狂揽200亿现金，东鹏饮料，傲视群雄！
文摘
财经
2025-02-01 20:02
山东
有的企业会利用资金收购，就像韦尔股份并购豪威科技，兆易创新收购苏州赛芯，都扩大了自身的业务版图，增强竞争力。除了收购，想让“闲钱不闲”，参与理财也不失为一个好方法。比如，东鹏饮料2024年前三季度的财务费用为-1.35亿元，同比减少了1.11亿元。原因就是公司的利息收入从2023年前三季度的0.75亿元增加到2024年前三季度的2.07亿元，这不仅覆盖掉了利息费用，而且带来了额外的收益。而且，从东鹏饮料的公告看，公司是一点也不想让钱闲着。从2024年12月到2025年1月，东鹏饮料委托理财金额就达到7.5亿元。2024年前三季度，公司销售商品、提供劳务收到的现金就有139.91亿元，甚至超过2023年全年。同期，公司经营活动产生的现金流量净额为30.35亿元，同比大增50.77%。此外，从东鹏饮料2024年度业绩预告中看，公司2024年销售商品收到的现金超过200亿元，这意味着2024年第四季度收到现金有近60亿元，增速达62.5%。先是在2024年前三季度，东鹏饮料实现营收125.58亿元，同比增长45.34%，净利润为27.07亿元，增速高达63.53%，公司营收、净利润双双超过2023年全年的数据。然后在2024年度，公司预计实现营收157.2亿元到161亿元，同比增长40%到43%；净利润有望超过31.5亿元，增速高达54%-69%，达到上市以来最好的业绩水平。自2016年起，中泰企业的红牛商标之争愈演愈烈，给了东鹏饮料抢占市场的机会。
东鹏饮料首创PET塑料瓶包装及防尘盖专利设计，明显区别于红牛的罐装产品,通过差异化包装迅速打开市场。而且东鹏饮料产品成分对标红牛，但每100ml的价格不足红牛一半，面向对价格敏感的司机、工人等蓝领群体更具优势，显著提升了份额。2018-2023年，东鹏饮料的市占率从10.6%提升至24.7%，是能量饮料行业中市占率增速最快的企业。在能量饮料行业中，除了红牛、东鹏饮料，还有达利集团的乐虎、中沃实业的体质能量等一众龙头品牌。但达利集团的销售渠道多为传统休闲食品渠道，并不能完全复制到能量饮料中。中沃实业则采取大经销商模式，渠道业务人员相对较少，在华北、西北为首的北方地区比较强势，但是在其他地区的招商扩张能力较弱。从2024上半年东鹏饮料的营收结构能看出，除了大本营广东，其他地区的营收占比也较为平均。广东、华东、华中地区是公司的核心市场，占总营收的比例分别为26.9%、14.73%、13.6%。公司在核心市场采用精细化运营，利用邮差商与经销商、终端门店配合，使渠道网络四通八达，同时增强公司对渠道的控制力。而在其他地区，公司则采用大流通模式，主要由经销商负责渠道运营。2024上半年，东鹏饮料的经销商达到2982家，覆盖了全国逾360万家有效活跃终端门店，累计不重复触达终端消费者超过2.1亿。2017-2023年，东鹏特饮营收从28.43亿元增长至103.36亿元，年复合增长率高达24%。2023年，仅这一个大单品占东鹏饮料总营收的比例就达到91.87%。据行业数据显示，东鹏特饮在我国能量饮料市场中销售量占比由2022年的36.7%提升至2023年的43.02%，排名第一。而达利集团旗下的品牌众多，能够分给乐虎的营销投入有限。2017-2023年，乐虎的市占率从16.6%下滑到7.7%。整体看，东鹏饮料凭借差异化和高性价比快速抢占市场，并坚持大单品策略，具备强劲的渠道管理能力，所以业绩不断攀升。2024年前三季度，东鹏补水啦营收12.11亿元，同比大增291.91%，占总营收比例增加至9.66%。同期，东鹏特饮营收为105.07亿元，占比为83.86%，同比减少8.73个百分点。由此看来，东鹏饮料积极探索多品类发展，培育新的增长点，有望带动公司营收增长。能量饮料中含有牛磺酸、咖啡因等成分，可以有效缓解疲劳。现在能量饮料的需求场景已经从体力劳动，向加班、学习等更广泛的日常消费场景扩展，这也有望给东鹏饮料带来更广阔的消费群体。2023年全球能量饮料市场规模已达到555亿美元。预计到2028年，这一数据将达到1800亿美元。东鹏饮料作为国内能量饮料的龙头企业，有望在需求量增加、场景扩容的背景下，取得业绩增量。简言之，东鹏饮料销售回款不断增加，也取得了不少利息收益。而且公司抓住机会提升市占率，并坚持大单品策略与全国化渠道布局，业绩显著增长。未来，公司不仅拥有补水啦这个第二增长曲线，而且随着能量饮料的需求增加，依然具备业绩成长空间。给大家推荐个优质的公众号「机会早知道」。在这里，可以更快更及时获取最新题材机会！感兴趣的朋友可以关注一下。
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”以上分析不构成具体投资建议。股市有风险，投资需谨慎。
