44页PPT | 华为战略规划核心:全面解读‘五看三定’方法论及其在战略洞察与制定中的应用

文摘   职场   2024-10-02 11:03   广东  

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华为的“五看三定”方法论是一套系统化的战略规划工具,它通过“五看”(看市场、看客户、看竞争、看行业、看自己)深入分析宏观环境、客户需求、竞争对手状况、行业发展趋势及企业自身能力,以识别机会和威胁,并据此进行“三定”(定战略控制点、定目标、定策略),明确战略方向和目标,制定具体的行动计划,确保战略的有效实施和企业目标的实现。

一、战略管理及重要性

战略是企业为实现长期目标而制定的总体规划和行动方案。它涉及确定企业的发展方向、竞争优势、资源分配和业务决策。企业战略的重要性体现在以下几个方面:

  1. 提供方向:战略为企业提供了清晰的方向和目标,帮助企业在复杂多变的市场环境中做出明智的决策。

  2. 竞争优势:通过战略规划,企业可以识别自身的核心竞争力,并围绕这些优势构建策略,以区别于竞争对手。

  3. 资源优化:战略规划有助于企业合理分配资源,确保将有限的资源投入到最能产生价值的领域。

  4. 风险管理:良好的战略规划可以帮助企业预测和评估潜在的市场风险,并制定相应的应对措施。

  5. 提高效率:战略规划有助于提高企业的运营效率,通过优化流程和组织结构来降低成本和提高生产力。

  6. 促进创新:战略规划鼓励企业不断创新,以适应市场变化和消费者需求的变化。

  7. 实现可持续发展:战略规划有助于企业实现长期可持续发展,通过规划未来的发展路径和目标,确保企业能够适应未来的市场环境。

  8. 增强投资者信心:清晰的战略规划可以增强投资者和利益相关者的信心,因为他们能够看到企业的长期愿景和实现目标的路径。

二、华为战略规划的理解认知

2.1 从流程架构上理解战略规划(SP):


  1. 流程架构:战略规划是企业流程架构中的一个核心环节,它连接了企业愿景、使命和核心价值观,通过明确的战略规划流程,企业能够将长期目标转化为可执行的行动计划。

  2. 价值创造流程:战略规划强调“以客户为中心”的价值创造流程,确保企业的主要活动和资源配置都围绕为客户提供价值进行。

  3. 支撑运营流程:战略规划不仅关注战略制定,还包括支撑运营流程的高效运转,提升企业的专业能力和市场响应速度。

  4. 基础性流程:它为企业提供了持续高效、低风险运作的基础,确保企业能够在变化的市场环境中保持稳定发展。

2.2 从时间安排上理解战略规划(SP):

  1. 长期规划:战略规划通常关注企业未来3-5年甚至更长时间的发展方向,它要求企业进行长期思考和规划。

  2. 年度规划:战略规划往往与年度业务计划相结合,将长期战略目标分解为年度目标,并根据年度目标制定具体的业务计划。

  3. 持续审视和调整:战略规划不是一次性活动,而是一个持续的过程,需要定期审视和根据市场变化及企业实际情况进行调整。

  4. 差距分析:通过比较当前状态和期望状态,识别企业在实现战略目标过程中的差距,并制定相应的弥补措施。

2.3 从方法论和工具上理解战略规划(SP):

  1. 方法论:战略规划涉及多种方法论,如SWOT分析、PEST分析、五力模型、价值链分析等,这些方法论帮助企业从不同角度分析内外部环境。

  2. 工具:战略规划过程中使用的工具包括SPAN图、战略地图、平衡计分卡(BSC)、蓝图规划等,这些工具有助于企业更清晰地识别战略机会和制定战略目标。

  3. 战略洞察:通过“五看”方法(看市场、看客户、看竞争、看行业、看自己)进行战略洞察,识别外部机会和威胁,以及内部优势和劣势。

  4. 战略制定:基于战略洞察的结果,进行“三定”(定战略控制点、定目标、定策略),明确企业的战略方向和行动计划。

  5. 执行与监控:战略规划还包括战略执行和监控,确保战略目标的实现,并及时调整战略以应对外部环境的变化。

三、华为市场洞察五看三定方法论

3.1 战略洞察(五看)

战略洞察是通过深入分析企业内外部环境,识别机会和威胁,从而为战略制定提供依据的过程。华为的“五看”方法论是一种系统的战略洞察工具,具体包括:

  1. 看行业/趋势:分析宏观环境(如政治、经济、社会和技术因素)对行业的影响,识别行业的发展方向和趋势。使用PEST分析、技术炒作曲线等工具来预测行业发展。

  2. 看市场/客户:研究市场细分、客户细分、购买行为和需求,了解客户背后的诉求和决策者。这有助于企业确定目标市场和客户群体。

  3. 看竞争:分析竞争对手的战略、优势、劣势、市场份额和行为模式。通过五力模型、SWOT分析等工具,评估行业竞争态势。

  4. 看自己:自我反思,评估企业自身的优势、劣势、核心能力和潜在的发展瓶颈。商业模型画布和SWOT分析是常用的自我分析工具。

  5. 看机会:基于前四看的分析结果,识别和评估战略机会点。SPAN图是一个有用的工具,它从市场吸引力和公司竞争地位两个维度描述战略机会点。

3.2 机会和威胁:SPAN图

SPAN图是一种可视化工具,用于对战略机会点进行分类和优先级排序。它通常有两个维度:

  • 市场吸引力:包括市场规模、增长率和利润潜力等指标。

  • 公司竞争地位:包括市场份额、控制点和竞争优势等指标。

通过SPAN图,企业可以将潜在的机会点分类为“明星”(高市场吸引力和高竞争地位)、“问题”(低市场吸引力和高竞争地位)、“金牛”(低市场吸引力和低竞争地位)和“瘦狗”(低市场吸引力和低竞争地位),以决定对不同机会点的投入和资源配置。

3.3 战略制定(三定)

在战略洞察的基础上,企业需要通过“三定”来明确战略目标和行动计划:

  1. 定战略控制点:确定企业在市场中的关键竞争要素和优势领域。这些控制点可以是技术领先、品牌、客户关系、成本控制等。

  2. 定目标:基于战略机会点和战略控制点,设定清晰的战略目标。这些目标应该是具体、可衡量、可实现、相关性强和时限性的(SMART)。

  3. 定策略:制定实现战略目标的具体策略和行动计划。这包括市场进入策略、产品开发策略、营销和销售策略、供应链策略等。

3.4 定战略控制点,定目标,定策略

  • 定战略控制点:明确企业将如何在市场上获得竞争优势,以及保护这些优势不受竞争对手的侵蚀。

  • 定目标:将战略规划转化为具体的目标,这些目标指导企业在未来一段时间内的工作重点和资源分配。

  • 定策略:设计详细的行动方案来实现这些目标,包括确定执行步骤、资源需求、责任分配和时间表。

通过“三定”,企业能够将战略洞察转化为实际可执行的战略计划,从而提高战略的实施成功率。

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