豆瓣评分8.4，2022年商业类经管书排名第一的《纳瓦尔宝典》，我认真读了两遍，在我看来，这本书就讲了一件事，你怎么用自媒体改变命运。
自媒体这个词或许不好听，但你可以换种思路理解，就是在互联网的信息浪潮下，你怎么用数字杠杆，挣钱，翻身，完成阶级跃迁。
怎么看一个人是穷人还是富人？是看钱多钱少吗？
不不，那是农业时代的思维。
现代社会，区别穷富的关键就是杠杆。
没有杠杆的都是穷人，穷人的特点就是出卖一份时间，出卖单次劳动获利，被捆绑在整个流程体系之下，而富人，有杠杆。
对于有钱人来说，在一个完整运作的商业模式下，他投资一万块，一天可以挣到两万块，但对于一个打工仔来说，大多数人兢兢业业一个月也不一定有一万块吧？
杠杆让人变得自由，杠杆让财富变得可能。
那普通人应该用什么杠杆？
金融杠杆？炒房买股票？
no、no，一不小心就亏死了。
生意杠杆？梭哈公司招人？
no、no，成本太高，而且人是不可控因素。
最好的杠杆，就是基于互联网的数字杠杆，你的一份劳动，可以放大成千上万倍，你花一份时间写了一篇文章，可以让一万，甚至十万人看到。
纳瓦尔书里说的数字产品，平替过来就是书籍、课程、咨询等线上服务，成本低，见效快，很容易通过互联网放大，而且复制的边际成本为0。
换而言之就是，互联网时代，每个人都应该有产品，或者说，要把自己彻底的产品化，而不是只懂一鳞半爪的小白。
产品的杠杆的前提。
很多人会说，哎呀，我没有产品，怎么办？或者说到处都是各种书籍和课程，感觉市场都饱和了。
其实市场远远没饱和，观众们都在期待着高水平的内容，而这种内容迟迟没出现。
如果你没有产品，那么你需要做的就是找到你的爱好，或者梳理清楚你目前的困境。集中起精力和资源，把爱好做透，或者一下子破除困境。
做一点有深度，市场没有的东西，这样自然会在细分领域有错位优势。
然后把克服困境的经验，或者说搜集到的稀缺信息，打包成产品，就可以在这个基础上加杠杆了。
你能随便搜到的东西，都是没有价值的，你可以搜，别人也可以搜，所以你必须付出一些别人不愿意付出的成本，比如努力读书找资料，努力学习一门技能等等，以此体现差异化。
比如张雪峰老师已经坐稳了考研辅导和高考志愿的市场，你是不是可以差异化？你能不能就只做初升高或者小升初？
你说这个领域也有大品牌，那你能不能就只做一个地区？比如成都的初升高，重庆的初升高，杭州的初升高？
比如你是重庆人，又关注教育好多年了，重庆哪个初高中没去过？历年政策信手拈来，旁边同学家人的例子数不胜数。
这些案例和经验，就是你最大的竞争优势，张雪峰也没有你熟。这就是差异化和错位竞争。
哪怕你舌灿莲花，把别人讲得心花怒放，那你也不能直接亮出银行卡，让他给你打钱吧？女主播也得让大哥直播平台刷礼物，你必须有个真能解决他问题的产品提供给他，这才是合理的商业模式。
任何商业，本质上都是围绕产品展开的。
它一共有三个问题。
你的产品要卖给谁？
目标受众怎么知道你的产品？
他为什么要买你的产品？
为什么很多人搞自媒体失败，哪怕流量好也挣不到钱，然后呜呜呜去知乎抱团取暖了？
原因就在于，他们没有产品，所以流量没有意义，只能当拼多多和京东广告部门的外包。
哪怕有产品，也没做出差异化和价值感，在别人为什么要买这一关，就给卡住了。
自媒体能解决的问题其实就是第二个，目标受众怎么知道你的产品，流量只是让他能知道，但是人群对不对，人家会不会买，那就是另外一回事了。
这也是我经常吐槽自媒体韭菜大师的一点，他们那套，所谓的争议话题和反差，怎么讲呢，就是整个自媒体流程里面的1%不到。
就是属于标题的运营技法那一小撮知识，这都可以卖6888，我都不知道上当的人是怎么想的。
你起了标题，你开头暴论，然后呢？文章结构呢？用户画像呢？文案技法呢？打磨文本呢？编导策划呢？信息检索呢？
一般而言，剩下的事都是我去做，而且他们那标题技法也起的不好，你真的用了，就会发现，经常发不出去或者招黑，经常是我来擦屁股。
所以对于自媒体韭菜大师我一生黑。他们只是定向割老板和中层领导的韭菜。
为什么我之前的文章反复强调要原创，要差异化，这不是我清高啥的，而是如果你内容上没有差异化，你和别人一样，那么注定没有真正意义上的精准粉丝和流量，那么这个粉丝和流量，本质上就没有用，这也是营销号的问题所在。
市场远远没有饱和，就像淘宝出来了，感觉电商一家独大，结果又有京东了；有了京东，大家觉得电商市场双王瓜分天下，已经没机会了，然后拼多多又异军突起了。
所以，市场真的饱和了吗？
从你的专长出发，找到市场尚未满足的需求，反复迭代技能，打造出成熟的产品，然后用互联网的数字杠杆一次性放大。
就像可乐一样，最开始的调配和推广困难重重，但是商业模式一转起来，产品成熟了运营起来，可以持续卖一百年。
我觉得这就是翻身的答案，也是年轻人几乎唯一可以走的后门。
因为现在各行各业的发展高度板结化，很难有新人爆发式增长的机会。但自媒体行业还没有。
你听过富二代，星二代，现在至少没有自媒体二代吧？
当然，现在市场很混乱，雄心勃勃的野心家、处心积虑的韭菜大师、茫然无措的小白一起同台竞技。
但这反而是机会，成熟行业就没我们的事了，就像《权力的游戏》里小恶魔说的一样：
混乱不是深渊。混乱是阶梯。
Chaos isn't a pit. Chaos is a ladder.
