你发现没？很多人在朋友圈晒的不是产品和服务，他晒的是高级感和优越感。
所以，我要是买块普通的表，看时间的动作就比较正常。
那我要是戴块劳力士，我一定会很夸张，在人多的场合，显得特别关心时间，袖子都给撸烂了。
咱这按揭来的劳力士，可不是用来看时间的，是用来彰显身份的！
所以，这就叫品牌的社交属性和情绪价值，这就叫客户的社交需求和情绪需求。
这方面例子很多，比如MT酒啊，LV包啊，比如参加某著名读书会呀，抢购某限量版鞋子呀，很大程度上都是一种社交需求。
你想，现在是流媒体时代，做任何产品都缺流量，所以，你一定要让客户有拍照的冲动，有传播的欲望！
举例，如果你开一家餐厅，你有没有打卡点？你有没有拍照点？客户来到这里，愿不愿意自拍？愿不愿意发圈？
举个我个人的例子，我确实是一个比较懒，也不擅长运动的人。
但是，前年单位团建去滑雪场，我也跟着凑数。
在现场我看了半天，感觉差不多了，就试着滑了一次，结果滑起来容易停下来难，最后十几米根本控制不住，狠狠地摔了一跤。
你知道，我爬起来问的第一句话是什么吗？是你们给我录视频了没有？
结果他们说没录，那我这跤不是白摔了吗？！
当时，现场还有私教，每小时500元。
但一向吝啬的我知道，真正吸引我咬牙请了一小时私教的，是他可以用高清摄像机，帮我把滑雪过程中最帅的动作，剪辑成视频，好发圈呀！
哼，你以为我真的喜欢经常滑雪吗？其实，你不知道的是，我只是在朋友圈滑，我一年也滑不了一次。
我想炫耀的是，你看，你们都在那里苦B地996、007、711，我却在滑雪，我多热爱生活呀，我多爱运动啊，高级不？
所以，流媒体时代的品牌营销，就是想办法怎么让用户帮你病毒式裂变传播。
你想，传统营销是，Y视打广告，门店做活动，宾馆搞会销，活动结束，打款收钱，营销也就结束了。
但时代变了，在新媒体时代，用户购买了你的产品和服务，其实营销才刚刚开始。
他买了你的产品，他愿不愿意发个朋友圈？他愿不愿意写个大众点评？他愿不愿意发个小红书？他愿不愿意发个抖音？
尽管底层逻辑还是流量，但用户分享、用户传播、用户裂变，已经开始完全碾压摩擦传统营销了。
再举例说明，去年上市的Keep公司，最初它的商业模式是什么？就是把什么健身操、瑜伽操、燃脂操、拳击呀等视频教程在线上售卖，根本卖不动！
那它是从什么时候高速增长的？就是从他不再卖产品，而是卖生活方式开始的。
因为，消费者内心本质上，不想分享你的产品，他只会分享自己显得高级的生活方式。
他晒的不是产品，晒的是高级感和优越感。
所以，明白了这些，Keep就干了一件事：给你生成一个很酷的运动记录。
比如，你跑步5km燃脂800卡，瑜伽一个小时燃脂900卡，运动一结束，自动生成一个运动记录，然后让你去发朋友圈。
你看，有了这张社交名片，你的人设IP是不是高级多了？
因为，keep的广告语就是自由来自于自律，天天运动是一种自律的生活方式呀。
你看，你们天天撸串，天天断片，你们过的是什么生活？连自己的身体都不能管理？连自己的人生都无法掌控？
你看，我都连续运动打卡7天了，我都3块腹肌了，于是，我运动完都来不及洗澡，先发圈！
你有没有发现，健身、读书、旅游、进修等，在朋友圈都比较高频？
同时，是不是有很多网红国潮产品几乎一夜风靡？
所以，如果你也遇到增长问题，别只卖产品了。
要思考一下，你这个赛道的目标客群，渴望什么人设IP？产品和服务有哪些可传播属性？
说到底，就是说，人家把你的产品或服务转发后，显得高级不？有没有优越感？
