商评估，制定有效的采购策略。
采用新的工具和技术优化供应商关系，最大化成本节省：利用先进的技术和工具，提升采购效率和成本控制。
对组织结构作出必要的改变，使本企业的采购人员与供应商能不断改进供求关系：通过组织结构调整，促进采购人员与供应商的紧密合。
二、战略采购七步法步骤
1. 完整定义采购品类
定义采购品类：明确采购品类的定义、特性及市场情况。 了解采购品类的特征：收集采购品类的基本信息，如数量、价格、规格等。 了解采购品类的供应市场：分析供应市场的细分、竞争态势和演变趋势。
2. 建立供应商资料库
发掘潜在供应商：通过市场调研和现有供应商的推荐，寻找潜在的供应商。 收集供应商信息：建立供应商档案，收集供应商的基本信息、产品特性、价格等。 评估供应商：根据设定的评估标准，对供应商进行绩效评分，筛选出合格的候选供应商。
3. 制定采购策略
定位采购品类：根据采购品类对业务的影响和供应市场的复杂度，将其定位在不同的战略位置。 设计采购策略：根据品类定位，选择合适的采购策略，如采购量集中、最优价格评估、全球采购等。
4. 确定实施路线
决定实施路线：根据采购策略，决定采用供应商筛选流程还是供应商发展流程。 规划实施步骤：制定详细的实施计划，包括时间表、资源分配等。
5. 选定供应商
招标与询价：通过招标、询价等方式，收集供应商的报价和相关信息。 评估供应商报价：根据设定的评估标准，对供应商的报价进行分析和比较。 谈判与确定合作：与供应商进行多轮谈判，最终确定合作关系。
6. 执行采购交易
建立合作关系：与选定的供应商签订合同，建立合作关系。 实施采购计划：按照合同条款，执行采购计划，确保采购过程的顺利进行。 跟踪与评估：对采购过程进行跟踪和评估，确保供应商的交付符合要求。
7. 持续跟踪
监督与评估：定期对供应商的绩效进行评估，收集相关数据。 调整策略：根据市场变化和供应商的表现，及时调整采购策略。 记录经验教训：总结采购过程中的经验教训，为未来的采购活动提供参考。
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