宁德时代，押对宝了。
宁德时代董事长曾毓群曾在2023世界动力电池大会上表示，“2030年储能市场规模将超过1TWh”。
巧的是，2024年，有专业人士预测，储能领域将会成为新能源行业中最黄金的赛道。
和其他细分领域相比，储能市场的需求相对更稳定一些，而且是光伏、锂电、电网等主要方向中增长最快的。
任何发展动力强的行业，都要趁早布局。
早在2021年，宁德时代的储能业务就已经放量了，那时候公司储能系统收入就能达到136.24亿元，出货量位居全球第一。
可以说，在全球储能市场中，宁德时代已经成为了“领头羊”一般的存在。
而有意思的是，已经做到全球第一的“宁王”，甚至还要向海博思创等下游客户“低头”。
你见过，敢欠宁德时代货款的公司吗？
01 产业链地位比“宁王”还高
海博思创是做电化学储能系统的，主要向宁德时代采购电芯。
过去三年半时间，宁德时代不仅是海博思创的第一大供货商，还是海博思创的第一大“债主”。
从近几年双方的交易情况来看，海博思创购买宁德时代电芯的款项，有40%-60%都是“赊账”的。
直到2024年上半年，双方交易金额减少，海博思创才偿还了大部分拖欠宁德时代的货款。
海博思创很牛吗？为什么敢欠宁德时代的钱？
前面我们说过，储能这种有后续发展动力强的领域，需要提前布局。
海博思创和宁德时代一样，都具备先发优势。
截止到2024年，新能源行业已披露的累计融资金额是18813亿元，其中2015年及2022年前后，是资本市场投资新能源行业的两个小高峰期。
不过，大部分公司虽然获得了投资，但有IPO计划的却很少。
以海博思创所在的储能领域为例，截止到2024年6月末，中国的储能公司注册数量来到了19.1万家，而海博思创是第一个上市的储能系统集成商。
本周四（1月16日），海博思创将开启申购程序，成功上市后，公司将成为“储能集成第一股”。
除此之外，海博思创在业内还拥有极强的竞争力。
在国内独立储能市场中，市占率排名第一的是海博思创，市占率排名第三的是海博思创子公司。
也就是说，撑起海博思创在产业链中强势地位的，是首先在内地上市的先发优势和产品独一档的竞争力。
不过，海博思创实力这么强，为什么宁愿冒着得罪供应商的风险，都要拖欠货款呢？
02 降价促销，抢占市场
其实海博思创也不是刻意为难供应商的，公司之所以需要占用上游资金，主要是因为价格战。
储能行业未来发展的关键在于光储平价，也就是通过光伏储能的结合，使其发电成本接近传统火电成本。
在达成光储平价的这个阶段，储能厂商最容易占领市场的方式，就是降低价格。
2023年，海博思创的储能系统价格，是1.11元/Wh，而同期阳光电源的储能系统价格，是1.70元/Wh，派能科技的价格是1.73元/Wh。
显然，海博思创割让出了更多利润，这点从毛利率情况就能看出来。
2021年至2024年上半年，阳光电源及派能科技的储能系统都在“一路火花带闪电”的增长，而海博思创的毛利率却降到了“新低”。
光是2024年上半年，海博思创的储能产品，平均100元中就要比阳光电源和派能科技的产品少挣20元左右。
那海博思创岂不是无钱可赚了？
并非如此。
凭借低价策略，海博思创积累了国家核工业集团、国家电力、华润集团、华能集团、中铁六局等实力客户，在手订单高达53.58亿。
2023年，海博思创的营收达到了69.82亿，相较于2020年增长了1787%，净利润更是3年翻了145倍，可见低价策略对公司的业绩起到了促进作用。
除了降价带动销量之外，海博思创的业绩增长还有一个“支点”——出海。
对于储能厂商来说，出海不是可选项，而是必选项。
目前储能需求在全球各个地区均有较大增长，美国市场进入抢装节奏，欧洲大项目已落地，拉美、澳洲GWh级项目开始招标……
同时在利润方面，海外市场仍然是高溢价市场，单价平均高出国内0.2-0.6元/Wh不等。
截止到2024年3月末，海博思创来自海外客户的在手订单已经达到了323.55MW，合同金额超过了6000万美元。
随着出海进程不断加深，海博思创的业绩可能会展现出更强的上升动力。
正如海博思创董事长张剑辉所说，“未来10年是海博思创国际化发展的开始。”
03 结语
海博思创是国内储能系统的龙头企业，也是储能系统第一家上市的公司，未来发展前景很广阔。
一方面，海博思创通过“以量获利”的策略积累起了一大批优质客户，不仅有助于业绩增长，还有助于抢占市场。
另一方面，最近几年全球储能市场需求增长很快，而我国的储能厂商在技术和产业链成熟度方面，至少领先国外2-3年，优势明显。
以上分析不构成具体买卖建议，股市有风险，投资需谨慎。
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