2011年1月，机械工业出版社出版了杰克·特劳特的代表作《定位》，这本书的副标题很有UC震惊部的味道：有史以来对美国营销影响最大的观念。
这本洋洋洒洒写了几百页的书，其实在我看来，核心就一句话：
通过关键符号占领用户心智高地。
作者的观点其实很有意思，就是文字，本质就是一种符号，符号是没有意义的，意义是人为赋予的，你要找到那个关键符号，作为触发点。
说人话就是，你要知道，受众的破防点在哪里。为什么有的话隔靴搔痒，无人在意，而有的话一下子能键入人心，让人想删微信当场绝交。
其实汉语本质上也是甲骨文演变来的文字符号，很多意思和古代早就大不相同了，所以现代汉语本质上是一种文化共同体的符号，基本上逐渐失去了最原始最初的意思。
所以写作的本质，就是理解文化共同体的触发点和受众的心智模型，而不是纠结词句的来源和意义，内容要跨过文字符号，直抵心智。
比如“万”这个字，在我们印象里是数量词，一万、两万，甚至古诗里也是：
窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。
但其实，“万”这个字，在最初的象形字里指的是蝎子。
后面被借用来指代了数词。
还有老登，“登”这个字，本来指的是五谷丰登、登高山，这种上供和向上的意思，但后来的网络用语和词语发明根本看不出原始的影子。
但这种词又可以广泛传播得到理解，等于说只是借用了它们文字符号的壳，赋予了一层新的含义。
其实这类内容还好，只是变变花样。而很多我们熟悉，甚至觉得友爱的词，其实一开始有着非常血腥的含义。
比如“宰”这个词，本意是奴隶，最开始的甲骨文和金文，意即为奴隶在屋内操劳。后来奴隶头就被称为宰，后面帝制体系建立，帮皇帝管天下的人，又被引申为宰相和宰辅。
比如“妥”字，最开始的意思，就是用一只手抓住女奴，控制女奴隶。女奴被控制了，就安定了，引申为“稳定”，而后又被陆机在《文赋》里延伸为“恰当”或“合适”。陆机的原话是：“或妥帖而易施”。
妻子的“妻”，甲骨文里面，代表着面部朝下跪着的一个妇女，头上的那几画是代表头发，右边是一只手，手揪着她的头发，控制她，俘虏她。这也代表了上古“捉女为妻”的风俗。
人民的“民”字，本意就是奴隶，在金文里，我们明显可以看到，它的字画构成是一把锥子扎进一只眼睛，这就是上古时期，特别是商朝，抓住奴隶，就要把它的一只眼睛刺瞎。但今天随着语言发展，民就没这个意思了。
“孚”字，本意也是抓住一只手抓住奴隶，获得俘虏。因为后来“孚”字看不出原有的含义，就加了个单人旁，成了“俘”。因为上古时期，俘虏是资产，交换战俘必须要讲信用，“孚”字就延伸出了“信用”的意思。比如《诗经·大雅·下武》写的：成王之孚。说的就是成王的信用。
后来又引申为了“为人所信服”的意思，到今天还在用，就是我们常说的，深孚众望。
“臧”字在甲骨文里的意思就是，用长柄戈，刺瞎奴隶的一只眼睛，它最开始的意思就是男奴隶。因为它和抓俘虏相关，所以就经常组词为“臧获”，比如《汉书·司马迁传》就这样，这个词指的就是击败敌人把他掳成奴隶。
一旦打败敌人，抓了俘虏，天下不就太平了吗？后来就引申为“善”和“安定”的意思。
“臣”字，在甲骨文里就是奴隶的意思，字形就是竖起来的眼睛，表明人侧面低头，眼睛才能竖起来，这就是奴隶的形象。在古汉语里，臣一般指下贱的人。
“妾”字表示的就是女奴隶，这个字在甲骨文里，字型的意思就是，这里跪着一个女奴隶，然后用一把平头铲刀，给她上黥刑，也就说头上刺字，代表这是我的女奴隶。
《书经·费誓》里写过这样一个词：臣妾逋逃。它的原意，其实不是说什么皇帝大臣妃子跑路，说的是男奴隶和女奴隶跑了，赶紧追。
因为女奴隶地位非常低，所以在旧社会就被引申为男人的“妾”，这就是后来“妾”字的使用场景。但后来唐朝之后，又成了妇女的自谦之词。比如崔颢的《长干行》：君家何处住，妾住在横塘。
“童”字在古汉语里，指的也是奴隶，金文里，上半部分指的是刀具，下半部分是目，也就是眼睛。也就是说，用刀刺瞎奴隶的一只眼睛。后来就延伸为小奴隶，成为了童仆。
其实还有很多地方蛮有意思的，但是囿于篇幅就不展开了，比如“我”这个字，最开始是一种兵器，甚至可以指代母亲。
所以我们可以看到，我们现在使用的汉语，很多字词的真实意思，和最初的意思截然不同了。我们给文字符号，塞入了新的内涵，文字是一种文化共同体的延伸。
上古汉语为什么带有血腥和残忍的一面，这和当时的社会风气相关，比如商朝的时候，经常打仗，会俘获很多俘虏，而且喜欢搞人殉，人祭，所以甲骨文里留下了大量的相关字形字体，后世的人继承传承下来，就演变成了我们今天的含义。
其实汉语受到欧化，甚至日化的影响也比较大。我们熟悉的很多词，其实就是从日语来的。
比如道具，来自日语dogu；舞台，来自日语butai；派出所，来自日语hashutsujo。还有什么化妆品、玩具、交通、经验这些词，其实都是日语来的。
芭蕾舞来自法语；华尔街来自英语；毛瑟枪来自德语；伏特加来自俄语。而罗汉来自梵语；贝勒、包衣来自满语。
所以汉语一直是在和各个历史时期的文化和各国的文化交流演变的。
写这么多，我想表达的就是，文字本质上就是一种文化共同体的演化符号，我们是用这样一种文字符号，扣动观众的情绪扳机。
不要过分纠结于具体的字义词义和所谓的规范表达，就像维特根斯坦说的一样，我们要跨过文字符号，直达受众的心智，触达情绪，用思想和思想直接交流，而不是用文字符号，进行隔膜式表达。
我对这点非常感兴趣，也结合工作经验作了一番功夫的考证研究，具体内容就是文案画笔系列，在我知识星球的“认知写作训练营”里面有完整的内容更新，欢迎一起写作升级。
