令人心动的商业计划书长这样：10个模块加3个重点！

文摘 2024-10-04 20:01 北京

@精英打工人们

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国庆假期，见了一些朋友，发现35岁以上的很多人走上了创业的道路。大部分人开启了小团队轻创业的模式，追求“小而美”；少部分人开启了融资模式，想借助投资人的力量把业务模式快速跑通。期间聊到了商业计划书，发现很多人仍然不会写商业计划书，我们今天就来聊聊这个话题。

商业社会里，有两类重要的参与者，他们是创业者和投资者。

创业者缺钱，迫切希望借助融资将自己的企业或事业做强、做大，并从企业经营中获取好的收入和利润。
投资者有钱，迫切希望通过投资将自己的钱投资在好的企业或项目里，并从企业或项目里取得好的投资回报。

从中可以看到，需要融资的创业者和需要投资的投资者有一个共同的目的就是赚钱，而链接创业者和投资者的关键纽带有三个：商业计划书、单体经济模型和财务模型。

这篇文章我们重点讲商业计划书。单体经济模型和财务模型，可点击链接阅读（精通财务分析，需要掌握的三大核心模型）。

什么是商业计划书

商业计划书，英文全称“Business Plan”，简称“BP”，是创业者为了实现融资的目的，向投资者展示公司业务模式和发展目标的文件。通常用PPT展现，大概在10-30页左右。

一般情况下，创业者需要用10-20分钟的时间内向投资者展现这个商业计划书，最终目的就是说服投资者投资。投资者则通过这个商业计划书了解创业者公司的现状、前景和盈利能力，据此判断是否要做出投资行为。

所以，商业计划书是由创业者撰写的，目标阅读者是投资人，目的是说服投资者进行投资或合作。因为它不仅是企业能否成功融资的关键因素，也是企业发展的核心管理工具，更是创业者对商业和业务的深刻理解。

商业计划书的10大模块

如果你目前正打算创办一家公司，或者有一个好的创业项目，需要写一份商业计划书向投资人展示公司的业务和前景以吸引投资，且你只有10-20分钟的演讲或表达时间，那么该在商业计划书里呈现哪些内容？

