@精英打工人们
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很多分析师、初创企业、中小型企业，一直在低头走路，过于专注于自身的业务，往往忽视了竞争对手的存在。然而，忽视竞争对手可能是最大的风险。
如果市场上只有你一个人在经营，那么忽略竞争者或许还说得过去。但现实情况是，如果你所处的市场没有任何竞争对手，那么这个市场很可能是高度垄断的，或者进入壁垒极高；另一种可能是这个市场并不具备吸引力。
因此，所有的企业和个人都应该持续关注竞争、做好竞争研究和分析，这样才能在竞争中占据一席之地，不落下风。
在这场商业竞争的大戏中，想要赢得一席之地，不是简简单单地跟着别人的脚步走，而是要比竞争对手想得更高、更远、更深、更巧！
想得更高：就是我不仅能够预判到竞争对手的战略意图，还能刻意引导竞争对手的行为和战略。
想得更远：就是意识到我们和竞争对手的竞争方向和焦点是在不断变化的，今天是价格之战，明天就有可能演变为品牌之战，因此要提前准备布局。
想得更深：就是我们要比竞争对手花更多的时间把模式和产品想透彻，并且反复试、做到位。
想得更巧：就是不走寻常路，开发差异化产品，能在激烈竞争的红海市场中，发现蓝海市场。
01
想得更高：别人想谁是对手，自己想如何引导对手
大部分人都知道，竞争对手分析的流程。与此同时，竞争对手分析按照水平和层级划分的话，可以分为6层。
第1层：能定位出谁才是自己真正的竞争对手。
第2层：能描述清楚竞争对手的现状。比如，战略、商业模式、产品、运营、销售、市场、供应链等是如何运作和协同的。
第3层：能深入分析竞争对手现状背后的原因。比如，竞争对手为什么采用DTC销售模式，背后有什么原因。
第4层：能摸清楚竞争对手的方向和动向，知道他们打算往哪个方向走。
第5层：能根据竞争对手在市场上的动向，判断出他们的战略意图，也就是弄明白竞争对手到底想干什么，达成什么样的目的。
第6层：最高境界，也是我之前遗漏的和没做到的，就是能够通过策略的设计，刻意引导竞争对手的行为和战略。
想要爬到第6步那个顶峰，那可不是件容易的事，对大多数分析师和中小企业来说，几乎是不可能完成的任务。
为什么这么说呢？你让竞争对手去哪里，他就去哪里，他为什么要听你的呢？这背后不是光靠分析报告或者简单策略就能搞定的，而是需要让人眼前一亮的谋略和高招。
02
想得更远：别人想有无产品，自己想体验爽不爽
要有长期眼光，想得更远，提前做好布局。认识到企业与企业之间的竞争方向和焦点不是一成不变的，而是随着竞争环境的变化在不断发展变化的。
不管个人还是企业，都得跟上这不断进化的节奏。了解竞争的每个阶段，找到自己的定位，才能在这场没有硝烟的战争中，赢得漂亮。
公司和公司之间的竞争，就跟玩游戏似的，是一步一步升级，并日趋激烈的。往往从温和的“产品有没有”开始，一步步进化到激烈的“体验爽不爽”。
一关比一关难，一关比一关精彩，一关比一关激烈，最后胜出者为王。
第1关：通常是“有无之争”，在一个市场上，别人没有自己有，自己具备创新和先发优势，也就是“别人没有，我有”。
第2关：通常是“个性之争”，竞争对手开始逐步进入，企业开始实施差异化战略，突出自己的特色，也就是“别人有了，我得突出特色”。
第3关：通常是“价格之争”，竞争对手逐渐多了起来，为了争取市场份额，大家开始打价格战，用低价获取客户。也就是“别人学我的特色了，我需要成本更低、价格更便宜”。
第4关：通常是“品牌之争”，竞争继续升级，日趋白热化，价格战也失灵了，一批企业开始出局，品牌成为竞争的关键。也就是“别人低价，我得有更优质的产品，有响亮的品牌和知名度”。
第5关：通常是“体验之争” ，以客户体验为目的，打造更优质的客户体验，提升顾客满意度。也就是“别人没有，我得有更优质的顾客体验，让客户更加满意”。
03
想得更深：别人想1小时，自己想1000小时
竞争说到底，就是相对的、博弈的游戏。简单的、容易的事情没有任何意义，因为99%的人都能做到。简单容易的你能想到，别人同样也能想到，没有差异点，就不可能在竞争中取胜。
所以，想在竞争中胜出的关键在于你是否比竞争对手想得更深入、更透彻。而这背后其实考验的就是一个人的思考能力和认知能力。
思考能力由浅到深、由表及里，一般分为以下几个层次。
表面思考：绝大多数人能想1个小时，往往是想一想，差不多就可以了。
浅度思考：少数人能花上10个小时思考，往往是反复想，翻来覆去琢磨一件事、一个生意。
深度思考：极少数人能花上100个小时思考，往往是下真功夫，把事情和生意的里里外外、逻辑关系都想透彻，搞明白，摸得门儿清。
极致思考：凤毛麟角的人能花上1000个小时思考，往往是稀有人才了，他们反复尝试，反复思考，确保关键流程能跑通，关键步骤能做到位，重要事情无遗漏。
04
想得更巧：别人当红海小鱼，自己做蓝海大鱼
想得更巧，就是不走寻常路，能够在同质的竞争市场里找到与众不同的发展空间。也就是能在激烈厮杀的红海市场中，发现蓝海市场。
| 红海市场 | 蓝海市场 |
|---|---|
| 已经存在的市场 | 尚未开发的市场 |
| 游戏规则已经确立 | 游戏规则尚未确立 |
| 竞争对手众多，竞争激烈 | 入局者少，还没有竞争 |
| 千军万马过独木桥 | 海阔天高凭鱼跃 |
| 价格战 | 差异化、聚焦集中战略 |
| 广为认知 | 知之者甚少 |
这不仅仅是换个角度看问题，更是要换个思路做生意。需要洞察市场，了解顾客，然后找到那些未被满足的需求，或者还没被大多数人注意到的机会。这样就能在竞争中找到自己的独特位置，开辟出一片新天地。
寻找蓝海市场最直接的方法是先罗列出已有的细分市场，接着对细分市场玩组合和叠加游戏，从中寻找潜在的市场空间和机遇。
假设我是一名分析师，以个人职业发展的蓝海战略为例，如何找到蓝海市场和个人努力方向？
先画出市场上分析师所具备的技能，接着对这些技能组合叠加，就可以画出如下的个人蓝海战略布局图，通过这个图就知道了自己的努力方向。
