不管在战场还是商场，经常听到“以弱胜强”这个词，比如赤壁之战、官渡之战、淘宝打败eBay，拼多多又逆袭淘宝等。以少胜多、以弱胜强、小企业超越大企业，背后都有一套策略和智慧做支撑。在《孙子兵法》里，孙子可是把战争的道道摸得透透的。他指出，战争中以弱胜强的法则不外乎以下几个。- 避实就虚：就是别跟对手硬碰硬，得像打拳击一样，避开对手的重拳，集中优势力量打他的软肋。
- 以正合、以奇胜：就是出奇制胜，这招就像下棋，你先用一部分力量吸引对手注意力，然后突然出个奇招，打他个措手不及。
- 兵贵神速：速度在战争中就是一切，要组建快速反应的小团队，像短跑选手一样，听到发令枪就冲出去。
![]()
在商界，迈克尔·波特，享誉全球的管理学大师，竞争战略之父，提出商业的三大竞争战略：差异化战略、成本领先战略和聚焦战略（集中）战略。
![]()
因此，结合东方的孙子兵法和西方波特的三大竞争战略，以弱胜强有三个法宝：避实就虚的聚焦战略、兵贵神速的小团队战略、出奇制胜的差异化战略。《孙子兵法》中的“避实就虚”和波特的“聚焦战略”说的就是这个意思。即弱者要集中精力和资源专注于特定的市场细分或产品。在一个局部市场和领域形成优势，而不是像强者那样掌控整个市场形成全局优势。比如，在相机领域，Gopro避开了佳能、尼康和索尼主导的专业相机市场，而是专注于特定的极限运动相机市场。具体来说，弱者先要找到一个特定的市场，这个市场是强者比较薄弱的市场。接着，弱者需要制定攻击和超越目标。最后，集中资源和力量在这个细分市场深耕细作，形成局部优势。![]()
孙子兵法中的“兵贵神速”说的就是这个道理，快速行动，才能快速应变，取得先机。
现如今，世界变化太快，有时候我们真的不得不感叹：大块头未必有大智慧，“大”反而成了累赘，“小”却能灵活应变，小个子反而能跳得更高。这也是最近“小而美”企业开始盛行的原因。比如，上个月业务还蒸蒸日上；这个月，业务就急转直下。1000人的团队在这种情况下往往船大难掉头；而10人的小团队往往更灵活，更容易转变方向。
环境变了，如何才能快速行动？大不如小！小的、灵活的团队和组织更能以弱胜强。比如，美军和基地组织的较量、阿米巴经营模式。美国可是世界上军事实力最强的国家，而基地组织呢，规模小，装备差，按理说应该是美军轻松碾压才对。但事实却让人大跌眼镜，美军在阿富汗和伊拉克的战场上，愣是被基地组织搞得焦头烂额。为什么？原因就在于基地组织虽然小，但是它灵活。基地组织没有固定的阵地，没有庞大的后勤体系，它就像是一群游击队员，东打一枪，西放一炮，让美军这个庞然大物疲于奔命。而美军呢，虽然强大，但是它的决策链太长，反应速度慢，有时候还没等指挥部下令，基地组织的成员早就转移阵地了。这就是小团队的优势，小巧灵活，能快速适应环境变化，以弱胜强。2. 阿米巴经营，小团队撬动高效率
它是日本京瓷公司创始人稻盛和夫提出的一种管理模式，京瓷公司在陶瓷技术领域异军突起，被称为“不可能被打败”的公司，一个很重要的原因就是他们提倡的阿米巴经营原理。阿米巴经营就是把大组织分解成一个个小小的“阿米巴”团队，每个团队都有自己的目标和责任，能够快速响应市场变化。在阿米巴经营模式下，每个小团队都像是一个独立的小公司，他们能够灵活地调整自己的策略和方向。这样一来，整个组织就能像水一样，遇到障碍就绕过去，而不是像大山一样硬碰硬。所以，无论是战场上的较量还是商场上的竞争，小团队都有着自己独特的优势。它们就像是一群灵活的小鱼，在大海里游刃有余；而那些大块头们，虽然看起来威猛无比，但在某些情况下反而会显得力不从心。《孙子兵法》的“以正合、以奇胜”和波特的“差异化战略”说的就是这个意思。
在商业中，就是通过提供独特的产品或服务来吸引消费者。即使是无名小卒的弱者，只要能推出让市场震惊的差异化产品，立即就会让市场产生混乱，击败强者。这种战略就像是在一堆苹果里放个橙子，立马就突出来了。比如，- lululemon避开了耐克、阿迪长期深耕的运动市场，在女性运动领域里找到“瑜伽”这样的差异化市场。
- 戴森避开了和传统家电企业的竞争，在设计上走差异化路线，它设计的“没有叶片的电风扇”、“智能吹风机”、“无绳吸尘器”备受青睐。
![]()
总结来说，弱者要战胜强者，采取的方法其实就是典型的“游击战”，在有限的领域神出鬼没地打击强者，小步快走，积小胜为大胜。![]()
就是我们上文说的聚焦战略、小团队战略、差异化战略。将战略落实到具体行动上，就形成了战术。即局部战争、攻其一点、小团队作战、近身格斗、迷惑对手、出其不意攻其不备。局部战争：在目标市场定位上选择“有限地域、有限范围”，避免大而全的饱和式攻击，什么都要做。
攻其一点：一旦找到目标市场（强者的弱点），就要毫不犹豫集中资源和人力攻击其弱点。即使是身为弱者的小公司也能在一个具体的目标点上与强者一决胜负。
小团队作战：采取小团队作战的方式，在一对一的战场上，一个一个击败敌人，积小胜为大胜。避免大规模作战，受到多数强者的包围和攻击。
近身格斗：弱者更要主动积极和强者面对面沟通，以便随时掌握他们的策略、方法、新的竞争动向，从而采取有针对性的对策。
迷惑对手：正式行动前，弱者要做好保密工作，释放假情报、假信息迷惑强者，让其出现混乱，分辨不清方向。
出其不意攻其不备：用强者想不到的或者与众不同的产品或服务，放出大招，快速占领市场，神出鬼没地击败对手。