通常，这10大模块是必不可少的。

1. 公司价值（Company Purpose & Value）

第一步向投资者说明公司或业务是做什么的，主要为客户或消费者提供什么样的价值。

一句话说明，切忌啰嗦。

如果一句话说不明白公司的业务是做什么的，说明你对业务本身的了解程度不够或业务模式还有待进一步探索。

2. 解决方案（Solutions）

描述市场和消费者存在什么样的问题和痛点，促使你开发或推出目前的业务。

基于这些痛点，你的公司提供什么样的产品和服务来解决市场痛点。

3. 时机（Why Now）

说明为什么是现在推出这样的产品、服务或解决方案，而不是过去或者将来的某个时间。

即业务推出的时机是否正确，当时社会的发展环境（比如经济、政治、技术、法律、人文等）是否适合业务的发展。

在商业的世界里，大部分都尊崇天时地利，时机对于业务的成功至关重要。就像是种庄稼，春天播种，秋天收获，反季节种可能就颗粒无收。

只有在合适时机推出或开发的业务才更具备发展和投资前景。推出时机过早的话，容易成为牺牲者；过晚的话，市场和资源可能已经被瓜分殆尽。

4. 市场空间（Marketing Size）

分析在目前的时机下，公司的主要目标消费者是谁，群体规模有多大，并据此预估业务的整体市场规模有多大。

细分市场有哪些，各细分市场的规模有多大，即业务的盘子有多大。

大风才有大浪，大水里才能出大鱼，规模大的行业更容易诞生伟大的企业。

5. 竞争（Competition）

分析目前市场的竞争格局如何。

直接竞争对手、潜在竞争对手、替代者都有哪些？他们有哪些优势？目前存在哪些问题？

相比竞争对手，我们的优劣势在哪里？我们进入市场的竞争壁垒是什么？

6. 商业模式（Business Model）

说明了公司的目标用户和所处的竞争格局之后，告诉投资人你的商业模式和盈利模式是什么，即公司靠什么赚钱或盈利。

7. 公司现状（Marketing & Operation Strategy）

说明公司目前的现状，产品策略、市场策略和运营策略是什么，技术如何规划以支持目前的业务发展。

8. 未来路径（Roadmap）

告诉投资人公司未来的发展路径和业务规划，即公司在未来分几个阶段发展，每个阶段的目标是什么。

9. 财务模型（Financial Model）

说明公司未来3-5年的收入和成本如何，盈亏平衡点在哪里，什么时候开始盈利。

目前的融资计划是什么，需要多少投资成本，这些成本会带来多少收益。

10. 核心管队（Team）

说明公司的核心团队有哪些人，他们具备什么背景和优势有助于业务的发展。

投资人最关注什么

虽然商业计划书详细地展示了创业者的创业和项目计划，但是投资人的时间往往有限。因此，我们必须抓住投资人的3个关注点：市场洞察、财务模型和核心团队。

1. 市场洞察

市场洞察是对一个行业或市场环境的全面了解与评估，主要用于分析市场需求、竞争环境、潜在机会及风险等。

在商业计划书的10大模块中，时机、市场空间和竞争就是市场洞察。具体来说，市场洞察包括市场规模、市场增长率、市场趋势、目标客户分析、竞争对手分析、市场进入壁垒、核心竞争力等关键内容。

对于投资者而言，市场洞察代表了创业者对市场和消费者的理解和把握，能够帮助投资人理解行业机会和市场潜力，降低投资风险。

投资人想看到的是市场空间大且未来具备增长潜力的市场。因此，创业者需要重点展示市场的规模、发展趋势和增长机会。与此同时，光有好的市场还不够，创业者还要展示自己在这个市场中的核心竞争力，突出公司的独特优势，比如技术创新、品牌影响力、产品差异化。

一句话，通过市场洞察，投资人就能判断出：创业者进入的市场是否是一个好的市场，创业者是否有能力在这个市场中脱颖而出。

2. 财务模型

财务模型是基于公司的业务现状和商业模式，对财务表现进行计算、评估和预测。

财务模型最关键的是三大财务报表——利润表、资产负债表、现金流量表，借助这三张报表，就可以对收入、成本、利润、现金流、负债、资本支出、融资需求和资本结构等方面做出详细预测。

对于投资人而言，财务模型代表了创业者将市场机会转化为实际的收入和利润的能力，能够帮助投资人理解公司的财务状况，从而判断投资周期和回报率。

投资人想看到的是盈利能力强、回报周期短、盈利可持续的公司。因此，创业者需要重点展示收入扩展能力和成本控制能力。与此同时，还要展示边际利润、盈亏平衡点和规模效应。

一句话，通过财务模型，投资人就能判断出：创业者的公司是否能盈利、什么时候盈利、利润空间有多大、是否能持续盈利；自己的投资回报周期有多长、投资回报率有多少。

3. 核心团队

团队则代表了执行力，人是最核心的资产。一件事能不能做成，团队是关键。俗话说：“独行快，众行远”。核心团队的素质和能力直接影响到创业公司的生存和成长潜力。

很多投资人相信“投资就是投人”。为什么？

首先，即使有最好的产品或服务，如果没有一个强大的团队来推动，创业公司也难以成功。
其次，一个好的团队，即使产品和服务一开始不完美，他们也能快速学习、快速调整，把产品做得越来越好。厉害的团队会不断学习，及时调整。但是二三流的团队，只会浪费机会。
最后，市场本质也是由人构成的，投资要想长期致胜，必须要在不确定性中寻找确定的东西。在这个不断变化的世界中，唯一不变的可能就是人性。

一句话，通过核心团队，投资人就能判断出：团队的领导力、执行力、创新能力、合作精神和适应能力，并进一步判断这个企业靠不靠谱、能不能持续创新、能不能长久经营下去。

⬇戳“阅读原文”，了解详情！

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUzNDk1MzI2NA==&mid=2247505179&idx=1&sn=fb5e631e31769cdbace0856f4add49c0

商业分析家Suri

互联网大厂老兵，持续输出商业数据分析、行研、用户增长运营、广告、电商、竞对干货～

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